北京黎明文仪家具有限公司董事长 黎胜国
 

　　“我现在比以前更忙。白天用80%的时间管理家具企业，晚上用80%的时间处理资本市场相关事宜。”近日，北京黎明文仪家具有限公司董事长黎胜国在接受《政府采购信息》报记者采访时坦言，之所以频频参与资本市场投资，最终目的还是为了家具企业。

 

　　专注政采市场  实现全面开花

 

　　众所周知，黎明家具是政府采购市场的“宠儿”，连续14年蝉联中央国家机关办公家具定点采购首席，是业内公认的实力派。

 

　　今年非比寻常，黎明家具逆势而上。根据易找标中标大数据显示，该公司先后中标1698万元清华大学高级专家公寓配套家具、1290万元北京市昌平区文化和旅游局天通苑综合文化中心配套设备等项目。与此同时，还不断斩获金融系统、互联网企业家具项目，比如建设银行、字节跳动、完美世界等。

 

　　当年的竞争对手们，或转行，或已鲜少参与政府采购，而黎明却始终坚持不懈，尽显对社会的一份责任感和担当。一边深耕政采市场，一边开拓蓝海市场，真正实现全面开花。

 

　　“黎明模式”并非独创，销售模式也跟全国大多数办公家具企业一样。黎胜国认为，家具企业要做大，一方面，坚持让专业的人做专业的事，擅长销售的人干销售，擅长生产的人从事生产；另一方面，领导敢于授权善于授权，让员工知道努力的方向。

 

　　“参与政府采购多年，更好地了解政府用户需求，也非常荣幸连续14年为中直机关、中央国家机关预算单位提供服务。我们最重要的还是把自己能做的事做好。”黎胜国说，一是继续全力以赴地做好政府采购项目，二是立足于“扩区域和扩品类”不断开拓市场。

 

　　对采购人来说，家具制作工艺复杂，外行人难以辨别真假与优劣。比如有些家具说是实木家具，桌面以下全是三聚氰胺；有些家具说是胡桃木桌面，用的却是樱桃木贴皮。

 

　　在黎胜国看来，政府采购市场一定要选择具有生产实力资质、品牌、研发能力的供应商。如果供应商没有任何生产实力资质，比拼最低价，最终受害者是使用方。

 

　　谈到电子卖场，他认为有利也有弊，关键在于取舍之间。“电商平台可以解决产品标准化问题，政府采购应大力发展电子卖场。针对一些个性化的需求，重在精耕细作，打造极致单品。”

 

　　扩区域扩品类  开拓全国市场

 

　　1993年，黎胜国怀揣几百元闯荡京城，创立了黎明家具。从一家小作坊起步，发展到现在年产值15亿元。用他自己的话说，最初只是为了求生存，然后为了谋发展，下一步致力于把企业做大做强。

 

　　今年10月底，黎明辽宁分公司开业。从去年至今，黎明已在全国各地成立十余家分公司。这家企业在下一盘什么棋？

 

　　“黎明一直定位于制造品牌，现在升级为商业品牌。”据黎胜国介绍，这盘棋从2018年开始布局，当年黎明在河北深州拿下600亩工业用地，如果思维还停留在制造品牌，大可不必拿下这么一大块地。

 

　　第二步，围绕“扩区域和扩品类”做文章，多方面进行升级。比如原来是区域性品牌，现在升级为全国性品牌；原来只做板式、屏风、转椅、沙发、实木等五大类办公家具产品，现在延伸到十多类商用家具产品，包括酒店家具、金融家具、医疗家具、养老家具、教育家具以及馆藏家具等；同时，销售体系划分更细，设置移动事业部、金融事业部、馆藏事业部、教育事业部等。

 

　　定位是企业战略的核心和方向，一旦定位确定，其他问题自然就“水到渠成”。毫无疑问，在前行的过程中难免遇到各种挫折，他认为这是“成长中的烦恼”，就像小孩学走路，哪有不摔跤的？但有一点可以保证，黎明进军京外市场，品质一如继往有保障。

 

　　“黎明大本营在北京，我们要把大本营守好。如果大本营守不好，又怎么能实现‘扩区域和扩品类’。”他告诉记者，黎明的口号是“国际接轨，国内领先”，黎明的对标企业是国际十大品牌。

 

　　从事家具行业三十年，他感叹已今非昔比。若干年前，大家认为家具企业一定要有木工，现在主要依赖于设备，新员工培训一周时间即可上岗；以前的家具大多采用全实木，之后用人造板、钢木结合，现在主要研发方向是新材料、新外观和新工艺。

 

　　随着互联网时代的发展，商业模式正在发生重大变革。从“羊毛出在羊身上”，再到“羊毛出在狗身上，让猪买单”，不可否认，如今的市场变了。对此，黎胜国颇有同感：“未来让传统家具制造业面临重新洗牌的，有可能只是一位路人。”

 

　　谈到资本市场，他如数家珍。他自己也参与了一些投资，比如：科大讯飞、猪八戒网、浪潮云、京东数科、地平线、威马汽车、小鹏汽车等。

 

　　“家具不是风口产业，但一定是朝阳产业。”黎胜国解释道，首先从逻辑上讲，没有人能离开家具，人均每天至少十小时需要家具。随着消费升级，越来越多的人也离不开汽车，但是把汽车列为朝阳产业，把家具列为传统产业，这种观点不对。

 

　　其次，很多定制家具工厂已全面实现智能制造，黎明家具近几年也在加速智能制造布局，已先后入选“绿色工厂”、“绿色供应链”、“工业产品绿色设计示范企业”、“北京市智能制造标杆企业”等。提到家具企业，可能在很多人脑海里，大多还是脏乱差的印象，如果到黎明家具转一圈，观念一定会随之转变。数字化生产就是信息化处理，黎明花了5年时间搭建数据模块，学习先进理念，提前布局，通过软件传输数据，不用再画图量尺。

 

　　“家具企业日新月异。家具产业跟传统产业完全挂不上钩，它属于新兴的朝阳产业。”他说，下一步，家具企业持续推进智能制造，提升研发、生产等智能化水平，全面实现智能制造。

 

　　他认为，未来家具企业将朝两个方向发展，一是品牌公司，二是制造公司。比如苹果和富士康，前者负责研发、销售以及软件系统，后者负责OEM代加工。这也是家具企业的发展趋势，但能不能做到像苹果、华为那样的程度，可能还需要数十年的努力。

 

　　近年来，商用家具企业要上市的传闻不绝于耳。“大多数企业都有一个上市梦，能不能实现，还有很多不确定因素。”黎胜国坦言，对资本市场不太了解，黎明需要补短板。

 

　　事实上，早在两年前，他已着手研究各大家居企业的股权结构与投资方向。他把参与资本市场投资当作补课，学习的最终目的，是为了让企业更好地发展。

 

　　爱学习爱思考，这是员工对他的评价。他平常喜欢琢磨一些事情，比如为什么一台电视机价格比一把椅子便宜？为什么椅子企业可以上市？“其实，就是解决了批量化生产这个核心问题。如果办公家具和商用家具实现批量化生产，谁制定标准，谁做到量化，谁就把握未来。”

 

　　“商用家具市场潜力很大。目前中国还没有一家商用家具企业上市，未来三到五年，将有若干企业上市，黎明争取在业界做点事情。”黎胜国说，如果有资本助力，也许还会建立第二、三个生产基地，改变整个市场格局。