京泰控股集团新理念、新产品、新工艺“惊艳”展会，引众人围观

刚进入展馆，《政府采购信息》报记者便被一家超大的展馆吸引，展馆上面写着“京泰”二字，璀璨如珠，进入展馆后，各式各样的办公桌椅掩映在花草中。在2022年7月26日到7月29日的第49届中国（广州）国际家具博览会上，京泰控股集团有限公司（以下简称京泰控股）将绿色家具设计理念融入产品研发中，聚焦家具产品环保属性，给参观者带来了不一样的感受。除了新理念，京泰控股此次带来了哪些新产品、新工艺？京泰控股总经理张纯接受《政府采购信息》报记者采访时为记者做了详细介绍。

​图为京泰控股集团有限公司总经理张纯

新产品、新工艺成焦点

据张纯介绍，此次展会，京泰控股带来S—WORK升降桌系列、优博系列、双层系列、铂蒂系列、奥莉系列五大系列新品。其中，铂蒂系列可以自由搭配，能够满足办公、交流、休息等多种需求，一个空间通过最少的产品搭配，实现最多的办公需求的满足，简单易操作，引众人围观。

新工艺方面，京泰控股的激光封边技术能够使家具产品板材与封边之间无缝衔接，更美观，产品质量更稳定，合格率更高且能实现无胶污染，更加节能环保，成为此次展会亮点。

如何判别一款家具是否属于“绿色环保”产品？张纯表示，主要还是通过选用的原材料，如板材和油漆来判断。使用者要了解家具使用的原材料是否属于环保材料，是否更耐用，是否可再生，在使用过程中能源消耗是否较多，油漆是否属于环保油漆。此外，是否尽可能减少胶水的使用，以此来降低有害物质的产生。

在他看来，未来，柜子方面，钢制产品可能会成为多数用户的选择，例如，钢制文件柜，员工工位下面原来配的一般是木质推柜，未来可能会更多地倾向于钢制推柜。如本次公司展出的员工工位，大部分搭配的是钢制柜体。

桌子方面，未来桌面搭配钢架的组合办工桌需求量会越来越大，也将是用户购买的发展方向。使用钢架桌的可能性会趋多，使用木制办工桌将会越来越少，如果有，可能只是以点缀的形式出现。无论是钢制挡板、钢腿，还是钢制侧立柜、钢制背柜、钢制推柜，大部分使用者选用的可能还是钢制产品，这是未来的一种发展趋势。

据了解，京泰此次展出的智慧家具也较广泛，无论是插座、电源还是电机升降等，智慧功能越来越多。例如，公司展出的主管桌，升降功能较为强大，做一个手势指令，它就可能升起来，再做一个手势指令，它就会降下去，比以往方便很多。员工工位上面搭配的电源，在人离开工位后，电源能自动关闭，人再回来能自动打开，更节能高效，包括员工中午休息，员工座椅可以实现平躺午休，智慧性越来越强。

“搭班子”“建体系”“抓落地”冲刺全年目标

张纯还告诉记者，上半年，公司在政府采购领域，尤其是在教育、医院、部队，医养方面均不同程度地做了很多项目。

在教育系统，京泰控股中标中国消防救援学院家具项目，中标金额为888万元，内蒙古社会主义学院家具项目，中标金额为522万元，安徽工业大学家具项目，中标金额为718万元，上海张江地区研究生教育设施项目，中标金额为823万元，浙江水利水电学院家具项目，中标金额为668万元；医院系统，公司中标华中科技大学医院家具项目，中标金额为530万元，六安市第二人民医院家具项目，中标金额为197万元等。

“下半年，不管市场环境如何，京泰控股将始终坚持自己的策略，将自己的事情做好。”张纯说道。

那么，需要做好哪些事？张纯表示，主要是“搭班子”“建体系”“抓落地”这三块。

所谓的“搭班子”就是将京泰控股区域化。目前京泰控股现在在全国各地复制北京模式，就是将全国每一个地方的经销商、代理商都培养成像京泰控股一样出色。公司将全国分成八大区域，每个区域均有区域负责人垂直管理，服务当地经销商、代理商。​

此外，公司还在各个系统配备相关人员。例如，在山西有个学校的项目启动招标，公司原有在山西区域配备的负责人，会全力以赴协助当地经销商、代理商参与投标，配合其做相关工作。另外，公司在教育系统的负责人也会专门协助他们做该学校的项目。

所谓的“建体系”就是全力以赴完善公司销售体系、营销政策体系。如销售体系主要包括经销商加盟体系、培训体系等，培训体系又包括企业参与投标培训以及标书审核培训等内容。

其中，销售体系方面，公司较为关注培训及业务专业知识的学习。企业要做政府采购的项目，就要对政府采购的法规条例特别熟悉，例如，怎样的条件下，企业属于中小企业？通过学习，不断提升公司内部团队的专业知识。只有内部销售团队的专业知识增强后，才能协助经销商、代理商参与项目投标。公司外部的销售体系，主要包括各个城市当地适用的政策等内容。

所谓的“抓落地”是指针对一个项目，公司内部先进行项目分析，做好项目执行和项目落地，履行好合同，完美交付，让经销商、代理商或者客户有较好的体验感。

检测报告不宜过多过细

在参与政府采购活动中，京泰控股最关注的问题是什么？张纯表示，公司做的政府采购的项目较多，遇到的最多的问题是采购人的预算跟公司的实际成本之间的矛盾。因此，希望采购人能够充分做好家具采购需求的调研，合理设置预算。此外，采购文件设置的资格条件要尽可能量化。例如，健全的财务制度最好能量化出来。

​“对于招标文件评分标准的设置也可以尽可能多一些客观评分项，少一些可活动的空间，这样才能营造真正公平、公正、公开的竞争环境。目前经常遇到部分采购文件用各种情况设置各种标准的问题，例如，采购文件中设置了很多设备，但实际上采购的产品里面用不到这些设备就不是很合适；此外，检测报告规定的范围太细，部分采购人拿一些检测报告设置相关的评分项。事实上，检测报告只是代表过往供应商抽样检测的单件产品质量过关，并不能代表此次项目采购的产品也过关，因此，检测报告不宜要求过多、过细；部分招标文件规定的材质，很多供应商也根本达不到，这种现象在某种程度上也属于变相指定品牌了。”他说。