（政府采购信息网caigou2003.com）今年，由于国外新冠疫情一直肆虐，出口型家居企业面临前所未有的困境，特别是一些专门做出口的企业，压力更是巨大。汇森家居是典型的出口型企业，产品主要以大客户批发的形式销往海外市场，产品外销率占90%以上，更严重的是，汇森家居对大客户的依赖很严重。2020年第一季度，汇森家居前五大客户的贡献收益达84.1%。据悉，由于外销比例过高、业务过于集中于少数大客户，很多像汇森家居这样的企业正面临着战略风险。

对于这种情况，中央和各地政府都在为努力为家具行业出口转内销提供渠道，山东省商务厅近日印发了《关于支持外贸企业出口转内销若干政策》和《关于支持外贸企业出口转内销若干工作措施》要求加大政府采购支持力度。在政府采购网上商城产品品类目录内，指导外贸生产企业入驻网上商城，并对此类企业加挂“出口转内销企业”标识；支持无内销人才、经验及品牌的外贸生产企业通过产品代理、贴牌模式，上线政府采购网上商城。

此前国办印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》（以下简称《实施意见》），要求引导外贸企业精准对接国内市场消费，山东省商务厅印发《关于支持外贸企业出口转内销若干政策》和《关于支持外贸企业出口转内销若干工作措施》可以说是对国办《实施意见》精神在山东本地市场环境中的实践。具体到家具行业，在国外“吃香”的家具产品能否符合采购人的“胃口”，如何实现外贸产品标准与国内采购标准的对接，是家具外贸企业打开政府采购大门的“钥匙”。