五 、强力的跨行业进入市场

 

　　据笔者获得的讯息，浙江宁波得力文具，金华阳光企业下的友谊家具，深圳的金蝶软件，小米投资的西昊，都是挟其雄厚的资金想进入这个没有市场领导者的行业。试想办公家具行业人士，除少数外，一下子要拿出一两个亿恐非易事，但对许多行业这又是小钱。而办公家具的大哥们又不争气，前三名加起来占市场的份额都不超过3%，没有绝对的领导品牌与市场占有率，就让其他行业有可趁之机了，但办公家具有其独立的专业领域，也非完全靠资金就可以成，我们就拭目以待了。

 

 

　　图为 设计品牌HAY家居及附件产品系列

 

　　六、经销渠道的绝对控制

 

　　目前办公家具的经销商忠诚度是很低的，有奶就是娘，挂羊头卖狗肉… 是相当普遍，没有一家品牌商有信心全面掌控经销渠道，所以大家的生意也做不大。但笔者的想法是：妻子会红杏出墙，难道先生就没有责任。没有全国性经销渠道布局的专业与长期规划，没有将自己的品牌发挥得为他们带来有形与无形的效益，没有能力将经销转化成专业的办公环境运营商，让他们永远有看不完的创新与学不尽的东西，何以为之。

 

 

 

　　图为 Steelcase著名经销商OneWorkplace展厅