很多企业发现，家具电商在推广中遇到的第一个渠道难题就是传统经销商态度消极。酷漫居副总裁蒋文龙在分析酷漫居电商发展障碍时表示，经销商不愿意做低利润的产品，导致交货周期长、无顾客体验且售后服务时间长。在不得已的情况下，酷漫居把产品进行了区分，新推出的系列专为线上用户提供。在销售页面上植入安装视频并启用第三方物流。

    不过，很多传统家具经销商发现，卖场租金越来越贵，他们的利润甚至低于电商的利润。这时，他们不得不采取支持电商的态度。

    在家具行业，产品从出厂到消费者手中，价格常常翻倍，关键的原因就是供应链过长。《政府采购信息报》记者采访发现，一款纯实木（橡胶木）双人床出厂价为2400元-2500元，而卖场的销售价格却高达4000元-4500元，原因在于传统家具店面都要靠地理位置吸引客流，但人气高的地区往往租金也较贵。资料显示，北京大卖场的家具租售比为40%，也就是说1万元的家具中，4000元是店面租金，而物流配送成本为15%。此外，加上人工、广告等成本，传统大卖场销售的家具往往是出厂价的2倍-3倍。

    在人流聚集的地方圈地销售家具的弊端已经显现，特别是在部分家具企业网上销售渠道打通后，价格变得越来越透明。精明的消费者即使逛卖场也会对比线上价格。在互联网时代，这一销售模式已经很难被接受了。

    广东家具采取的销售模式为工厂规模化生产、发展全国经销商进行销售。这样做的好处在于可以迅速扩大企业销售规模，但是弊端也很明显，经销商与企业之间只是合作关系，工厂对经销商没有绝对的控制权。因此，我们发现，做垂直O2O的家具品牌在渠道控制方面有更强的话语权。