国林不仅在产品设计研发中坚持原创，同时也是原创产品的市场推动者

    致力于原创设计的国林系统家具董事长蒋光辉，在10月18日晚举行的国林设计师酒会开始前再次笑逐颜开。

    在记者专访的间隙，销售经理将采购方刚刚发来的近1500万元中标消息告诉蒋光辉。他并表示由于还未正式公布中标公告，不便透露具体的项目名称与金额，不过类似这样的大项目今年已有多个。尽管蒋光辉只是轻描淡写地提及，不过眉宇之间难掩得意之情。

    从2012年年初至今，在整个家具行业销售渐冷的环境下，国林的销售额同比去年增长了30%，这甚至高于国林某些正常年份的增长幅度，预计2012年全年销售额将超过2亿元。

    别致的设计师酒会

    10月18日晚，在位于北京团瓢庄工业区的国林展厅内，国林系统家具举办了一场题为"国林设计师之夜"的主题酒会，80余名国内的建筑空间设计师受邀出席，国林特别邀请的意大利厨师精心烹制的糕点，为这场酒会增添了几分文艺的氛围。

    意欲与国林达成更深度合作的高端办公家具知名品牌HAWORTH（海沃氏）、日本株式会社OKAMURA冈村制作所和坚持走原创道路的中国本土品牌中山思尚，都将自己最新研制办公桌椅产品在设计师酒会上推出，各企业负责人一并作了简要而核心的阐述。据HAWORTH（海沃氏）的产品解说人介绍，类似这样的酒会还将在一线城市的地标性建筑内举行，欢迎设计师的参加。可以说这样的酒会既是一次设计师相互认识和交流的机会，也是一次具有浓烈商业气息的产品推介会。

    "建筑设计师在空间设计中需要考虑如何做好家具配套，如果不了解产品，就很难做出优秀的设计，对国林而言，我们希望国林的产品被设计师接受，而更容易进入市场。"北京国林系统家具有限公司总裁蒋光辉解释道，这实际是一种双向的推荐与交流。对于海沃氏、OKAMURA以及中山思尚这些主要做原创设计生产的企业，需要市场销售能力好的企业为他们做市场推广。

    原创产品的推手

    国林的定位是--要成为用户心中最具原创意识和最具有领先观念的办公家具品牌。有鉴于此，国林走了一条定位中高端市场的差异化路线。一方面在中高端市场兢兢业业做原创产品，另一方面满足特定市场内的家具需求。

    2008年，国林中标了位于北京北四环的奥运大厦办公家具项目，凭借色彩出新和独具一格的奥运五环设计在众多国内外知名家具企业中脱颖而出。这一项目成为国林原创设计的经典项目。

    在当晚的酒会上，国林特别准备了一道"国林曾经为哪一届奥运会提供奥运大厦办公家具"的题目供设计师抢答。显然，国林一直忠诚于自己的原创之路并为此而自豪。

    不过，在原创之路上，国林不仅在自己的产品设计研发中坚持做原创，在产品的销售中更是身体力行，为原创产品摇旗呐喊。"我们面对的客户大多是大型外企、有较高消费能力的企业，国林与它们的市场定位、价值理念方面是相似的，在市场营销策略上很容易达成一致，利用国林成熟的销售渠道，我们会给客户做一些原创产品的推介。"蒋光辉这样对《政府采购信息报》记者说道。

    此次，与全球知名办公家具制造商海沃氏牵手合作，意味着国林拥有更广的高端市场覆盖能力。

    销售与设计并进

    专注原创设计，让用户第一眼认出国林品牌是蒋光辉的理想。因此，外界在看待国林时，更关注国林在产品设计中是否引入更先进的理念或者元素，对他们的市场销售额并不太关注，或者说不会寄予太高的期望。不过国林今年在销售市场的逆袭之旅让人侧目。

    近期，连续2个千万元以上的大单、市场销售额同比去年30%的增长幅度让国林尝到了业绩猛增带来的甜头。"业绩增长还是直接归功于对销售队伍的培训，国林坚持的产销一体化道路，走起来是会慢，但管理得好，效果会更显着。"蒋光辉胸有成竹地说道。

    确切地说，从2011年下半年开始，国林便开始着手销售团队的系统培训，销售团队也会同时针对企业用户做市场调研分析。事实上，销售和设计人员的紧密配合在实现销售成功的过程中发挥了重要的作用。"公司的产品希望在市场中获得更大的知名度，而设计部门在新产品的推广中表现出乎意料，他们的推广产品甚至超过了客户的一般需求。"蒋光辉对设计人员同样赞赏有加。

    2012年，国林错失中央国家机关办公家具定点供应商资格，对于这一点，蒋光辉感到深深的遗憾："政府采购市场必然是会持续关注的，但是双线作战，都做好，国林还要努力。国林在政府采购的市场推广能力还有待提高，产品风格上我们也会做一些调整。"

    不过谁也不会料到国林可谓是失之东隅，收之桑榆，在大型的国企、外企市场一路披荆斩棘，国林在2012年有望跨过2亿元的销售门槛，实现完美一跳。