■ 家具电商实现路径·现状

        编者按 2014年可以称得上是家具电商元年。家具行业一方面背负转型重任，一方面在电商的世界里不断摸索，并且已有收获。不过令人遗憾的是，迄今为止，占整个中国家具行业30%产值的办公家具行业还尚未找到适合的电商发展模式。本专题通过展示民用家具电商多个案例和多种经营模式，分析当下办公家具电商环境，以期对办公家具电商发展形成启发。

    以垂直O2O为代表的美乐乐家居网、以线上体验为代表的尚品宅配新居网、以入驻淘宝平台为代表的淘宝家居网以及率先启动转型的小尼宅配家居网成为目前家具电商探索之路上的先锋。

    家具行业正在迎接来自电商的第一波浪潮。

    10月，丽维家具获得雷军投资的消息不胫而走。几乎同时，美国家具电商巨头Wayfair登陆美国纽交所，受到资本市场的热烈追捧。而此前，制造商顾家家居、宜华木业、曲美等在第三方销售平台上已多有斩获，尚品宅配、美乐乐则在自建平台上做得有声有色。

    整个家具行业都在思考自己如何做电商，经历了多年的等待与探索后，家具电商气候逐渐形成。

    传统大品牌触网

    O2O即Online To Offline，指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。只要产业链中既可涉及线上又可涉及线下，就可通称为O2O。2013年，O2O进入高速发展阶段，开始本地化及移动设备的整合，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。

    2014年可以称得上家具电商的发展元年。近几年，为了适应年轻消费者的习惯和拓展更多的经销渠道，很多家具和家居企业开始布局电子商务，而2014年是布局电商之后成绩显著的一年。

    今年9月11日，美国百年顶级床垫品牌Simmons席梦思在上海宣布其网上商城正式开通，消费者可以足不出户就在席梦思网上商城挑选自己中意的寝居产品，包括床垫、枕头等。明确提出单笔消费满1000元即可享受免费送货上门的服务。所有在网上商城购买的Simmons席梦思产品均有品质保证，享受与席梦思门店产品同等的质保服务，目的是让顾客购买更加放心无忧。

    跨界合作共享核心资源

    家具电商不缺乏跨界合作的范例。

    今年4月，宜华木业与海尔日日顺达成战略合作，分别以3500万元和1000万元增资沃棣家具设计咨询（上海）有限公司，快速切入家具定制领域，目的是在业务上共享核心资源。将宜华木业强大的制造端优势、资源优势和和海尔日日顺的销售终端渠道优势整合，同时结合标的公司艾梵蒂产品标准化定制特性，以此提升供应链效率和成本控制能力，同时借助宜华家居体验馆、海尔社区店和海尔商城等线上线下销售渠道，依托海尔领先的的配送能力和强大的物流网络，为消费者提供更好的购物体验和售后服务，快速打造家居定制O2O模式。

    电商融资捷报频传

    家具电商的快速发展离不开资本的投入。

    成立于2008年，如今在电商市场做得风生水起的美乐乐家具网的发展离不开资本的推动。据悉，2010年底，美乐乐获得第一轮融资，由光速创投和华兴资本投资。2012年5月，美乐乐获得了第二轮投资，金额高达4000万美元。

    今年以来，家具电商业频传融资捷报。10月，雷军斥千万元投资丽维家具，向智能家居行业迈出实质性步伐。10月9日，美国家具互联网购物第一平台Wayfair 登录纽交所，首次入驻就获得30.07%的成绩。

    业内人士表示，Wayfair家具电商的上市表现出资本市场对家具电商概念的认同。据了解，Wayfair旗下有三个品牌：Wayfair.com，以销售中档家具为主；AllModern，以销售高端品牌为主；Joss && Main，是一个允许设计师出售其设计产品的闪购网站。在此之前的2011年7月，曾经获得多家风险投资的青睐，投资额达到1.6亿美元。