以专取胜 诚信经营赢发展
　　
　　访天津万茂图书档案设备制造有限公司总经理黄学平

天津万茂图书档案设备制造有限公司总经理 黄学平

　　以生产图书档案装具为主的天津万茂图书档案设备制造有限公司（以下简称“天津万茂”）连续数年入围中央国家机关办公家具定点采购供应商、中共中央直属机关办公家具定点供应商、北京市政府采购中心办公家具定点供应商。
　　
　　“政府采购影响力大、辐射效应强，因此，天津万茂不仅要参与政府采购市场，而且要做好。”黄学平在接受《政府采购信息报》记者采访时表示，诚信是企业的名片，做好产品和服务的同时，诚信经营才能最终赢得市场。
　　
　　做专业图书设备供应商
　　
　　近年来，地方日益重视教科文卫事业，带动了图书档案设备市场的发展。国家的产业政策也鼓励图书档案用品设备向高技术产品方向发展。
　　
　　自成立以来，天津万茂就以生产专业的图书档案设备为目标。近几年，天津万茂加大对图书档案用品设备的投入，产出持续增长。2013年，公司营业额已破亿元。在订单增多的同时，天津万茂加大了产品质量的把控力度，并不失时机地抓紧图书馆家具市场不断扩大的契机，设计和推广更具个性化的图书馆家具。
　　
　　“如果将文件中心、资料中心、档案中心所需的文件柜、密集架算进去，全国每年的图书档案设备市场需求量保守估计可达50亿元以上。” 黄学平表示，“天津万茂也将以专一、专注、专业的精神努力做好这个市场。”
　　
　　诚信经营享誉政采市场
　　
　　黄学平认为，过硬的产品质量和优质的售后服务是体现企业竞争力的一方面，诚信经营也很重要。
　　
　　“企业口碑、知名度、美誉度会形成连锁反应，在政府采购市场中，这种连锁反应表现得更为明显。使用单位对企业的认可需要好的产品质量和优质的售后服务做支撑。” 黄学平表示。
　　
　　对政府采购家具市场的开拓，天津万茂表现出脚踏实地，稳扎穏打的实干精神。黄学平表示：“天津万茂从每一个客户入手，逐步对行业、系统进行市场开拓。实现薪酬与生产各环节挂钩，在生产全过程把控质量。在售后服务方面，天津万茂建立了自己的客户档案，定期回访，认真听取客户的意见和建议，进行产品的创新设计，获得了使用单位的一致好评。”
　　
　　“诚信对于企业来说尤为重要，得不到客户的信任，市场会越来越小。”凭借良好的质量、过硬的技术和优质的服务，天津万茂在政府采购领域内一直有着良好的口碑，业务涉及到国家部委、教育系统，政府档案馆等多个领域。
　　
　　践行环保节约理念
　　
　　由于家具行业的特殊性，环境污染、物料和人力的浪费以及材料甲醛超标等问题一直是家具行业消费者和企业关注的焦点。作为钢制企业的代表，天津万茂重视产品环保和资源节约问题，产品连续多年入围环境标志产品政府采购清单。
　　
　　“资源节约，环境友好是政府倡导的理念，也是天津万茂追求的目标。与木质家具不同，钢制家具甲醛问题很少出现，尽管如此，天津万茂从未懈怠对原材料、设计、工艺、技术和设备等方面的监管，对生产环节中可能产生的污染与浪费进行严格控制。”
　　
　　在政府采购家具项目中，环保是考核企业的重要因素，天津万茂正在积极申请节能认证，实行协作化生产，以适应政府采购市场的要求。
　　
　　“企业每年投标成本较大，电子评标在很大程度上降低了投标成本和纸张浪费。”黄学平建议实行企业中标以后提供样品的方法，并在后期的安装过程中对样品加以利用，减少浪费。