——访北京世纪百强家具有限责任公司总陈晓太

      作为一家专业生产高档实木和现代板式家具的大型制造商，百强在民用家具市场取得了骄人的成绩。而这两年，陈晓太要带领他的企业转型，进军办公家具市场，并且计划占领全国办公家具市场50%的份额。

      百强家具的德国情结

      认知百强家具是从一句广告词开始——“百强家具，真的很德国”！

      陈晓太解释，“德国人做事严谨、认真。据了解，家具的研发创始在德国，他们设计的家具不是最艺术化的，但是是最实用的。他们不断开发新产品如：目前，通行全世界的刨花板就是德国人发明的。”

      对于百强家具的德国情结，陈晓太给予了进一步剖析。

      目前，百强公司聘请了德国设计师进行产品研发设计，引进德国先进的豪迈家具生产流水线进行家具制造，任用德国管理专家进行生产管理。

      据了解，德国人做家具都是规模化生产，节约材料，杜绝浪费。而意大利人是做附加值比较高的家具，色彩、造型设计都很艺术，但是不适合工业化生产，他们的家具企业都不大，一年的产出也就是3~4千万欧元。德国就不同，德国的生产企业规模都偏大，他们的产量是意大利企业的5倍，出口和销量在欧洲都排第一。

      陈晓太表示，“中国改革开放落后于国外50年，我们现在的生产管理水平是德国的前30年的水平，请德国人来管理企业可以做到信息同步化，系统化管理”。

      挺进办公家具市场

      谈到百强转型，并谋划在办公家具市场有所作为时，陈晓太感慨很多。

      其回忆，1994年开始创业时，百强就以办公家具起家，但是，以前办公家具市场非常不规范，政府采购市场也不规范。合同执行后，回款特别慢，有时阻碍企业资金流的正常运转。所以，百强开始将目光转向民用。

      既然百强的成长得益于民用市场，为何目前又要回首办公家具市场？

      “2003年，我们又把目光转向到了办公家具市场。经过几年发展，政府采购操作也

      与之前不同，这次陈晓太杀回办公家具市场更多一份冷静，同时对市场环境的分析也更深入了一些。

      陈晓太对政府部门办公家具选择提出了一些建议：政府官员使用的办公桌椅过于陈旧，作为服务性的政府机关可以选择一些色彩明快，样式简洁的办公桌椅，使得机关、政府的工作人员更具朝气和亲和力。

      据悉，百强在近期中央国家机关定点家具采购中成为入围企业。我们期望，百强人的德国情结也能让其在政府采购市场上有所作为。喝着浓浓的功夫茶，感受其中滋味：经营企业与品功夫茶有着异曲同工之处。

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