2018年接近尾声，归纳整理一年“关键词”总是能让我们看到行业的趋势和“进化”，这种“进化”如果和2017年关键词对比着看，更能显出进步的力量。

 

    在寻找2018年定制家具关键词之前，让我们先重温一下2017年定制家具的关键词：上市、需求持续增长、竞争激烈、新零售、信息流、90后来袭、消费者投诉、净利润低、专业人才匮乏、成本上涨。

 

    2018年，定制家具行业有创新突围，也有一直存在的“老大难”困境，下面就让我们一起来看看八大关键词吧。

 

 

    2018年中美贸易战乌云压顶，房地产“遇冷”，定制家具企业营收增幅普遍下降。在亿欧网统计的数据中可以看到，除了皮阿诺的营收增速基本保持不变，其他7家上市公司则明显下滑，营收增幅在“3”字头以下，可谓疲态尽显。而在之前的十多年发展中，定制家具企业的年营收增幅经常达到100％、60％以上、40％-60％，在2017年还能维持在30％以上，而2018年的定制家居企业纷纷开始了保“2”字头。同时在今年双11大促销后，定制家企并未出现传统的订单洪峰及加班季，在全球裁员潮及提前放年假的大背景下，往常一直加班的大型定制家企的工人也无订单可做。

 

    整装烧钱

 

    主营业务增速下滑，2017年末至2018年，定制家具企业纷纷试水新的“蓝海”——“整装”。整装业务包含全屋定制业务，同时客单价在10万以上，远超全屋定制的收入，堪称万亿家装“蓝海”。欧派家居集团推出了整装品牌“星居整装”，尚品宅配推出整装品牌“新居整装”，而索菲亚在也悄悄尝试。12月，金牌厨柜出资2240万布局整装业务，称为“金牌桔家云整装”。然而直到目前，各企业整装业务还处于烧钱状态，各家均有订单，然而都在亏钱，区别只是在于亏多还是亏少。

 

 

    9月25日，广东顶固集创家居股份有限公司股票成功在深圳证券交易所挂牌上市。至2018年，定制家具上市企业已达九家。

 

    大量资金的涌入，让定制企业有了更多扩张的资本。在中国五大规模家具产业集群的基础上，这些定制家具企业纷纷从自己的发源地走出去，走了一条与传统家具相似的道路，逐步形成了中国珠三角、长三角、西南及环渤海四大定制家居产业基地。

 

    以欧派、索菲亚、尚品宅配为例，这三家纷纷从华南起家，上市后在华东、西南兴建生产制造基地，作为彼此的竞争对手，其智造基地选址相差不远，同时投产的时间也都基本上集中在2020年。

 

    据业内人士介绍，目前总共有不少于30家规模企业在国内布局3-5个区域性定制家具产业园，2020年大部分将形成产能。

 

 

    不缺资本的上市定制家具企业纷纷加“杠杆”，除了在产品线不断向“大家居”、整装扩充，开设新店、新工厂外，还纷纷成立全资投资类子公司：欧派旗下有全资子公司梅州欧派投资实业有限公司，该子公司的经营范围为投资实业、企业管理、投资咨询等；尚品宅配正在香港设立全资子公司，从事对外投资并购，进出口贸易，同时在广州设立全资子公司，主要从事商务服务业；索菲亚旗下有全资子公司深圳索菲亚投资管理有限公司。

 

    建立投资公司，涉足多元业务，其中一块业务便是地产：比如，欧派家居与红星美凯龙携手开发自营商场，索菲亚投资公司参与投资北京居然之家联合投资管理中心，尚品宅配则涉足新零售商业地产，于12月在广东金融高新区奠基一座汇集餐饮、商场、酒店、办公等生活元素的新零售综合体。

 

 

    如果说2017年，定制家企还只是在探索VR、AR等技术的话，那么2018年的定制家企则实实在在把新零售“人、货、场”的构想变成了现实的“智慧门店”：在天猫团队的帮助下，欧派1500多家智慧门店已完成软件的升级；索菲亚全屋定制与阿里巴巴达成新零售智慧门店战略合作，其智慧门店于2018年4月12日在居然之家北京北四环开业；尚品宅配则在上海、北京开设多个“生活方式”超集店，在店内设置有花艺、轻食、咖啡、无人零售、图书和亲子互动等多种业态，将高频次的业态与具有低频属性的家居进行融合。

 

 

    6月，某定制家具品牌扬州店、南宁店等多地经销商跑路，消费者已付款项“有去无回”，纷纷到展销会品牌展厅维权。在多个家装公司、明星家具企业资金链断裂的情况下，资本加持的定制家企在门店扩张的路上步子太大，一系列“成长的烦恼”与管理漏洞给企业敲响警钟。

 

 

    除了线下自营店、加盟店外，2018年定制家企纷纷与线上线下流通巨头进行合作：一是网上渠道形成多元化矩阵，除了淘宝天猫平台，很多家居品牌都借助京东、苏宁易购、亚马逊、唯品会、拼多多等平台引流并进行价值转化和品牌升值；二是全面开拓与房地产精装房、整装家装公司的合作，如欧派家居在近二十个城市和恒大、万科等房地产公司进行深度合作；三是与商超、家电卖场巨头合作，欧派购物超市店模式也在十几个城市全面开始试点推进，尚品店开进苏宁。定制家具店面的身影，无孔不入地贴近每一个中国人的消费场景，从天猫到拼多多，从居然之家到百货商场，再到家电卖场，“跨界合作”已是常态。

 

 

    2018年，在人工成本及原材料成本上涨、普工荒的大趋势之下，定制家具企业继续深化“信息化、智能化”。如欧派、索菲亚、尚品都致力于用信息技术打通研发、生产、销售、安全全流程，提升设计师及工人的人均效益。企业内部自动拆单、自动排产、自动分拣的比例在不断加大，机器臂、自动化设备的投入也在不断加大，定制家具智能化的投入在加大，如12月17日，索菲亚发布公告表示，将华中生产基地投资额由7亿元增加至13亿元，预计建成年产量由原来的60万套增至110万套。此次增资主要是在基础建设和设备方面加大投资，对生产线进行智能化改造。2020年，各品牌新工厂投产。

 

    2018年，是压力巨大的一年，定制家企在业务上越来越多元，试图做大做强，从单项冠军到全能全军。定制家企从公司化到集团化的发展，在资本加持下，开始了新一轮的竞赛。第一梯队的选手是这个战场上的主角，他们突围的方式相似，在你追我赶中不断超越自我，而中小定制家企的日子会越来越难过，这个行业最终将形成高门槛，市场集中度也将越来越高。