2014年，有大型家具企业倒闭，进入2015年，大型家具企业的倒闭之声仍然未绝。

 

　　在市场调查中发现，家具企业的两极分化现象严重，好的企业总的形势不错，差的企业销售急剧萎缩。

 

　　从消费者层面分析，家具消费者从偏好成品家具转向迷信定制家具，这对家具消费的格局正在产生重大影响。在房地产政策不断微调的大背景下，家具业的前景也在不断变幻。

 

　　从家具产业政策层面分析，国家对于家具领域的产品安全、环境保护、知识产权的管理力度在加大。

 

　　在这样的大势下，中小企业的生存难度越来越大。即使上规模的家具企业，其生存的压力也在加大。一着不慎，满盘皆输的可能性加大。

 

　　市场竞争的最高境界是品牌竞争。从品牌竞争的高度分析，可以预见以目前的态势发展下去，没有精准品牌定位、没有强大市场运营能力的中小企业将会陆续倒闭。

 

　　在强竞争环境中屡试不爽的马太效应将出现：强者恒强，弱者恒弱。

 

　　渠道强势品牌掩盖了厂商品牌弱势的真相

 

　　中国家具业的品牌，真正深入消费者人心的寥寥无几，可以数得出来的大概只有全友、红星美凯龙、居然之家等少数几个。

 

　　在这最具知名度的三大品牌之中，有两个是流通渠道品牌。

 

　　内销数千亿元的大市场，人们心目中的理想品牌，只有区区几个，算得上商界的怪现象，还不要说全友是在农村地区更具影响力的品牌，在城市里的影响力并不令人信服。

 

　　中国消费者买家具，为了保障质量与享有自尊，通常会走进红星美凯龙、居然之家。他们想当然地认为，在这样的大店买家具，既有质量保证，又有售后服务的保证，同时也是一件体面的事，当然他们也就愿意付出远高于一般店铺的价格。

 

　　消费者是从众的，思维简单的，直观的。在业内人士看来，他们的购物常常不够理性，但是消费者人数众多，并且拥有着采购决定权，理性的家具人只有顺从他们。因为他们的采购才是真正的市场需求。

 

　　厂家的品牌根本不具说服力，而渠道品牌高频次地出现在人们的视觉、听觉之中，消费者当然会选择这样的品牌。

 

　　渠道品牌很强，厂家品牌很弱，当然，渠道品牌就拥有了强权，动辄对厂家、销售商不客气，提出让厂家、销售商认为很难接受的条件，这也形成了厂家、销售商与连锁渠道品牌关系不睦的根源。

 

　　由于渠道品牌宣传铺天盖地，着实掩盖了厂商品牌弱势的真相，乍看上去中国家具业并不缺少品牌。厂家只要傍上渠道品牌这一大树，销售商只要进驻大店，就不愁销路，不愁利润。看上去很美的关系，在市场走下坡路的时候，矛盾常常因为利润的分成产生，有时双方会闹得不可开交。渠道想更多地获得减少了的销售毛利，而厂家、销售商坚持保留更多的利润，以应对各项提升了的成本的开支。

 

　　问题的症结就在于，工厂、销售商在很大意义上没有进行足够的品牌宣传资金的投入，而渠道商的品牌投入需要持续的资金补充，否则就会被竞争对手超越。在困难来临之时，两大投资主体不可能心往一处想，劲往一处使，共担风险，共享未来。