无论是采购次数还是总规模，5月家具采购都达到了今年以来的最高峰，根据《政府采购信息报》对5月1日到5月31日公开发布的中标公告统计结果显示，5月家具项目数量245个，采购总金额达到2.5亿元，环比增长66%，同比增195%。

　　百万元以上大项目占比超七成

　　统计数据显示，今年1月、2月、3月、4月的家具采购金额分别为1.49亿元、1.2亿元、1.2亿元、1.51亿元，5月家具采购规模延续了4月的增长态势后实现猛增，相比4月家具采购项目数量的150个与采购规模的1.51亿元，5月家具公开招标的采购数量和金额达到今年以来的最高峰，一共245个，采购金额为2.5亿元，在数量和金额上皆是 4月的6.6倍。2011年5月家具采购金额仅为8452万元，是2011年全年家具采购的低谷，而今年的5月家具采购则是今年以来的高峰，同比增长195%。

　　在此次迅速的增长中，百万元家具采购项目数量的增多成为关键因素。统计数据显示，5月家具采购中，100万元以上的项目达到74个，采购金额为1.82亿元，占全月总采购金额比重的72.8%。推动5月家具采购总额增长的另一个动力是200万元左右项目的增多，与其他月份相比，5月家具采购中，200万~300万元的项目数量最大。不过，5月家具采购没有像2月、3月、4月连续出现单个项目达到2000万元的情况，最高采购项目金额仅为1777万元，也是本月惟一的一个千万元项目。

　　学校公寓家具成绝对主角

　　与前4个月项目采购情况最大的不同在于，5月学校家具采购项目数量和金额有了显着的增长，特别是学生公寓宿舍家具、课桌椅、图书馆家具以及教学办公家具。业内专家分析称，尽管5月还未到暑假，但是多数学校已经开始进行前期采购需求的确定、招标文件制作以及开评标，而随着7、8月暑期的到来，正好是中标供应商供货的时间。

　　统计数据显示，100万元以上的项目金额共计1.82亿元，其中学校家具采购的金额达到1.08亿元，占比近60%。

　　在学校家具采购中，公寓宿舍家具项目尤其多。100万元以上的学校类家具采购共33个，公寓家具项目即超过10个，占学校类家具采购规模的近3成。5月的十大中标项目中，有四大项目采购内容为公寓宿舍家具。如“关于苏州科技城发展有限公司采购的宿舍家具项目”，采购金额为956.1248万元，由中共中山市委党校委托组织的“中共中山市委党校学员宿舍楼家具及配套设备采购项目”，采购金额达到458.36万元。

　　本月家具采购的最大标为学校家具采购项目——“湖北省教育技术装备处第二批农村义务教育薄弱学校改造计划课桌椅采购项目”，采购项目共4包，主要为湖北省的五峰县、来凤县、曾都区、大悟县、保康县、老河口市、团风县、孝昌县共8个市县区采购，产品主要为96917套学生课桌椅、10000个课桌桌面和坐凳凳面，中标总金额达到1777.8632万元，3家企业分享此项大单。

　　老人和儿童家具进入政采视野

　　近年来，政府采购的办公家具范畴越来越广，不仅包括会议桌椅等政府机关办公家具，同时还包括酒店家具，医院、机场等公共家具，也包含密集架在内的图书馆家具。目前，新型的家具类型也出现了，即老人家具和儿童家具。

　　本月由银川市政府采购中心组织的“银川市第一幼儿园办公家具项目”，由杭州市拱墅区民政局委托采购的“老人公寓（小河院）家具项目”，这两个项目采购金额不到100万元，不过却足够引起供应商的关注。

　　各地定点协议采购陆续进行

　　各地定点协议供货的开标招标一般集中于年中或者年末。随着年中期的到来，各地办公家具定点协议采购的招标或中标公告也相继发布。

　　5月，上海市静安区政府采购中心受理上海市静安区学校家具协议供货采购项目，8家投标单位，最终6家进入协议供货资格范围。5月下旬，广西第五期防城港市直行政事业单位办公家具定点采购项目中标公告发布，9家企业中标。5月底，郑州经济技术开发区政府采购中心协议直供项目中标结果发布，9家企业中标。目前，定点协议采购内采购人多数以享受优惠率的形式来进行采购，优惠率一般为20%~30%。

　　■ 观察与思考

　　细分市场  差异化取胜

　　政府采购的家具产品层次越来越分明，在技术指标、产品特点、功能上的差别也越来越大。目前政府采购家具中所指代的“家具”远非狭义的办公家具，而是外延更加广泛的办公家具，主要包括行政办公楼家具、学校家具、医院家具、酒店家具、保障房家具、会议家具等，其中学校类家具中又可以细分为实验室家具、教学家具（课桌椅）、公寓家具（公寓床柜组合）、图书馆家具等，而图书馆家具中往往包含密集架、展示柜等。

　　保障房家具市场是随着各地保障性住房完工后所形成的家具采购需求，其所采购的产品主要为公寓家具。此类公寓家具不同于学生宿舍公寓家具的公寓床，而主要由单人或双人床、床头柜、衣柜等家庭式家具组成。公寓家具采购主要集中在经济技术开发区内为廉租房和公租房配套项目中，此类项目从2010年就已经开始，大项目集中在苏州工业园区和重庆工业园区等开发区内。另一方面，从2012年以来，保障性住房中的公寓家具采购项目在北京逐步增多。前不久，北京保障性住房投资建设中心曾就租户租用的廉租房和公租房进行家具配套采购，而6月21日，北京市公安局公租房配置家具项目也将开标，预算采购金额达到997.318万元，另一个新的采购内容便是老人家具和幼儿园家具项目开始出现。随着中国老龄化进程的加快，养老院增多，老人家具的需求也逐步凸显。另外幼儿园家具项目也逐步纳入到政府采购范围中。

　　随着政府家具采购具体类别的多样化，参与政府采购市场的供应商也开始多元化，家具企业开始锁定更加细分的市场，并且在价格上也对产品进一步区分，在多个产品领域形成了高、中、低三个档次。

　　细分市场形成后，家具企业的产品也开始差异化，目前来看，特别是在政府机关办公家具、学校公寓式家具、图书馆密集架、实验室家具这四大市场内的供应商具有了鲜明的差异化特色。学校公寓家具的项目中，很少看到实验室家具或政府机关办公家具厂商的身影，家具企业在开拓政府采购市场中的针对性更强，对于采购人而言，提供产品和服务的厂家也更加专业化。