家具经销商传统经营模式遭遇瓶颈

 

    来自益阳的客商郭立强在会上指出，随着人工、租金等各方面的压力在增加，传统家具经销商越来越难做，特别是在县城、乡镇的经销商，“面积太小，展示的产品少，给客人选择余地少，如果增加展示则又面临扩张展厅带来的租金、装修、上样品的支出”。

 

    “做家具生意，最烦调货了。”衡阳做家具生意的谢龙军表示，客人下单后，很多货要从厂里发过来，不像网购快递能更新物流信息，家具物流得时刻盯着物流线，隔一段时间就要问问货到提货站没有，客人也不时来电话询问，一切都还是最原始的方式。

 

    面对问题，似乎每个人都有话匣子，来自怀化的客商盛近波告诉记者，现在卖家具，碰到客人要的东西没实物，就翻图册，大量的价格我们根本记不住，往往客人要什么，我们就给厂里打电话问价格，或者偷偷地去翻价格表，给客人印象非常不好。

 

    “家具领域的‘互联网+’必然是融合”

 

    针对面临的问题，与会人员纷纷发言，寻找转型思路。国易家居网负责人虢全友在现场以《让传统家具行业拥抱互联网》为主题做了分享。

 

    “依托互联网，可以实现产品海量化、选择多样化，利用互联网技术，可以让下单、支付、价格计算、业绩考核自动化，让县城、乡镇家具经销商更好做生意。”虢全友认为，“互联网还可以缩短终端经销商到生产厂家之间的距离，砍掉中间渠道，让利消费者，提升自己的竞争力”。

 

    “家具领域的互联网+必然是融合。”国易家居网合伙人周攀说道，家具电商绝对不是用互联网来干掉传统，而是与传统家具经销商进行融合。

 

    传统家具经销店可加入体验网点

 

    周攀分析指出，县乡的老百姓电脑上网普及率并不太高，很多人也不会用电脑，再加上家具行业对材质、颜色、生产细节要求比较高，所以，需要专业的体验网点来解决这个问题，数以千万的传统家具经销商店面则正好能够承担这个功能。

 

    “他们可以在自己的店里建设体验点，为老百姓提供上网、操作环境，并且店内专业导购人员也能帮助消费者更好的选择、了解产品，集约资源快速实现线上线上双层次的建设。”他介绍，此外，县乡的家具经销店加入家具电商的线下体验网，不仅不会损失原来的利益，反而可以借助家具电商的优势提高自己的竞争力，从同行那里“抢”来不少额外生意。

 

    “不搞互联网是不行啦。”来自常德汉寿的经销商何敏议论说，这次参会很有收获，作为县乡一级的生意人，什么东西都感觉“被遗忘”，这次在会上能够听到针对自己的“互联网方案”，还是非常激动的，希望能早日在乡镇、县城进行家具电商，“这次是带着互联网回乡里的”。