制造商品牌意识的觉醒

 

　　凭心而论，家具制造企业这些年的品牌意识并非完全没有，不少制造企业在品牌建设方面也投入了巨大精力，广告宣传也没有少做，产品质量意识也不可谓不强，售后服务方面，不少企业还是有保障的。

 

　　但是，我们现在说的品牌是真正能够深入消费者心灵的家具品牌。消费者每每走进任何一家大型家具卖场，很少有心中早已心仪的品牌，多数都是在导购员的推荐、讲解中，了解到某个品牌的特点。

 

　　从消费者的角度看，真正能够深入其内心的家具品牌很少。

 

　　从这个意义上看，制造商建设消费者品牌之路还有很长。如果不能建立消费者品牌，尽管在业内有一定的知名度，在资深经销商那里有知名度，这样的品牌还是不能够说已经建立起来。这样的品牌只能算行业品牌。从行业品牌转化成消费者品牌还有很长的路要走。

 

　　随着竞争的加剧，家具业已经很难再期望房地产业再会有突飞猛进式的增长，在这样的大背景下，家具业的竞争必然会深入到品牌竞争。那些在消费者心目中没有地位、没有印象、没有口碑的企业，很容易消失在品牌竞争的海洋中，丢掉自己的市场份额。

 

　　相反，一部分制造企业会意识到从行业品牌向消费者品牌转化的重要性，他们一定会强化消费者品牌的建立，强化公众品牌宣传，致力于从弱小的竞争对手那里争夺宝贵的市场份额。在残酷的市场争夺战中，没有消费者品牌的企业会一个接一个地消失，而慢慢建立起消费者品牌的企业会越发强大，直至逐渐占据市场垄断地位。

 

　　未来家具业的竞争一定是消费者心智的竞争。对于消费者而言，他们不可能记住太多的家具品牌，尤其在信息饱和轰炸的年代，消费者越发倾向于简单化处理大量复杂的信息，最终能够留存在消费者头脑中的家具品牌数量会很少。正因于此，随着竞争的加剧，家具品牌之战会越来越激烈，争夺消费者长期关注的品牌战，会成为高手之间的角斗，赢家会越来越少。

 

　　或许20年后回首今天的家具业，这样的群雄争霸，会是让人艳羡不已的绝好时光。

 

　　我们已经观察到一些家具品牌在登陆央视这样的超级媒体，这是一个值得注意的信号。高强度的品牌争夺战或许会很快开启。

　　商战的终极武器是精准品牌定位营销

 

　　其实，品牌营销绝非是在电视台做广告，在各类媒体上做广告，在大街上做广告那么简单。

 

　　消费者是聪明的，善变的，口味差别很大的，同时也是很难伺候的，一个品牌要想真正在消费者头脑中生根，成为采购时的首选，绝非易事。

 

　　品牌营销更多地需要的还是智慧，是对消费者需求的精准把握，也需要自己的产品精准定位于消费者需求，投其所好，或引领其趣味。

 

　　擅长于精准品牌定位营销的企业，总能找到商机，并不害怕竞争对手的强大与众多。他们总能在饱和竞争的市场上，发现新的空位，然后从这一空位切入，获得自己的商业空间。

 

　　品牌定位营销是商战的终极利器。在实力雄厚、精通市场经营之道的老手手中，这一武器能够帮助企业获得巨大的利润，获得市场的长期的垄断地位。

 

　　中国家具企业已经到了运用定位营销的手段来提升营销水平的时候了。此谓营销升级。

 

　　当然营销升级会带动很多相关的升级，如产品升级，设计升级，管理升级，制造升级，人员素质升级，技能升级。在所有事关企业经营的升级中，营销升级是核心中的核心，是灵魂。

 

　　精准的品牌定位营销，可以救家具企业于竞争的红海，让他们摆脱低利润、高成本的困扰，获得长期生存的资本。

 

　　在中国社会日益摆脱低端制造、向创造型社会转型的新时期，家具企业的升级方向就是将企业的价值品牌化，只有拥有高价值的品牌的企业，才能长期生存。否则，只能沦为代工厂，或者从市场上消失。

 

　　高价值的品牌，就是在消费者头脑中占据了一席之地的品牌，获得了消费者定位的品牌。

 

　　从消费者的大脑能够记住的信息十分有限的视角观察，大多数家具品牌都注定难以获得消费者有限记忆库中的一席之地，那么，大多数的家具企业的消失，或许是难以避免的。更不用说，到现在还没有市场精确定位的企业，其陆续倒闭的命运也就难以避免。将来的不远的某一天，有的企业登顶幸福的顶端，并享受长期的利好;而有的企业沦为代工厂，已是万分幸运。

 

　　在品牌竞争的后期，世界就将是如此残酷!