很多投标商，在投标过程中，没有仔细分析自己与投标对手之间的差距，没有充分看到自己的优势与劣势。导致多次投标不中标，逐渐丧失了投标的信心。

　　多次投标不中标，不但加大了企业的支出。而且对于企业的长远发展也是极为不利的。在市场经济竞争日趋激烈的今天，招标过程是投标企业展示自我的最好舞台。一次中标，有可能改变企业的不利局面。因此，投标企业应抓住每一次的投标机会，充分做好投标准备，积极应标。

　　走访老用户

　　企业应走访自己产品的老用户，虚心听取他们对自己产品的意见和使用过程中需要改进的地方，并积极改进。同时，邀请本行业的有关专家。就本产品在国内的地位及形势与其他工厂的产品进行比较，拔出同类垄断企业产品的优势所在。

　　案例回放：一家企业的产品在该行业中长期居于垄断地位，其产品价格长期居高不下，同时，由于销售部门和售后服务部门各自相对独立、相互扯皮，严重地影响了该产品的信誉。但是在投标过程中由于其历史形成的实力和霸主地位，没有哪一家投标企业能够对其形成威胁。而另一家小企业，多次投标却屡投不中，经过其技术人员深入到用户现场，实地分析产品的差距。当场对产品提出了改进措施，并且对产品的售后服务进行了严格要求。良好的形象、信誉终于获得了回报，使得该企业在一次投标竞争中一举中标。经过坚持不懈的努力，企业产品的质量不断提高，细心、周到地服务逐步赢得了多数用户的信任。从此，中标通知书纷纷落入该企业的囊中，这个名不见经传的小企业也逐渐强大起来。

　　联系采购人

　　企业应当与采购人积极联系，尤其是设备的购买方。应该对其准备采购的设备用途、设备操作人员的素质及操作类似设备的经历等都要有所了解，这对投标是极为有利的。

　　案件回放：有一企业，其生产的产品在世界上是非常有名的，产品功能也是非常现代化的，预计几年之内其设备的生产工艺都不会落伍。但是好的设备、好的工艺一定要有好的价格，该企业的产品，价格要高出其它同类企业产品价格的一倍以上。评委们在确定最终中标人选时，还是很遗憾地放弃了该企业的先进设备，主要原因是产品价格太高。而其落标的另一个原因是没有考虑到操作人员的素质要求。该产品需要具有非常高的文化素质人员才能操作，而设备采购方的操作人员很难达到如此要求，鉴于以上原因，评委们还是选择了另外一家价格比较适中，对操作人员的素质要求不是很高的设备作为中标方。这家中标企业生产的设备虽然不是最先进的，但是他考虑了设备采购方的基本要求，并且如实地了解到了设备操作人员的基本素质，使得操作人员经过短期培训就能够具备对新设备的驾御能力。

　　从这个案件可以看出，处于竞争劣势地位的企业，如何在竞争中找到自己的“比较”优势也是至关重要的。

　　降低成本

　　设备的制造成本，在设备的投标价中占非常大的比例，这也是投标中标与否的关键因素之一。产品制造企业的“比较”优势有很多种，这里只简单介绍其中的一种，制造设备操作人员的“比较”优势。

　　案件回放：其生产厂家（简称甲厂）生产一系列产品，其中有两种产品A和B，生产产品A需要2名操作人员，而生产产品B需要3名操作人员。另一个生产厂家（简称乙厂）也生产这两种产品，由于生产设备先进，生产产品A需要1名操作人员，而生产产品B需要2名操作人员。对于这个产品制造设备来说，甲厂生产产品A的2名操作人员与乙厂生产产品A的1名操作人员等效，甲厂生产产品B的3名操作人员与乙厂生产产品B的2名操作人员等效。那么，在其他条件不变的情况下，乙厂产品的制造成本就相对比甲厂制造成本低，他的中标可能性就更大一些。

　　总之，在市场竞争激烈的今天，在投标企业比设备、比服务、比优势的大舞台上，制造产品的绝对优势并不等于中标的绝对优势。制造企业只有充分发挥自己的比较优势，变劣势为胜势，才能在投标过程中一举中标，从而促进企业的进一步发展。