绿色、智能、美观、健康，第53届中国家博会（广州）办公商用及设备配料展上，京泰控股集团有限公司（以下简称京泰控股）推出的新产品有哪些新技术、新工艺？解决了用户哪些新需求？针对教育系统家具采购，京泰控股一直具有较为突出的优势，今年推出的学校公寓床有何特别之处？未来，公司有哪些新布局？又是如何培育第二增长曲线的？
京泰控股总经理 张纯
在新设计、新材料、新技术上创新
京泰控股总经理张纯告诉记者，公司今年推出板式家具两个系列，实木家具两个系列，还有部分钢制家具等，一般来说，家具制造商会在新设计、新材料、新工艺、新技术四个方面进行创新。京泰控股同样如此，公司的板式家具从方腿变成圆腿，插座电源也做了调整，更方便用户充电，钢制家具的边缘非常薄，融入京泰控股自己的新技术，这些都是公司今年在产品上进行的调整和创新。
几十种设计方案想采购人所想
据了解，教育系统是京泰控股一直较为关注的细分市场。对学生来说，公寓床的样式、功能与其寝室生活的质量息息相关。今年公寓床方面，京泰控股采用的板面非常亲肤，横梁也进行了新设计，学生站起来也不容易碰到头部，柜子的锁也是指纹锁，避免学生毕业后，重新换锁带来的繁琐和浪费。
张纯介绍，公寓床是较为专业的家具产品，公司服务过很多高校，如北京航空航天大学、安徽工业大学等。之所以中标多个教育家具采购项目，究其原因在于公司重视采购人的需求、师生的体验。部分学校家具采购项目虽然预算有限，公司也会非常重视，带着极大的热情去做。二是公司具有较强的生产能力。公司生产线丰富，生产能力强，能够保障公寓床的质量。三是公司具备优秀的研发设计能力。对学生来说，身心健康很重要，这就要求公寓床功能性、环保性、稳定性等都要好，为此，公司的研发设计人员会提出不同的设计方案，一张设计图甚至要做几十种，从采购人的角度考虑几十个方面，如学生体型较大，如何保障产品的稳定性，体育生很高，产品如何设计才能更便于学生生活，将采购人可能考虑不到的地方提前想到前面，避免各种问题的发生，自然能赢得学校采购人的青睐。四是公司非常重视人才。公司教育板块的人员非常了解学生的心理和需求，生产设计的产品能够更好服务学生。
专业服务用户，各细分板块齐发力
关于公司发展的战略和新布局，张纯表示，公司一是将继续聚焦政府采购市场，搭建好人员架构，华北区域、西北区域等分工明确，区域人员和教育系统负责人员相互配合，直接做市场或与合作伙伴一起做市场。公司的定位在于各板块齐发力，既做好学校家具采购项目，也做好医疗家具采购项目等，各板块都做好，业绩自然好。二是专业能力方面，公司将不断学习、对标同行，实现教育家具采购项目，参与的研发人员更专业，生产线更给力，资质更完备、平台更强大。
“对于第二增长曲线，公司一是将尝试政策调整，越难做的板块，政策支持将越多。有影响力的项目，即使预算有限，也会积极参与。同时，让专业的人做专业的事，让做市场的人员专注做市场，擅长服务的人员，专注做服务。二是将不断拓宽销售渠道，实现跨界合作。电商发展是趋势，公司将更加重视这块业务，由于公司产品质量好，价格合适，也将开拓外贸渠道。”张纯补充道。
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