京泰家具更名“京泰控股” 广州首秀加速全国市场步伐

京泰控股集团有限公司营销总经理 张纯​

​难道这是一家新的供应商？不是。看似陌生的京泰控股，其实就是采购人熟悉的北京世纪京泰家具有限公司。在第47届中国（广州）国际家具博览会办公环境展上，该公司以全新面貌正式亮相。

​谈及公司更名背后的战略意义，京泰控股集团有限公司营销总经理张纯向《政府采购信息》报记者透露：“一是去掉‘家具’属性，公司未来尝试多元化产业，除了家具板块外，还将涉足空气净化等板块；二是去掉‘地域’属性，生产基地迁至河北，接下来将加速布局全国市场。”

推出多款绿色家具

“今年的展品主要包括三大实木系列、两大板式系列。”张纯说，京泰控股用户群体发生变化，除了政府用户外，银行、电力、科技网络公司等用户越来越多，此次推出多款简洁、时尚、现代风格产品，将绿色作为设计目标，在满足环境目标要求的同时，保证产品应有的功能、使用寿命、质量等。

据悉，京泰控股此次展会推出“方圆”“铂蒂”“奥莉”等六款全新产品，以绿色健康为核心，打造一个多样化的绿色办公生态圈。《政府采购信息》报记者现场看到，数百平米诺大展厅里摆放着各式各样的家具，休闲沙发、升降桌、屏风、班台……，色彩跳跃，设计感扑面而来。

“方圆”系列产品源于我国古代钱币，外圆内方，看似朴实无华，但蕴含着人生哲理。从外形上看，圆润的边角契合圆融的管理特征，进口胡桃木自然优雅的纹理，柔软细腻的超纤皮，由内而外散发出奢华气度。以方圆实木班台为例，整体看起来显得特别轻薄，不似传统班台那般厚重，但工艺稳定性实际上还是一样高。

​两组休闲沙发尽显温馨和舒适，主要应用于开放型的办公环境公共区域，属于可拆卸、可移动的模块化家具，通过任意排列组合，适合不同的工作及学习环境需要，实现多种功能集成，深得高校学生等群体喜爱；灵雅系列家具由无数单元构成，既独立又彼此不可分割，形成多元化办公系统，其中包含屏风、沙发、办公升降桌等。

​

稳定政府采购市场

​来到京泰控股展厅，一张营销队伍组织架构图映入眼帘，八大区域负责人的照片及联系方式一览无余。

“今年在展会接待方面，准备工作最足，接待人数最多，我们销售团队一共来了30多人，充分体现‘立足首都，面向全国’的发展战略。”张纯说，在广州办公环境展举办前夕，组织了两天员工培训，培训内容涉及企业文化、思想价值观以及专业知识等。

“练好内功才能行稳致远，我们要把队伍培养好、把平台搭建好。”张纯坦言，相比南方家具企业，产品确实不占优势，比如产品线不够丰富，性价比不高。但展会期间，为什么很多南方家具企业的经销商希望与京泰控股合作，因为京泰控股在营销政策和全方位服务等方面占有一些优势。

​张纯表示，任何一家企业都存在问题，都有其存在的价值。销售队伍必须全方位了解自己的不足，正视问题并找到优势，从困难中突围，把信心传递下去。

“我们原来擅长的领域不能丢。一方面把政府采购市场稳定好，另一方面开拓更大市场。”他再三强调，今年继续坚持走好既定路线，踏踏实实地把八大区域队伍的人员选好、带好、培养好，等待市场的检验。