不促销就卖不出去

 

    对于许多家居经销商来说，近几年家居市场几乎陷入了一个怪圈--- 促销才能卖，不促销就卖不出去。无奈之下，商家只能不断搞各种各样的促销活动。对于消费者来说，因为家居行业经常搞促销活动，所以觉得只有在促销时买的家具价格才具有性价比。

 

    业内人士表示，十几年前，家居行业利润比较高，从业门槛低，吸引了不少人加入。而近五六年，行业竞争加剧，当初认为该行业是暴利的人，挤进来以后才发现这行不好干。为了生存，不少商家竞相搞五花八门的促销活动，压低价格吸引消费者购买，导致行业内的恶性竞争。但没有一个商家会赔本赚吆喝，价格压低了，只能在商品上做手脚，降低质量以牟取利润。

 

    “家居市场的恶性竞争首先伤害的是消费者的利益，而最终影响的是却是整个行业的健康发展。”一些不良商家为迎合消费者企望便宜的心理，在商品材质、配件上做手脚，促销的商品以次充好，或者用本地生产的东西假冒别的地方生产的商品。而一般消费者往往缺乏专业鉴别能力，购买时表面上看上去是一样的产品，在使用过程中才发现质量不一样，可出现质量问题后找商家维权时又困难重重，一些消费者只能自认倒霉。

 

    恶性竞争也影响了行业的健康发展。每个商品都压低价格，一些质量好的商品要生存也得想办法压低价格，容易出现“劣币驱逐良币”的现象。

 

    明码标价为何执行难

 

    激烈的市场竞争中，商家为保持竞争力，经常拿出自己的费用补贴给消费者，让消费者得到真正实惠。不过，这些补贴大部分都受限制。消费者静下心来后却发现不管是五折、三折都是有限制的，必须消费一定的额度或者同时购买其他产品才能享受。

 

    “买家具真累!看上去相似的产品，价格却相差几百元甚至上千元，真不知道该买哪一家的。”正在逛家居市场的消费者李女士说，与其费脑筋琢磨各类促销活动哪一家更划算，还不如干脆明码标价，让消费者凭自己的需求和购买能力选择，这样买着也放心。

 

    不过，常年积累下来的买家居便砍价早已成为消费者及商家的习惯，明码标价并非易事。“这回商家定价太死了，七八千元一套的红木家具几百元优惠都没有，消费者买起来心理也不舒服。”在红木家具展的厂家代表李先生告诉记者，这次活动商家为每一款产品都设置了特价，尽管如此，消费者依然希望能够砍些价下来。

 

    近几年，市场频繁的促销使活动消费者已经有了免疫力，消费者的消费也越来越理性，商家要赢得消费者，就要诚信经营，把货真价实的东西卖给消费者。