编者按  每年的3月，对于在中国、在亚洲从事办公家具工业的人而言，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，中国广州国际家具博览会·办公环境展开幕，风雨无阻。这就像一个所有人都心领神会的约定，一个中国办公家具工业的标志性符号。可以预见的是，在这次盛会上，总有一些常规的思维被打破，总有一些发现让我们惊喜，也有可能有新的格局在孕育或者已经诞生，甚或暗藏着一个全新时代的来临。

引领行业走向 彰显可持续理念

　　新技术、新材料华丽登场，好设计、好创意出奇制胜。3月27日，第27届中国广州国际家具博览会暨办公环境展在广州中国进出口商品交易会展馆开幕。作为全亚洲地区惟一的以展示“大办公环境”定位的广州办公环境展，此次办公环境展细分为办公环境区、公共家具区、酒店家具区，公共家具区还囊括了学校、实验室、剧院、候机大厅以及医院，形成了具有广泛意义的大办公专业展。600余家海内外知名办公家具企业在12万平米的展示区内争奇斗妍。

　　广州环境展不仅是家具业迈向世纪贸易的平台，同时它还呈现了中国家具行业当前的热点动态，引领着行业走向，彰显办公潮流。

　　在现代高科技的承载下，此次参展的企业在空间打造、材料、设计等各个主题下再次推进，新型环保材料应用迭出、办公空间更趋于整合、设计立足用户习惯、全力打造享受式的办公环境。【详细】

浙江春光名美家具制造有限公司董事长 王建明摄影/衣明蕾

王建明：让产品质量说话

　　名美人跟春光名美的董事长王建明一样，为人实在厚道。在办公家具市场风起云涌的当下，办公家具企业对外营销更是鼓足了劲，一浪超过一浪。相比之下，作为华东三雄之一的春光名美与这一情景有点格格不入。浙江春光名美家具制造有限公司董事长王建明说道：“企业的营销与掌舵人的风格不无关系，我不喜欢高调走路，市场需要的是让产品说话，我们的产品质量是顶呱呱的。”

　　《政府采购信息报》：名美在接近4亿元的营业额中，有70%的业绩销售来自于政府采购市场，获得的每个项目操作机构多是各地政府采购中心，名美为何能够获得政府采购的青睐？

　　王建明：目前我们的办公家具市场中政府采购市场比重超过70%，形成了以华东地区为主，西北地区、东北地区、华南地区为辅的格局。

　　政府家具采购关注很多方面，综合实力、价格、服务、诚信等等要求企业在各个方面都要优秀，但是最终要以货真价实的产品来说话。名美坚持在质量上下工夫，我们的产品从工艺、油漆、五金配件再到板材每一个环节都力求精益求精，我们在政府采购市场中标率极高，这与产品质量有着密不可分的关系。特别是在进行样品摆样时，往往能获得很高的样品评分。

　　《政府采购信息报》：你如何看待目前名美在华东办公家具企业中的位置？

　　王建明：对某个品牌的认知并不是自己说了算，别人的认可才最重要，排名也不重要，重要的是企业的发展是否良性、团队的建设强不强、后续发展的动力大不大，这才是最重要的。

　　好的团队有持续的竞争力，规划做得好不好、企业发展远景和思路是否正确这些都关系到企业发展后劲。我们的团队建设非常好，团队素质和对企业的忠诚度也非常高，这是我这几年最大收获之一。【详细】

国林系统家具公司总经理 蒋光辉　摄影/衣明蕾

蒋光辉：让用户一眼认出国林品牌

　国林总能够将空间的打造做得如同魔术所带来的效果一样，让你发现很多意外的惊喜。以销售公司起家的国林系统家具公司总经理蒋光辉似乎更了解当下办公家具的市场需求，将国际上先进的理念和流行元素融合到中国本土的办公家具设计中，使每一款产品在格调上既能够汇聚东方深厚的文化底蕴，又能体现出简约的现代感。“我有一个理想，希望用户能够第一眼就认出国林品牌。”蒋光辉如是说。

　《政府采购信息报》：你如何看目前的政府采购市场？

　　蒋光辉：政府采购办公家具款式、风格变化小、需求相对单一，我们面对的很多政府客户提出的款式是十几年以前的款式，这可能与政府稳定的需求和较保守的风格有关系，因而设计者要想在产品设计中实现多变不太容易被接受。同时政府采购形式往往是一个产品图片和一段描述，厂家不需做任何的创新，对于厂家的空间，只剩下了报价。

　　国林做得最大的政府采购项目正是北四环的奥运大厦办公家具。在众多国内知名企业中凭借色彩出新和奥运五环的设计、以及强弱电系统等因素脱颖而出。我们未来会加强对政府采购市场的了解。毕竟北京企业做北京政府采购市场是天经地义。【详细】

蓝天家具制造有限公司经理 张超 摄影/衣明蕾

张超：设计是环保的源头 　　

　　蓝天家具制造有限公司经理张超接受《政府采购信息报》记者采访时表示：“家具的设计应该从设计开始，设计不仅包括外观，更在于通过设计实现材料的高效低碳利用，实现减量化、批量化。蓝天立足于创造一个绿色的办公环境，推动中国办公环境的低碳化进程。”

　　 《政府采购信息报》：目前品牌营销在办公家具企业中所占的比重开始凸显，但是作为中西部办公家具行业的领军企业，蓝天似乎不善此道？

　　　张超：蓝天目前在酒店 办公、会所以及民用已经全部发力，但是依旧是以办公家具为主业务，办公家具市场份额占到90%，而政府采购市场达到60%~70%，蓝天目前处于练好内功阶段，是一个积累沉淀的阶段，是企业发展的必然趋势。

　　《政府采购信息报》：蓝天在政府采购市场特别是安徽省，受到客户认知程度很高，未来希望如何继续推进？

　　 张超：由于去年进入中央国家机关办公家具定点供应商名单后，为企业提供了更大的市场空间。未来希望在政府采购市场中做得更好。今年春节过后，蓝天进一步大量储备销售、设计、工艺等各个方面的人才。未来的经济优势会转移到一种与过去截然不同的动力资源上去，这种资源就是人才资本。随着中西部和沿海地区经济逐渐平衡以及蓝天经销商队伍的逐步扩大，，以往蓝天拥有的廉价劳动力成本优势在降低，因而优秀人才资源显得更为重要。【详细】