再夺大单！京泰控股为啥能再中标2020万元公寓项目？

​京泰控股集团有限公司（以下简称京泰控股）为何能再中大单？政府采购信息报记者了解到，滨湖新区乐业公寓项目室内家具采购中标候选人前不久刚刚公示，京泰控股成功拿下该大单，中标金额为2020万元。

做好项目分析，家具要用好材好料

斩获滨湖新区乐业公寓室内家具采购项目，需要把握哪几个关键点？京泰控股总经理张纯表示，对于任何项目，公司获取采购文件后，都不会盲目投标，而是先做项目分析，了解自身具备多大优势；其次，根据评审标准，了解采购人的关注点，做中标（成交）关键因素分析。

因为项目的采购量较大，供货和售后安装就显得尤为重要，因此，供应商的售后服务方案一定要具体、详细，要能打消采购人的顾虑，解开采购人的疑惑。在该项目中，公司分批次供货，让供货更有秩序。此外，车辆调度和人员安排也及时到位，确保供货安装不出现问题。

与此同时，在该项目中，不同的使用人群，使用空间大小不同，家具尺寸也有所不同，因此，京泰控股在款式和色彩搭配上做了一定的区分，但是在家具的用材用料上是一致的，让高层领导、中层管理者和普通员工都能用到好产品。

绿色+美感，直观感受效果

据了解，该项目涉及乐业公寓808套房屋家具采购及安装，因此，采购人对投标产品的环保性、美观度也有一定的要求。

在绿色环保方面，京泰控股一直较为看重，并有着自己的经验。张纯认为，产品是否属于“绿色”产品主要还是通过选用的原材料，如板材和油漆来判断。使用者要了解家具使用的原材料是否属于环保材料，是否更耐用，是否可再生，在使用过程中能源消耗是否较多，油漆是否属于环保油漆，此外，是否尽可能减少胶水的使用，来降低有害物质的产生。

在工艺方面，京泰控股使用激光封边技术，让家具产品板材与封边之间能够无缝衔接，外观更美观，产品质量更稳定，合格率更高且能实现无胶污染，更环保节能。

“此外，京泰控股一直注重推进绿色制造、智能制造、产业数字化等科技创新的生产转变，积极适应时代要求和用户需求，在能源使用上积极创新，例如公司在家具上配置的灯能够人来灯亮，人走灯灭，实实在在为用户省电。”张纯介绍说。

记者了解到，京泰控股已多次推出多款时尚、简约、颇具现代风格的产品，一直将绿色作为设计目标，不仅满足环境目标要求，还能保证产品应有的功能及质量，如“铂蒂”系列产品等。这使得京泰控股的产品一直受到用户欢迎，也使其在此次项目中表现出色。在该项目中，京泰控股严格控制油漆中的苯、甲醛等含量，更好满足采购人对环保的要求。

在美观度方面，公司拥有专门的设计团队，能够针对不同的空间和使用人群，在保证家具功能性的基础上，公司会做A、B、C三种不同的方案，生产图、摆放图、平面布局图等均会通过色彩搭配，将实际的效果呈现出来，让采购人更直观了解家具设计样式。例如，某位员工的房间，配置怎样的家具，家具的风格如何，搭配什么颜色，公司会呈现三种不同的方案供采购人选择，让采购人一目了然。与此同时，如果采购文件需要提供样品，公司也会关注样品的设计，使其不仅满足采购文件的要求，还具备一定的美感。

“针对这样的公寓，公司已做过多个项目，例如，天津蓝白领公寓累计采购3000多万，合肥市住房租赁发展有限公司承寓·星澜里和光尘樾（和锦西园）家具采购项目 2530万，北京海棠苑白领公寓家具1146万元、承寓•金葡萄家园D区家具243万等。针对此类项目，投标供应商报价不宜太高。京泰控股就为此专门成立成本核算小组，将成本精细到每一张板材、每一颗螺丝钉，从而进行投标报价，在保留成本的基础上，最大程度为采购人提供更优质的家具产品。”张纯强调道。

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