跨界，不仅仅是非定制企业进入定制行业叫跨界，也包括定制企业向非定制行业延伸也叫跨界。因为未来，定制企业如果不向非定制行业的相关产品进行融合，那么定制企业也会被行业浪潮无情地抛弃。

 

    未来的家具都不叫家具，都叫定制家居；再未来的定制家居都不叫定制家居，都叫家居。一定是融合了消费者想要的系统的“产品+服务”的综合体，你原来是定制出身，还是非定制出身，都已不重要；重要的是，你给了消费者真正的家居“产品+服务”。

 

    定制家具的很多生意本该是成品家具的来做的？

 

    是成品家具自己不争气成就了定制家具行业，现在反过来向定制家具行业转型？如果成品家具再争一次气，找到自己改良后的基因，比别的行业跨界定制家具更有成功的机率？如果成品家具还不尽快融合定制基因，不重新升级商业模式，你会象空气一样蒸发掉？带着对这些问题的思考，顶略咨询翁长华老师就成品家具经销商成功跨界定制的7道坎进行了深度的分析。

    成品家具与定制家具市场潜力分析

    定制家居行业的整体增长水平远超过成品家具的增长，并仍然在快速增长中。

    成品家具市场份额被定制家具渗透的分析

    成品家具市场份额下降的原因分析

 

    到底是哪些原因，造成了传统家具经销商今日之困局？

 

    1、同质化恶性竞争，利润下滑；

 

    2、家居电商化，消费者观念在变化；

 

    3、房地产精装修、定制家居在蚕食成品家居市场；

 

    4、经营成本高涨，营销手段落后。

 

    成品家具终端与定制家具终端商业模式要素对比

 

    如图所示，定制家居存货周转率为9.57次，成品家居为2.99次；应收账款周转率，定制家居平均277.3次，而成品仅为26.3次，定制家居经营特点决定的；流动资产周转率，定制家居2.74次，成品家居1.35次，各项经营要素来看，定制家居均遥遥领先。


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