嘉宾：天安木门副总经理 薛伟

　　时间：2011年3月9日

　　【搜房家居网】薛总，你好！非常高兴我们能够在这个展览会上看到天安木门的声音，我们想让您能够简单地评价一下我们这次展会上，天安木门取得的一些成绩。同时您经历了这三年的展会，您觉得最大的收获和存在的问题在什么地方？

　　【薛伟】是这样，每年都在参展展会，但是我觉得，大家可能看到了，天安木门应该说是截止到现在来说，应该是非常的成功，整个人流来说，我们这里大家看到了，一直是人流不断。昨天晚上我们这个团队到12多点钟，还在开总结会议。我记得是签了40多个经销商。现在在很多企业都在为签经销商发愁的时候，我们的签单率有这么高。我昨天还跟大家说了一下怎么样去精简我们的经销商。这也是我们的一个品牌的一个发展问题，因为我们天安木门这次推出来，更多的还是希望这个品牌，让更多思想比较接近的合作者，来跟我们一起合作。应该说这次展会，到现在来说，我比较满意。

　　【搜房家居网】您在这次展会上收获了40多个经销商的成绩，您觉得咱们天安木门是以什么样的核心优势吸引住他们这些经销商对您的关注和信任及这种合作？

　　【薛伟】你这句话太重要了。我们天安木门之所以有这样的成绩，让这么多的人都能够来认可天安木门。我就总结了三句话，这三句话怎么说呢？ 第一，是我们公司这个品牌它的未来市场，它的发展趋势，更适合于大家对木门的需求。比如说，我们公司是标准本生产厂商的一个代表。因为现在大家看到了，国家这次的“十二五”会议也在召开，也在规划，有3000多万套保障房，还有现在经适房的建设，还有新农村建设的需求，正是我们这样产品的定位市场，所以我相信更多有思想的经销商，他才会找到我们这样的产品来合作。我相信这也是第一条。

　　第二条，我们黎明集团是一个多品牌模式，我们有5个品牌，5个选项，像帕蒂尼橱柜，还有民用家具，办公家具，像酒店家具，等于说给经销商一个更好的合作，他开了一家天安木门的专卖店，同时可以做到这么多的产品。也就是说，把我们集团公司更多的资源与经销商去分享。还有一个是什么呢？木门行业应该说有这么一个问题，就是供货周期比较长，这也是经销商比较头疼的一个问题。黎明集团这次花了10个亿，在北京建了这么一个生产基地。就可以把高品质，短周期，低价格，变为现实。所以说三句话，总结了我们这次整个产品的优势，才能获得这么多合作者的信赖。

　　【搜房家居网】其实刚才薛总，您说到了，我们代理了天安木门，同时还可以代理我们很多的橱柜，衣柜，这其实就是跟现在目前整个大家居的发展理念非常吻合，您是否能够再给我们阐述一下，未来我们黎明家具是想怎么来整合它的这些橱柜，地板，或者是衣柜 这样一些分类的品牌？

　　【薛伟】其实刚才你说了也是我们公司，我觉得你这个问题，把我们公司发展理念完全给整合进去了，我们公司就是希望什么样呢？做整体家居，希望有很多经销商，他们有很多当地很好的资源。我们未来的发展理念就是，当经销商不单代理了一个天安木门，同时能够把它客户的资源能够充分地里挖掘。把我们的天安木门，还有帕蒂尼橱柜，什么酒店家居做在一起，这是我们未来的一个发展模式。

　　【搜房家居网】这也是正好说出了我们2011年，我们的一个发展目标之一。这次展会推出的一些产品，主打一些理念和主打的一些风格，是什么样的？

　　【薛伟】好的。怎么说呢？我觉得还是总结一下，我们这次产品是分两大品类，也就是说，烤漆门，复合烤漆门，可免漆门系列，两大品类，五个系列。很多经销商为什么忠诚度不高，在拼命地更换品牌，是因为很多厂家，它的产品链不够健全。我们天安木门应该说涵盖了高中低，整个产品链，我们这个产品都能符合经销商的要求，这是我们产品的一个特点。

　　【搜房家居网】就是说，我们经销商总能找到适合他们的一款产品。刚才，我们料了一下，我们天安木门的一些产品，包括我们的品牌的一些故事。我们特别想了解一下，2011年我们天安木门在品牌建设方面，会做一些什么样的工作，来给我们经销商有更多的信心？

　　【薛伟】是这样的，关于品牌建设大家都很清楚，一个公司一定要有一套很完整的品牌推广战略，黎明集团这么几年的成功，正是因为我们公司有一个专业的运作团队，怎么样的地去推广这个品牌，其实天安木门我们在之前就已经定了一个复合媒体推广计划，我们公司会根据今年的经销商的布局，合理地推出地我们的一个广告计划。像网络媒体，平面媒体，电视媒体，我们都在计划安排过程中，只要经销商布点完成之后，一切媒体计划都后随之展开。

