大卖场提前开战“双11”

 

　　虽然十一长假已过，但是对于卖场而言，“银十”魅力依然未减。各大卖场纷纷开展各类活动，来吸收装修季的消费需求。例如居然之家北四环店在近日开展“16周年感恩回馈活动”、集美家居将在10月31日至11月1日开启营销活动，吸引十一后的消费需求。

 

　　面对还未“复苏”的家居消费，家居卖场和商户更需要主动营销提升人气。“双11”虽然来自于网络，但是也成为众多商家重视的营销节点。在今年，很多卖场选择提前行动，在11月初便开始组织营销活动，刻意比“双11”提前，既是迎合“双11”的消费趋势，也是家居卖场一贯的营销节奏。

 

　　城外诚家居广场副总经理刘洋表示：“每年10月份之后，随着装修需求的减少，家居市场将会归于平淡，这是卖场和商户都预想到的。一般卖场都有自己的营销活动，例如，10月24日的时候城外诚26家家居品牌举行联盟‘双降日’活动，人气很旺。”据集美家居营销总监丁玲介绍：“集美家居将在11月7、8日正式开始‘双11’活动，届时将会推出线上20元抢200元消费券、全场商品九五折的优惠活动，对于在线上抢到消费券的消费者，集美家居还将赠予300元的消费抵用券。”

 

　　在营销方式上，各大卖场也“各显神通”。除了常见的抽奖、送礼品等方式，商家更多从消费者角度考虑，推出多种回馈方式，推广渠道也向网络“学习”，以较小的投入达到营销效果。

 

　　11月7日-8日，红星美凯龙将携手商户开启“筑梦北京”活动。红星美凯龙北京北五环商场副总经理王彰介绍：“作为红星美凯龙进入北京市场13周年庆典活动，‘筑梦’即是梦想正在实现的过程，红星美凯龙希望助力在北京追逐自己梦想的消费者。”其营销方式也与“家”相关，例如消费者参与活动，即有机会获取一套房产5年免费居住权，同时，为消费者准备了3000万最高12期免息家居贷款，同时还将发送200-1000元不等无门槛全场通用券。此外，集美家居继续沿用线上抢购消费升值券的营销模式，以线上渠道带动线下卖场人气等。

 

　　品牌开启“双11”预售

 

　　与此同时，家居品牌也联合不同的线上平台，开启“双11”预售。10月17日，华耐家居集团联手腾讯网·亚太家居在全国50余个城市打造一场“全民家居购”，消费者参与购买的产品包括瓷砖、卫浴、地板、木门、沙发、墙纸等在内的一线品牌。据悉，“全民家居购”采用互联网+集客的形式呈现，打造全民线上线下的“家居购物节”。截至10月26日，全民家居购移动端曝光量超过8亿，已蓄客量超35000人次，单日线上蓄客量达10000人次，并处于持续快速增长中。

 

　　10月24日，实创装饰与天猫家装联合推出第三届天猫家装博览会，在28个城市同步推出一款特色建材包，结合各地特系，每款建材包价格和产品内容都不同。此外，实创6月份推出的一款668/平米的建材包也将参与本次大促活动。大促当天线上线下消费者均可获得10年质保服务。据新京报记者了解，去年“双11”期间实创预售量近1亿，获得互联网家装、天猫销量和天猫销量增速三项冠军。实创装饰集团副总裁韩晓静告诉新京报记者：“除了10月24日的天猫家装博览会，11月初实创也将举行落地活动。现在‘双11’已经成为家居业很重要的节点，甚至反超五一、十一等传统节假日。”

 

　　在天猫的家具建材频道，林氏木业、全友、华日家居等都推出了预售产品，家装建材首页也能看见欧琳水槽、德尔菲诺壁纸、箭牌马桶的产品，TATA木门推出了特权订金1元抵200元、志邦厨柜也推出99元抢先购等产品。

 

　　在淘宝聚划算的家装频道，家具、家电、建材等品牌都推出了2折、3折或团购产品。松下家电全场2折起、南方家居全场1元起、源氏木语全场3折起、奥普浴霸3折起、九牧全场3.8折起。在淘宝家装频道，惠装网、兔狗家装、实创装饰、新浪抢工长都推出了预售产品。

 

　　京东也不甘落后，在家装建材频道推出“11月11天”、“双十一提前放价”等活动，直指天猫的“双11”；在家具频道也推出了“11·11提前购，百城包安装，买贵双倍补差”的活动。