在我国政府采购市场，宁波箱柜类供应商独树一帜。现如今在互联网大背景下，这些传统箱柜类制造业又该何去何从？8月18日，宁波鑫海智造科技有限公司总经理朱国栋在18周年庆典致词中称，今年正式完成从“鑫海箱柜”到“鑫海智造”的战略转型，作为战略转型第一个三年计划的开局之年，虽然上半年受到疫情影响，但总体来看整体市场成效比较显著。

 

鑫海智造滨海厂区落成典礼暨新品发布会现场

 

　　当天，“鑫海智造”正式宣布滨海厂区落成启用，并首次发布自主研发的“AI无人智慧库房”等新品。《政府采购信息》报/网记者现场了解到，宁波市鄞州开发区相关负责人、全国各地分公司和办事处的负责人、天津行业专家和高校学者、宁波家具企业代表数百人齐聚一堂，见证荣耀时刻。

 

　　一只箱柜打天下 制造升级为智造

 

　　2002年6月29日，《中华人民共和国政府采购法》于第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议通过；同年5月24日，宁波鑫海金属箱柜制造有限公司成立。18年来，鑫海积极参与我国政府采购市场，相继成为中央国家机关、天津、浙江等地定点供应商，并为各采购人提供产品和服务，比如中标四川凉山州彝家新居室内设施钢制家具类四件套项目、1389万元天津市西青区档案局项目、617万元中新天津生态城图书档案馆项目等。

 

　　可以说，“鑫海箱柜”的18年，代表宁波乡镇企业发展的一个缩影。上世纪90年代，中外合资银行创办进入高峰期，保险柜需求旺盛，宁波市鄞州区咸祥镇箱柜行业应运而生。彼时，“鑫海箱柜”创始人朱利庆作为一名事业单位销售业务员，靠着诚信在天津等地逐步打开市场。1997年，他开始筹备创业，五年后正式注册“鑫海箱柜”，专注于档案专具行业。今年4月更名，由“鑫海箱柜”升级为“鑫海智造”。

 

　　据了解，国内以“智造”命名的家具企业屈指可数。在朱利庆看来，所谓“智造”，一是生产高科技产品，二是生产设备全自动化。而这两条，“鑫海智造”均能满足。

 

　　目前，“鑫海智造”拥有三个厂区，总面积3万多平方米。其中滨海厂区今年2月正式投产，购置2000余万元生产设备，包括4条全自动生产线、2条全自动无尘喷涂线，10余台机器人电焊机和数控机床等；产品方面，档案密集架从手动模式逐步升级到电动、智能、智慧和无人模式，并开发出图书密集架、文物古籍密集架等专业应用产品。

 

　　“我在机关上班时，大家用的都是手摇式密集架，经过一步步发展，现在机器人成为档案管理发展方向。”朱利庆向记者感叹道。他考虑到现在企业各方面条件已经成熟，为了让企业更好地发展，在庆典当天把交接棒正式递到儿子朱国栋手中，这也意味着，鑫海坚守制造业18年，开始踏上一条“智造”转型之路。

 

　　双机器人运行 自主研发智慧库房

 

　　关于智慧库房，前两年有人认为有价无市，近年来随着各地智慧库房升级开发项目增多，展会上也不断看到密集架企业推介智慧库房。那么，一个智能密集架+一个温控器=智慧库房？

 

　　朱国栋认为，智慧库房更多体现在软件和硬件的互联互通上，俗称“数据分析”。智慧库房需要具备相关功能，比如灯光定位功能、档案管理功能、远程控制功能、视频监测功能等。而辨别智慧库房与伪智慧库房的最大区别就是RFRID 技术。

 

　　与其他企业不同，“鑫海智造”选择了一条自主研发之路，2012年开始组建研发团队，2016年开始研发智慧库房，随后又着手研发AI无人智慧库房。企业掌握知识产权，而不是靠第三方来提供。

 

　　经过三年多时间研发，“鑫海智造”成为全国首家研发成功、并同时拥有双机器人来运行一个档案库房的厂家。庆典当天，AI无人智慧库房首次公开亮相，吸引所有嘉宾目光。穿过科技感十足的“鑫海智造”展厅，就看到机器人小鑫和小海。小海通过灵活的机械手臂，移到相应密集架旁，从2米高的架子上取下档案，并精准地送入智慧窗口。

 

　　关于AI无人智慧库房，朱国栋向《政府采购信息》报/网记者描绘了一幅清晰的蓝图，档案库房由两个机器人管理，小海负责存取档，取完档交给小鑫，然后小鑫再负责送给相关负责人。“这是无人库房的一种管理方案，主要由智慧窗口和取件机器人、智能密集架配合完成档案存取过程。”

 

　　“智能消费一定是未来发展趋势。”在谈到未来战略方向时，他表示，“鑫海智造”将成立智能箱柜子公司，设立箱柜生产部和技术研发部门，不断扩大产品线，生产文件柜等智能产品。

 

　　“‘鑫海智造’理念为‘科技创造价值’，所谓科技，就是指技术，比如科技以人为本的华为，是我们学习的榜样。”他认为，以技术作支撑，以关系做铺垫，才能赢得更多市场。

 

　　所谓价值，他认为企业要创造三个价值，一是给甲方创造价值。项目完成后，很多同行来参观，甲方觉得有成就感；二是给所有代理商创造价值。特别对采用加盟模式的企业来说，最大的价值就是让代理商赚钱，要给代理商提供最先进的产品，企业和代理商的关系好比鱼和水，公司是水，代理商是鱼，谁也离不开谁；三是给公司创造价值。如果给公司创造的价值越多，公司越有利润，就能投入更多新的项目。

 

　　未来，“鑫海智造”采用更多新技术、新设计和新理念，不仅改变市场格局，还将在物联网时代带来全新变革。