国采中心首提“需求引导”概念

中央国家机关政府采购中心（以下简称"国采中心"）采购二处家具项目负责人方宁提出，办公家具销售已经转变成了办公空间整体解决方案的销售，采购人可以多提要求，对供应商进行需求引导。

这是国采中心首次公开提出办公空间解决方案引导的概念。业内人士认为，国采中心在家具采购中充分发挥了导向作用。

关注空间一体化方案

国采中心每年都会进行一次办公家具定点采购招标。在招标公告发布时，会同时发布标准化产品配置信息表，详细记录办公家具单个产品的样式和参数。

方宁表示，办公家具不是单纯的生产和销售，而是通过整合行为科学、组织管理、节能环保和科技等各方面内容探讨出最优的办公空间总体解决方案，为企业的成功带来积极贡献。

需求引导推动行业发展

2013年以来，受到经济形势和政策调整的影响，办公家具行业进入低速增长期甚至零增长期。近期，很多优秀的办公家具企业面临资金和销售风险。方宁表示，这与企业自身转型速度慢、品牌意识差等原因不无关系。但是作为政府采购项目的组织者和采购人具有反思需求的责任。

方宁倡导："采购人应该在需求上大胆地提出要求，比如办公空间内强弱电的管理、防震管理等，在需求设计中充分考虑办公家具的灵活组合，反复利用和办公效率等因素。"