国景家具副总毛祥：实施“五新”战略，35%中标率有路径
作者：蒋莉蓉 发布于：2020-08-11 16:44:07 来源：政府采购信息报/网
知道国景，缘于政采大数据。最近几年，该企业频频现身中标榜单，所服务的采购人覆盖了从北国到南疆、从西部内陆到东部沿海的广袤地域，这到底是一家什么样的企业？在第45届中国（广州）国际家具博览会最后一天，《政府采购信息》报记者见到了企业负责人。
中山市国景家具有限公司副总经理 毛祥
“我们每年大概参与全国2000多个项目，中标600个～700个，中标率35%左右。”中山市国景家具有限公司副总经理毛祥向记者坦言，有些项目预算价格太低，难以保证产品质量，那就选择不参与。
以“五新”战略为引领
在展馆里，国景展示了科尼诺班台、快闪等系列新品。科尼诺系列颇具意式轻奢风，西方元素融入东方经典，采用水性漆等工艺，其环保和质量性能处于行业先进水平；快闪系列采用模块化布局理念，隔断屏风打造静谧办公环境，满足不同办公需求。
“国景今年提出‘五新’战略，即新产品、新空间、新市场、新技术、新政策。”毛祥介绍，新产品方面，国景拥有覆盖高管空间、主管空间、职员空间到公共休闲空间的全线产品系列，每年投入总支出费用的3%研发新品，组织团队走出国门，开拓思维，通过大量原创设计，走出属于自己的风格，今年有一款产品已进入广东省省长杯复赛。
所谓新空间，即企业打造了两个展馆。为了更好地传承企业文化，国景在2020年逆势而上，隆重推出“国景文化体验馆”，介绍企业37年发展历程；同时，占地近2000平米的“国景教育家具文化展示中心”全面落成，以教育文化为主线，从古代教育、近代教育延伸至现代教育文化，打造集教育文化馆、图书馆、智能教室、艺术教室、宿舍公寓于一体的综合展馆。
在新技术方面，开发了一套智能营销系统，可高效地辅助销售工作。通过智能软件，2000余件产品5秒钟实现一键搜索，10分钟出配置方案等，“我们一年制作2000套标书，人均每月制作30套，待软件部署完成后，可以实现最快两小时制作一套标书。”他补充说。
此外，新市场方面，国景全力打造教育家具市场，联合电商平台发展线上营销；新政策方面，加大专卖店支持力度，推出大量扶持性的优惠政策。
负面清单带来福音
在我国政府采购市场，家具项目多，参与投标的家具企业也多。国景中标率为35%，理论上来说，参与三个项目，就会有一个项目中标。中标率如此之高，在企业数量众多的家具行业为数不多。据悉，国景在积极深耕政府采购市场的同时，也在开拓更多市场，去年陆续中标大兴机场、世界军运会、中国移动等重大项目。
成功绝非偶然。记者了解到，国景为了中标做了大量基础性工作。首先抓学习，把政府采购相关法律法规的学习、理解列为重中之重，上半年在复工之初举办以“中标之路”为主题直播大讲堂。
“法律法规概括性较强，比如‘不公平待遇’怎么理解，没有一个明确定义，而政府采购负面清单的出台，给‘不公平待遇’行为划出了一条红线，对企业来说是一大福音。”毛祥认为，企业资质证书好比一把双刃剑，并非越少越好，应该从某些方面能反映企业基本实力，但过于追逐也不合适，因为每天都有新认证证书出现。
其次，对标行业优秀办公家具企业，寻找短板和差距，不断持续改进。每一次投标，都是一次学习的机会，从项目分析、方案理解与制作、样品准备等各方面向优秀的同行学习，取长补短，提高自身竞争力。
此外，不断提升生产和服务能力。生产方面，国景拥有自动化生产线、智能机器人、激光封边机等高端设备，还有木皮加工中心、油漆加工中心、实木加工中心等专业的加工中心，产值、产量、质量在行业里属于较高水平；售后服务方面，全国共有300多家战略合作伙伴，合作售后服务网点上千家，终端服务网络覆盖“最后一公里”，具备完善售后服务体系。
“企业文化以‘鼎’为核心元素，具有两层意思，一是‘鼎’为九五之尊的象征，代表行业地位；二是‘一言九鼎’，代表诚信。这是我们发展的初心，也是奋斗的方向，将坚定不移走下去，把企业做大做强。”他说。
版权声明：
本网发布内容凡注明来源为政府采购信息网/政府采购信息报的，表明“政府采购信息网/政府采购信息报”拥有其版权或已获得授权，内容形式包括但不限于文字、图片、音频、视频等。如需转载请注明来源于政府采购信息网/政府采购信息报，标注作者，并保持文章的完整性。否则，将追究法律责任。
其他来源稿件，本网已标明出处及作者，转载仅为信息分享，如涉及版权等问题，请相关权益人及时与我们联系。
网友评论