　　【搜房家居网】好，谢谢！刚才薛总我们主要围绕天安木门的品牌来聊了一下内容。我们再想针对整个木门行业，您怎么样看待我们2011年中国木门行业的市场？

　　【薛伟】是这样。随着，应该说全球经济危机的后危机时代，包括现在的房地产调控政策不断地推出，我们会发现这个行业，很多都在说比较难做了。我是怎么看待这个行业呢？从大行业来讲，我觉得我们的市场才刚刚展开，大家看到木门产业从一个加工中诞生出来的产业，到现在来说，我们的市场需求量非常的巨大，包括大家都很清楚，现在行业内比较大的几家企业，它的市场占有量才是3%，都不到，我们知道最大的产业，一个产业它的成熟期，一定是根据很多品牌不断地产业化的这个晋升去挖掘。最终才能够把整个行业能够推动起来。其实这一块，我相信天安木门我们现在正是因为我们的产品链组合比较完善，最终我相信这个品牌还是能在这个行业里能够做得比较好一点。

　　【搜房家居网】谢谢！其实您对我们的行业还是比较乐观，其实我特别还想问一个问题，就是今天参展的数千家企业，您觉得在这个行业里，让你尊敬的企业有哪一些？它值得您尊敬的理由是什么？能不能跟我们来聊一下。

　　【薛伟】说到这儿的话，有一点在帮别人做广告的嫌疑。其实行业，我们相信有很多兄弟单位都值得我们学习，他们有很多的可借鉴的东西。我相信一个企业也好，就像做人一样，正是因为我们把目前姿态放到更低。能够经常跟别人多学习跟包容，最终这个企业才能做得更加的完善。

　　【搜房家居网】从去年到今年，我们中国政府也出台了很多的限房的一些政策，包括通货膨胀的一些影响，包括央行的几次加息，经济的大背景是否会影响到未来一段时间内，中国木门市场的一些销售？

　　【薛伟】你说这个问题，也是我们面临的一个很现实的问题。如果说没有影响是假的，肯定是会有影响。但真正的，我个人认为，真正的影响在于我们的市场定位，我们大家都知道，木门行业在经过前五、六年时间的非理性发展，这个行业在逐渐地走向成熟，相当多的木门企业都在标榜自己在做中高端产品，这也是一个行业的它的产品链的发展不均衡的这儿一个现状。真正的影响在哪里？我认为就是产品的定位。

　　天安木门，我们高层的决策应该说是比较睿智的，也看到了市场的发展方向。所以我们果断地在去年就推出了这儿一个标准门系列。我相信随着这个产业的不断成熟，木门标准化，它是一个时间早晚的问题，最终我相信，这个行业会越来越成熟。像我们今年的标准门合作厂商，不管是跟地产商，他们之间的合作，包括跟很多大公司的合作，都进行地非常好，别人都在议论。整个木门市场冬天的时候，我觉得我们才真正的迎风而起，才刚刚起航。整个市场我觉得只要把握好了发展方向，只要真正掌握好了市场需求，我相信销量不成问题。

　　【搜房家居网】薛总您在做木门的这个行业这么多年，您怎么里看待目前消费者的消费特征，和消费行为的一些变化？

　　【薛伟】这个问题，我觉得是这样。我们经常也会跟国际上的一些同行去交流一下，中国人对木门的需求更多的时候，是我们心理一个装饰需求。中国人不太讲究的是什么呢？是一个功能性需求。我们会发现木门产业在国外来说，大家更注重的是功能性需求，之所以我们现在木门的价格很高，是因为大家赋予了它很多木门不应该承受的一些价值。所以我想，经过这个行业，它不断地在成熟，当大家真正把装饰需求慢慢淡化，真正把木门当成就是一个简单的一个功能需求的时候，这个行业才真正的成熟起来，木门的价格也会越来越低。这也是这次展会大家很多同行看到我们为什么会推出这么低的产品。我相信，一个成功的企业，它的品牌定位，它的市场定位一定要具有前瞻性。我也相信我们公司的高层，在这一块发展方向和产品定位上这一块，做得是非常到位的。

　　【搜房家居网】我们也期待这一天。最后我们希望薛总借我们这次采访的机会，跟我们搜房网广大的网友打一声招呼，做一个最后的总结语，好吧？

　　【薛伟】好，谢谢！搜房网在家居品牌这一块，一直有很多忠实的网友，经过你们推荐的网友，我发现，我一直觉得搜房网的网友对真正家居品牌的认识，消费，也是非常的理性，他们的选择也是非常注重企业的品牌和售后服务，这种实力。在这里，第一，祝福搜房网友。第二，我也希望在今后跟搜房也好，跟网友交流的过程中，也希望大家能够给我们更多的建议，让我们把更好的产品，更高品质的服务，能够带给搜房网的网友们。

　　【搜房家居网】好，希望有机会去我们的演播室，跟我们的搜房网友有更多的互动。好，谢谢薛总！

　　【薛伟】好，谢谢！