花都家美：不以降低品质换利润
作者：阎建芳 发布于：2014-05-21 13:59:00 来源：政府采购信息报
"下一步的花都家美将走向规模化，无论市场形势如何，我们始终会先保证产品品质。不会以降低品质换利润，让客户买得放心，用得安心"。北京花都家美办公家具有限公司副总经理周翠民在接受《政府采购信息报》记者专访时这样表示。
坚持品质第一 赢得认可
从2009年11月成立至今，仅四年多的时间，花都家美就获得了众多中央部委及政府部门采购人的认可，究其原因，与其坚持品质第一、利润次之的市场策略有直接的关系。
2009年11月，北京花都家美在大兴生产基地正式投产，总经理郜家红面对众多竞争对手，为花都家美立下了规矩："为了能够迅速扩大销售，花都家美坚持走直销模式，力求把利润降到最低，也能更好的保证品质，只有保证了品质，再谈销量和利润。"
花都家美坚持对品质执着的精神和钢制家具专业的制造能力及五星级的售后团队很快赢得了采购人的认可，2011年-2013年，北京花都家美办公家具有限公司连续三年成为中央国家机关办公家具定点供应商，订单金额进入钢制家具成交额的前十名。
谈及项目经验，周翠民说："质量是花都家美的生命，无论市场销售好坏，花都家美在产品上坚持质量至上的理念，无论订单的大小、价格的高低，我们都会精雕细琢，认真对待，不合格产品绝不出厂严把质量关，在材料和工艺上也绝不会打丝毫折扣。品质是企业的命脉，只有品质，才有市场。"
规模化经营提高产品性价比
"不可否认，钢制家具在行业中的占有率和利润率相对来说是较低的，用户选择家具时候最看重的是产品性价比。"周翠民这样表示。
"我们的优势是提供全系列的钢制办公家具通用类产品，产品全、价格优惠、品质上乘。将花都打造成为一个产品全、性价比高、定位中端的综合类钢制办公家具知名厂商是我们目标。"周翠民向记者描述了花都家美的发展方向，"整体上要实现规模化，产品层面要实现精细化。"
为了更迎合市场需求，花都家美对常用的档案柜、文件柜、保险柜等系列产品进行色彩、结构和材质的大胆创新，推出了钢木类产品，同时还推出了针对特殊机构的个性化产品，丰富了种类。
挖掘需求 注重产品研发
产品品质的提升不仅在于质量稳定，还在于是否能满足采购人不断变化的需求。不断挖掘市场的需求，成为花都家美提升产品品质的另一要义。
周翠民认为钢制家具的研发自有乾坤。"钢制家具品种丰富，做好研发设计并不简单。"
周翠民介绍，就以简单的更衣柜为例，表面的涂饰可以实现异彩纷呈，可以用聚氨酯粉末喷涂，可以镀铬，可以使用真空氮化钛或碳化钛镀膜，还可以结合镀钛和粉喷。目前，国际上流行镀K金和镀黑金工艺，可以把钢制家具的档次和品位推向一个更高的境界。"钢制家具种类非常丰富，可以用于更多的场合，金属家具价格比木质家具的要低廉，而且更环保，更符合政府厉行节约的导向。"周翠民表示。
据了解，2014年年初，花都家美招聘了一批研发设计人员，研究政府机关、部队、银行、高等院校等单位的办公习惯和使用习惯，有针对性地推出不同系列产品。
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