黎明家具杨定池：到全国各地扎根 靠实力拓展市场
作者：蒋莉蓉 发布于：2019-04-10 18:47:03 来源：政府采购信息报/网
时隔五年，黎明家具以“黎明国际”新身份再次亮相广州办公环境展，除了在800多平多米空间展示全新的系统办公空间家具产品外，还同时开启全国合伙人创新模式。
北京黎明文仪家具有限公司销售总监 杨定池 摄影/蒋莉蓉
“深州生产基地按照计划将于2021年全部投产，初步估计一期产值达到20亿，需要全国大市场给企业发展提供强有力的支持。”北京黎明文仪家具有限公司销售总监杨定池告诉政府采购信息报/网记者。
据了解，去年9月，黎明国际智能家居（深州）有限公司奠基，该公司项目总投资15亿元，占地面积582亩，其中双层标准车间44万平米，总部大楼、研发中心、展示中心等12万平方米，是集办公、设计、研发、生产、展示、销售为一体的综合型大型企业。
提到黎明家具，北方地区特别是北京的采购人毫不陌生，连续十多年位居国管局家具定点销售冠军的成绩再次印证其过硬实力。事实上，除了北京市场，黎明家具已积极向京外地区拓展，比如中标新疆维吾尔自治区图书馆项目等。
“黎明家具这两年通过零散项目的形式加快向京外拓展，取得较好成效，但跟预期目标还存在一定差距，所以我们想到全国各地扎根，让全国各个省份都有黎明家具的直属机构或分支机构。”杨定池说。
众所周知，黎明家具以办公家具、宅配家具、成套木作等产品为主，其中办公家具约占总销售额70%左右。历经二十多年的打拼，黎明家具已形成一定规模及品牌效应，为不断发展奠定较好的基础。
在黎明家具，乌龟和兔子赛跑的理念深入人心，虽然不是最聪明的，但是每年都要取得一点进步。“黎明家具每年都在加大投入，各方面呈现良性发展的态势。”
在第43届中国（广州）国际家具博览会办公环境展上，黎明家具展出的产品不仅类型众多，而且时尚又有科技感，设计与工艺的完美结合，让众多逛展者流连忘返。每款产品都有一个二维码，扫描即可了解该产品的场景及参数。其中一款名为“太空舱”的公共区域洽谈沙发呈半包围状，营造安静的氛围，适合两个人相互交流和沟通。
事实上，除了政府采购市场，黎明家具在系统客户和大型企业客户方面也取得不俗成绩。去年相继完成中国移动1.2亿元项目、红旗汽车4000多万元项目等，此外在神华和银行系统项目中表现不错，今年还中标中信集团项目等。“我们还有一些系统有所欠缺，今年开始重点布局。”
在杨定池看来，系统客户和大型企业客户的项目规模大但要求也更高，既要求提供样品，还聘请第三方专业机构到生产现场进行实地考察，看投标人是否真正具备项目要求的生产能力，可以说是实力决定市场。
“电子化采购带来诸多便捷。对采购人来说，电子化采购提供了更大的选择空间，前期可充分了解厂家的实力，然后按照意愿去做选择。但是，新模式也可能带来新的问题，比如产品质量和服务如何监管、如何防止暗箱操作现象等。”杨定池补充道，黎明家具2013年成立网销事业部，已提前布局电子化采购。
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