设计新颖、款式多样、时尚美观，一直以来，北京黎明文仪家具有限公司（以下简称黎明家具）教育家具颇具优势，给无数学生带来“梦想家”。政府采购信息报记者了解到，黎明家具曾中标多个学校教育家具项目，如北京市建华实验亦庄学校、重庆市西南大学西塔学院、北京新东方扬州外国语学校及中国人民大学等多个家具采购项目，后期又中标百年学府——北京师范大学家具采购项目。公司为何能拿下该项目？该校采购人对项目有何要求？黎明家具是如何满足的？采购文件重点关注哪些技术指标，黎明家具又是如何响应的？
提前研究好学校对家具的需求和痛点
黎明家具品牌总监张俊生表示，公司之所以能拿下北京师范大学家具采购项目，主要做好了四方面工作。一是前期对市场进行了分析，仔细研究了教育家具所占的市场比例；二是公司在战略上成立了教育家具事业部，为市场销售提供技术支持；三是成立教育家具分厂，研发、生产各种符合市场需求的教育家具产品；四是在项目前期对教育家具项目进行详细分析，研究学校对校用家具外观、功能等的需求及痛点。
当下校园优秀的家具设计一般注重生态环境的改善，观赏性与功能性的统一，校园文化氛围与学习、生活空间的营造。家具的设计合理，各部分家具搭配灵活，能为师生提供高效复合的功能空间，创造富有亮点、富有特色的校园。黎明家具一直以来在这些方面持续发力，为学校师生提供雅致、舒适的校园环境。
投标文件尽可能优于招标文件的要求
该校采购人对项目有何要求？黎明家具是如何满足的？据了解，在该家具采购项目中，采购人坚持环保优先，对家具的功能及安全使用有一定的要求。招标文件也重点关注家具产品的环保性、功能性及安全性等技术指标。
为此，黎明家具在投标文件中对招标文件的技术要求逐条响应，全部满足并尽可能优于招标文件的要求。采用钢木结合，能用钢制的家具尽量使用钢制家具，板材部分采用E0级及ENF级板材，更环保。家具产品的配置及空间规划，也基于新型教学模式与学院定位来打造，非常符合学生喜欢的风格。此外，推荐人体工学椅，利于师生的身体健康，帮助其集中精力做学问，还充分采用现代科技，提供带有升降功能的教师桌，桌子带有弹起式桌面插座，能实现无线充电等，为教师的教学提供方便，打造简约实用、清爽自然的环境。
提高空间利用率，打造不同的交流场景
针对该项目，公司提供的整体方案如何？与其他供应商相比，有何优势？
据张俊生介绍，公司提供的方案具有情感化设计，为师生打造出贴心的人文教育环境。
在空间设计上，公司在满足规划要求的前提下，为学生提供“阳光、健康、绿色、舒适”的校园环境。以人为本，创造适宜的使用空间。充分考虑学生和老师的心理感受，设计空间的规划、色彩的使用也较为明亮舒畅。空间与环境紧密结合，创造出优良的教学环境。功能分区明确，帮助提高学生的注意力，让学生能更好地学习，提高学习效率。
与其他供应商相比，公司也有自己的优势。公司一直聚焦研究需求，解决痛点，通过家具产品，对用户进行人性化的关怀，为用户提供安全舒心的办公空间。
例如，为给教师们创造温馨舒适的工作与休息环境，公司配备了办公桌椅、沙发及衣柜等家具，提高空间的利用率，将仅能供教师临时休息的休息室改造为兼具研讨、备课及休息于一体的综合空间。办公室的沙发不仅可以满足教师的会客洽谈需求，还可以展开为简易床铺，供教师休息调整，让办公生活环境更实用、舒适。
再比如，培训交流空间的设计紧密贴合了教师“教学”这一根本职责，打造出不同的交流场景，既有助于教师在切磋研讨中提高自身的教学能力，也能更好地提高教师授课的效果。
针对分散在开放区域的交流微空间，公司也提供了休闲沙发、茶几及书架等家具，许多老师可以将其作为课后最佳休闲去处，或是和学生、朋友交流的汇聚点。
贴合国人使用习惯，研发出更实用、好用的产品
关于学校家具，黎明家具下半年将如何布局，冲刺全年销售目标？
张俊生表示，随着教育4.0的到来，我国正处于教育改革的关键阶段，学校家具也将迎来黄金发展期。近年来，中国学校家具产销量均保持增长态势，未来，我国学校家具市场规模仍将持续增长，今年，我国学校家具行业市场规模有望突破160亿元。
“学校家具作为公司的优势板块，目前，公司校用家具仅生产人员就有300人，生产场地面积达2.8万平方米，设备投资达5000万元，年生产值2亿元，不管是公寓床、课桌椅，还是钢屏、台架等各种品类均能生产。”张俊生告诉记者，下半年，公司将继续打造家具产品的核心竞争力，继续加大研发投入，紧跟国际流行趋势，贴合国人体型和使用习惯，以用户体验为中心，研发出更具人性化、更实用、好用的校用家具，让每一位师生都能拥有更美好的学习生活环境。
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