从6月中旬到7月末，一个多月的时间里，仅仅在浙江省一级的政府采购项目中，“杭州千百万”的名字就三次出现在中标公告里。
　　
　　据该公司执行董事阮镇飚介绍，今年以来截至8月,杭州千百万办公家具制造有限公司在政府采购市场上的销售额已经达到1600多万元，占公司总销售额的30%左右，与去年同期相比增长不少。而其中，该公司在浙江政府采购市场上的销售额已经达到1100万元左右。
　　
　　用近二十年的时间做成浙江省最大的钢制家具制造企业，杭州千百万自然有它成功的理由。
　　
　　据了解，杭州千百万产品的定位主要是以高端客户为主，这其中，政府机关、医院、高校等政府用户占绝大多数。6、7两月该公司中标的项目中，就有两个高校项目和一个医院项目。也因此，该公司对政府采购市场非常重视，专门设立相关部门开拓这一市场。
　　
　　在明确产品的市场定位的前提下，杭州千百万在产品质量、售后服务和新产品的开发上下足工夫。如今，该公司的生产工艺已经非常成熟，产品的质量已经得到市场的认可，“千百万”品牌有了很好的口碑。“正是这些原因使得我们在政府采购市场上做得还比较成功。”阮镇飚说。
　　
　　在浙江市场外，杭州千百万开拓政府采购市场的重点主要集中在华东地区，包括上海、江苏、福建、安徽等地。“在接下来的一两年时间里，在销售上，我们将有选择地在全国各个地区寻找一些经销商、加盟商来销售我们的产品。在产品开发上，我们已经和省里的一些高校展开合作，现在我们的新项目已经被确定为市里的重点项目。”阮镇飚说。
　　
　　进入政府采购市场多年，阮镇飚对于投标还存有一些困惑，特别是在竞争性谈判这一方式上，“竞争性谈判往往是以最低价为中标原则的，但任何东西都是一分钱一分货，在投标过程中，一些企业往往会报出一些非常不可思议的价格，而那些价格按照正常情况是原材料成本都不够的。”由此，阮镇飚认为最低评标价法还需要再进一步完善。
　　
　　针对业内“实力较强的家具企业在政府采购的综合评定中体现不出实力”这个问题，阮镇飚认为应该从两方面来看，“一方面，在以价格为主要评比原则的情况下，实力强的企业相对而言管理成本要高一些，这就要求我们更加科学、精确地管理我们的企业，做到高执行力，尽一切可能降低管理成本。同时，也可以通过改进生产设备来降低劳动力成本，提高产品质量。另一方面，我认为，在综合性评比中，实力强的企业最终是能体现出其实力的。”阮镇飚说。