办公家具领域的发展，既是百家争鸣，也是大浪淘沙。供应商的职责随着时间的推移从市场销售渐渐转变成综合服务商。

 

    政府采购信息报/网记者近日发现，办公家具行业中最近冉冉升起一颗新星，既帝宝林家具。刚刚发展的企业，如何在市场里立足脚步，帝宝林市场总监李振堂向政府采购信息报/网记者介绍了帝宝林的创新模式。
 

 
 

    李振堂指出，传统家具供应商若要自身硬，转型发展要上台阶。

 

    一是要把自身转变成某一个地区的综合服务保障机构，坚持做好服务保障，组织好产品，增加自身的团队实力，用好互联网工具，重视信誉口碑。

 

    二是与品牌融合，变为品牌的一部分，整合资源，资本社会化，做全产业链的整合。会出现懂得与供应商融合的智慧型企业，他们会变为真真正正可持续发展的品牌。

 

    李振堂说，由办公家具供应商转为综合服务商，必须把增值服务当成核心竞争力，以专业化的服务保障在地区行业占得主动权，提高售后服务力量。在自身特长的领域，对于办公家具集团公司采办用户，帝宝林家具建议除去给予客户方专业的家具购买意见，还要给予前置服务保障，如设计构思、整体规划、装修等；在售后的物流、安装、产品维护保养等方面也要达到专业化。
 

 
 

    帝宝林办公家具使出“看家本领”积极出招，不仅夯实原本的办公家具业务生产线，还开始拓展新的产品体系。据相关数据显示，2017年全国共完成学校家具项目采购规模约32亿元，占家具采购市场总规模的51%；2018年学校家具采购规模43.3亿元（全国家具采购总规模100.2亿元），继续排名第一；2019年前三季度，学校家具以1591个项目、27.7亿元的采购规模占全国家具采购总规模的50%。帝宝林了解到目前教育领域对办公家具的需求很大，因此便重拳出击，聚焦教育办公家具细分领域。

 

    最后，李振堂对政府采购信息报/网记者说到，关于办公家具的创新，思维方式理念要追随时代的变化而变化。工厂抓好产品，服务商抓好服务保障，才能真正赢得客户。