访深圳家具研究开发院院长、南京林业大学教授许柏鸣

　　近日，深圳家具研究开发院院长，南京林业大学教授、博导许柏鸣先生在接受《政府采购信息报》记者采访时，对国内办公家具企业的未来发展做了如下判断：“如果没有全新的顶层战略设计及有效执行，未来五年到十年内，现在办公家具行业的前十强企业，会有八强从这个阵营中消失。”

　　发展不可走极端

　　许柏鸣教授表示，目前办公家具企业存在一个显着的特点就是难以做大。在民用家具企业中，市场销售额达到50亿元甚至上百亿元的企业很多，但是办公家具企业年销售额达到10亿元的却屈指可数。

　　“2014年很多大型办公家具企业是比较迷茫的，今年，一些企业开始有了转型的迹象，但是有些企业的转型显得幼稚，有的甚至从一个极端走到了另一个极端。”

　　他表示，去年某华南的一家大型办公家具企业推出了数百万元一套的总裁红木办公家具，这种举动很可能是迎合部分私企的“土豪”情结，而今年同样是这个企业推出了七八个系列的时尚简约型现代办公家具。其中的转变存在很大隐忧：“这两类办公家具产品都分属于不同的消费群体，销售渠道也不同，这个企业能否实现顺利转型，目前还很难看出来，显然有赌徒的心理。”

　　许柏鸣教授警示企业到：“如果企业运营、产品风格、市场渠道开拓等调整得不到位不彻底，这种不成熟的转型后果对企业可能是灾难性的。”

　　大企业炒概念难以持久

　　与一些企业的产品和市场的极端性调整不同的是，一些龙头型办公家具企业同样面临转型困难。

　　今年，华东某办公家具企业近期发布“创新”产品，同时与家电企业进行战略合作。“许柏鸣教授分析道：“我认为这只是在炒概念，这类做法无非是向外界传递‘我仍然是大佬’的意图，但这并不是主动求变，他们没有真正的研究和发现市场。事实上，这类企业的转型可能将更难。”

　　“目前处于第一阵营的办公家具企业真正能够实现脱胎换骨很难，转型的阻力很大。以往的成功经验将是最大的障碍。”许柏鸣教授表示：“这类企业要转型就要首先革自己的命，但是革命者是从来不会革自己命的。”

　　那么大型办公家具企业在未来如何打破发展瓶颈？许柏鸣教授给出了答案：他们需要具有战略性的顶层设计。“这类企业必须要有远见的顶层设计者，设计者需要把企业的发展分为几个阶段，每个阶段都设定目标和具体的执行策略，一步一步坚定执行才能实现。”

　　在细分市场中做大

　　办公家具企业面临行业分散、门槛低的特点。因此这个行业多数是以中小企业为主。那么中小企业的出路又在哪里？

　　“中小办公家具企业要走细分化市场和差异化竞争，应该谋求在细分市场中做老大。”许柏鸣教授给出了方向。

　　许柏鸣表示，这次在广州办公家具展上，他已经看到了一些家具企业有了明显的市场化细分思维。

　　一家佛山的办公家具企业针对SOHO办公提供家具（small of home office，即小型办公室，居家式办公）产品从风格、体量、材质等方面都是针对此类用户而设计。

　　“还有一些企业开始专门为创业型公司提供办公家具，这些公司一般规模小、设备更新换代快、员工文化水平高、多数为网络居民，这些公司采购的家具具有尺寸小、简约、性价比高、要求安装简单等特点。

　　“网络销售家具需要更好的安装体验，要更易DIY。今年展会上这个企业就实现了这一诉求，整个产品的安装不用螺丝，只通过插件甚至磁铁进行链接。安装简单，但很稳固。”许柏鸣教授补充道，在某些细分市场里，安装简单方便是很重要的用户体验部分。