每每业界人士在谈到家具采购时常强调的一句话是，“家具采购项目与别的项目不一样。”不一样在何处？
　　
　　由于家具是非标准化产品，对价格、环保、质量等的无从把握，使得采购人在采购家具时往往一头雾水，与供应商之间的博弈因此处于弱势状态。而家具采购单次量小且频繁的特点，更使采购人不仅招标成本凭添不少，且无法吸引供应商提供更多的优惠，可谓费力不讨好。所以，在运作家具采购项目时，大多数采购人无奈、被动且疲惫不堪。
　　
　　对于供应商来说，上百万的采购项目多花些心思自是值得，若为了小项目而疲于奔命，他们就会细细揣摩投标成本以及收益了。在各地，小额家具采购项目因投标供应商不足三家而流标的情况时有发生，就有小项目对供应商的吸引力不大的因素在里面。
　　
　　对采购中心自身来说，人力不足影响工作效率和质量的提升也是必须面对的一个现实问题。
　　
　　这些，是各地采购中心在运作家具采购项目时的困惑。如何找到一个方式，使得这一链条上的三方都能去掉沉重，同时达到各自想达到的理想效果？
　　
　　家具定点采购在摸索中上了路。自4年前国采中心实施这一方式始，各地相继有采购中心也走上了这条路。根据这一方式，对采购中心来说，通过抓大放小，避免重复招标之累，大大提高了采购效率；对采购人来说，自身专业性不足的问题通过采购中心的把关得以解决，而且享受到规模效益带来的益处，节约了采购成本；对供应商来说，不仅省去多次投标之苦，而且规模市场带来的机会大大增加--可谓达成共赢。
　　
　　但家具定点采购毕竟是一个新生事物，没有现成的模式和经验可供运用和借鉴，每一步都需要在实践中去探索、去创新。难能可贵的是，国采中心以实践的精神，通过深入倾听采购人和供应商的声音，通过分析论证大量事实和数据，一步步改革创新。4年里，他们运用智慧，付出努力，在运作家具定点采购项目上走向了规范化、专业化和科学化。从程序到内容到监管，家具定点采购每一个环节的设置都从实现更好的采购效果、兼顾采购人和供应商的利益出发，并经过科学的分析论证而得出。比如对不同金额的项目采用不同的采购模式，在招标中科学设置评分办法、体现政策功能等，无一不花了心思，下了工夫。实践证明，国采中心对这一模式的探索是成功的，从采购人和供应商以及同行的反馈中，从飞速提升的家具采购规模上，我们看到了这一点。
　　
　　可以说，国采中心在家具定点采购上已做成一个范本，达到了一定的高度。当下，一些地方也在运作这一模式，一些地方认为时机不成熟还无需采用，一些地方有困惑，想采纳但处于观望中。用还是不用，怎么用，各地有自己的特殊情况，需要客观衡量，理性选择，但国采中心的成功给业界提供了一个启示，那就是只有不断创新，以做好服务、实现更好的采购效果为出发点，家具采购工作才能有新的突破。

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