儿童家具市场已成为众多厂商盯上的“香饽饽”——在中国，占总人口16.60%的0-14周岁儿童已经超过2.2亿，而“单独二胎”政策施行后，预计在未来五年又将带来800万新生儿，无疑这是一个巨大的市场。

 

    与此同时，新的消费方式和消费理念正在快速崛起。问问身边那些互联网原住民的8090后朋友，尤其是85后的妈妈们，有多少已经或者正打算在网上购买家具?给孩子买家具，是宁愿买几百元的三无产品，还是愿意多花点钱买品牌产品?答案不言自明。

 

    对于儿童家具行业的从业者来说，这也带来了2个新的挑战：如何利用线上渠道获取最大化利益，又不与线下冲突?如何将品牌植入到消费者的大脑中、建立具有品牌粘性的粉丝群体?解决了这两个问题，基本就抓住了未来10年的机遇窗口。而在这个跨界融合的新时代，打破旧有格局的不会是传统儿童家具企业，反倒是一家以动漫儿童家具为特色的文化创意企业。

 

    文化创意+家具，再插上电商的翅膀

 

    酷漫居，全称“广州酷漫居动漫科技有限公司”，从名称大概很难看出这是一家短短数年内成为儿童家具行业黑马的企业，正如其创始人兼首席执行官杨涛所说：酷漫居绝不仅仅是卖家具的公司，它的宗旨是为青少年儿童成长提供健康快乐的生活方式。

 

    目前，酷漫居拥有包括迪士尼、Hello Kitty、喜羊羊灰太狼等全球或国内著名的动漫品牌授权，通过将创意文化与家具产业进行深度结合，可为青少年儿童提供包括各种空间和风格的全方位生活解决方案。而今年上海迪士尼主题公园的开园，也为获得迪士尼授权的酷漫居带来了巨大的联动效应，品牌知名度和美誉度双向提升。同时，“孩子分房，就找酷漫居”的slogen(口号)，也正好抓住了父母在带孩子过程中的痛点——从分房开始，儿童生活空间就成为一个新的问题，在这一点上，酷漫居做出了成功的市场定位。

 

    另一个引人注目的事实则是其在电商领域的成功。2015年双11，酷漫居以3702万的交易额排名儿童家具类第一名，实现了100%的业绩增长。除此之外，其在京东、一号店、唯品会、当当网等各大电商渠道，以及自有电商平台和APP也都有布局。

 

 

    传统企业跨入电商遇到的最大难题就是线上与线下的冲突，而酷漫居则不存在这个问题。2016年酷漫居做出了行业前所未有的新尝试——线上交易订单全部交给线下，并且保证五同——同产品，同服务，同价格，同支付，同体验。在此基础上，借助运营、市场、培训、客服、品牌、设计6大板块支撑，全面推动品牌在线下的拓展，线上线下共享流量和利润，实现良性竞争与发展。

 

    对于经销商来说这意味着什么?意味着不必费劲心力在线下大搞团购、促销，不必担心线上产品价格冲突，更重要的是可以全心投入做好终端消费体验，从传统的家具经销商顺利转型成为“家具服务商”。每服务好一个妈妈客户，就创造了一个自己的粉丝。而妈妈们又是一个非常乐于分享的群体，口口相传，逐渐形成粉丝圈，带动更大范围的销售。

 

    “第一个吃螃蟹”需要的不仅是勇气，更是眼光。随着文化创意产业的逐渐爆发，儿童家具市场也将与此深刻联系，加上互联网利器，或正为亟待爆发的儿童家具产业插上了一对翅膀。9月5日-11日，上海国际家具展期间，酷漫居将从“迪士尼乐园奇幻之旅”，开创儿童生活方式新创想。