日前，广东省外经贸厅出台了《关于推进外商投资、加工贸易企业扩大内销工作的指导意见》，提出对内销纳税大户以及创立了内销品牌的外商投资、加工贸易企业进行资金奖励，希望借此鼓励更多出口企业转攻国内市场。
　　
　　“事实上，以出口为主的大部分家具企业，无论是生产设备还是技术水平都较强。他们能生产出符合欧美市场严格要求的产品，那么也能生产出受中国消费者欢迎的产品。从以前的单一外向型，转向充分利用好国内国外两个市场，将是金融危机影响下中国出口制造企业的主要出路”，一位资深外贸行业人士说。
　　
　　外贸企业转战内销求突破
　　
　　在广交会上，平均每10家参展企业中，已经涉足国内市场的外贸企业就占了7家。不少外贸企业更是将今年定为内销“突破年”。
　　
　　早前，商务部副部长姜增伟就曾在4月份的春交会上指出：中国国内市场广阔，希望企业在开拓国外市场的同时，也要研究内销,学会“两条腿走路”。市场人士分析，在接下来的两三年内，新一轮的“出口转内销”热潮将会上演。
　　
　　“去年人民币升值以后,我们公司就将发展的重点转向内销。以前我们出口占了总生产的80%左右，现在出口和内销比例为1:1了，以后内销的比重将越来越大。”一家东莞家具企业表示。
　　
　　业内专家曾总结出“三率两价”：利率、汇率、出口退税率，劳动力价格以及原材料价格。而全球金融危机的蔓延，无疑将这些交易风险推到一个更高的水平。
　　
　　“在这种形势下，内外销结合可以大大提高企业的抗风险能力。”专家同时解释道：道理很简单，相对单一海外市场而言，市场越分散，风险自然越小。另外，内外销结合还可以增强企业与海外品牌商的议价权。
　　
　　企业仍存两大障碍
　　
　　当然，也有些家具企业仍然对转战内销存在“偏见”。广东某家具企业负责人罗先生说：“公司也曾试过做内销，却发现比出口更难做”。“我们的产品要想进大型卖场，名目繁多的上架费、推销费、促销费等就纷至沓来，成本太高了。”
　　
　　此外,资金也是一大难题。东莞的家具商龚先生指出，出口转内销需要雄厚的资金实力，否则基本不可能存活。“做外销只需根据采购商提供的样式，开足马力生产就行了；而做内销你得找准自己产品的定位、打通销售渠道、塑造自己的品牌。”而这种实力和意识,恰恰是很多出口为主的家具企业所缺乏的。
　　
　　家具企业需“勤练内功”
　　
　　“别看从国外到国内，只是市场不同，这实际上是从工业模式到商业模式的转型，其中存在无限的市场风险。”一位行业人士指出，100家企业做加工，可能100家都能成功，但100家企业做品牌，成功的往往只有1家。
　　
　　如何帮助外贸企业突破资金、品牌和渠道之困？前不久,省外经贸厅出台了《关于推进外商投资、加工贸易企业扩大内销工作的指导意见》，提出对内销纳税大户以及创立了内销品牌的外商投资、加工贸易企业进行资金奖励，希望借此鼓励更多出口企业转攻国内市场。
　　
　　专家表示，在出口转内销的背景之下，家具业需要拓宽思路。要有现代家具理念，将东方文化的“附加值”体现在产品上。从做好产品到掌控终端，从售卖家具产品到售卖家居生活方案，这也是国内品牌与国外巨头对垒中劣势的一环。中国家具要以东方主义风格走向世界，但不是封闭的，而是要融入世界的理念、文化、生活习惯、市场需求等因素，才能体现品牌的张力和内涵。