编者按 在政府采购家具市场遭遇政策不利影响时，众多办公家具企业纷纷转战酒店家具市场。但是酒店家具市场并非一片蓝海。新进入的办公企业不仅要重新熟悉新细分领域的游戏规则，还需要提升设计水平与重新开拓渠道。

北京新云南皇冠假日酒店家具赏析 摄影 / 阎建芳

北京新云南皇冠假日酒店家具赏析 摄影 / 阎建芳

　　随着党政机关停建楼堂馆所和清理办公用房的政策不断落实，政府机关办公家具公开招标项目在减少，不断有家具企业转向新的销售市场，与政府工程招投标运作相似率最高的酒店工程项目成为诸多家具企业的选择。
　　
　　酒店市场前景光明
　　
　　2013年7月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于党政机关停止新建楼堂馆所和清理办公用房的通知》。2013年下半年后，楼堂馆所几乎停建，新建项目的采购需求戛然而止。2014年以来，超标办公用房腾退步伐走得越来越快，越来越多的家具企业清楚地意识到政府机关家具采购使用需求势必会下降，寻找新的市场刻不容缓。
　　
　　佛山市欧域家具有限公司是一家成立于2011年的家具厂，成立之初，该厂的定位是为政府机关、企事业单位提供办公家具和酒店家具。随着中央反腐倡廉工作日益深入，其总经理欧子高意识到在未来三到五年内，政府采购市场采购规模不会有所增长。“政府停建楼堂馆所和严格控制办公使用面积以来，以往处级2M的班台已经没人买了，卖得动的只有1.8M，用材减少，利润相较更低，最关键的是数量还上不去。”欧子高对《政府采购信息报》记者表示。
　　
　　与政府办公家具市场相比，酒店家具市场则令人满意。中国酒店用品协会会长张汉泉透露，2012年，全国酒店用品总产值已经超过1.6万亿元，包括厨房餐饮设备、酒店家具、客房大堂用品、葡萄酒、咖啡设备用品和餐饮食品饮料等。在2014年政府节约风的影响下，国内部分高星级酒店业绩受到影响，但从长远来看，中国经济仍然是稳定快速增长的，商务活动将越来越多，酒店市场的发展前景光明。
　　
　　政府相关酒店项目渐增
　　
　　政府机关采购项目减少的同时，一些由政府或者国企主导的商业类项目为市场提供了机会。欧子高表示，从市场上可以看出，政府机关采购项目减少了，资金正流向与政府相关的烟草、电力和电信等行业，这些行业利用社会筹集资金或者自有资金进行酒店宾馆的建设，一部分用于内部使用，一部分用于社会盈利。
　　
　　2010年以前，北京黎明文仪家具有限公司开始参与酒店家具项目投标，而主要的投标范围正是与政府相关的酒店项目。该公司总经理肖敏表示：“政府家具项目里有一部分为酒店类的项目，我们主要参与的也正是此类型项目的投标。”
　　
　　数据显示，在政府采购市场中，酒店家具项目所占比重不及5%。但业内人士表示，与政府相关的国企采购酒店家具的数量并不少。
　　
　　酒店招标产品与设计并重
　　
　　政府采购项目关注企业的生产规模、以往业绩甚至资金实力。与政府采购市场关注重点不同，酒店家具市场招投标要比政府采购市场更灵活和市场化。在设计风格上，政府采购的产品大多是既定的，家具企业创造的空间不大，但价格的比拼却异常激烈，具有大批量、利润薄的特点。而4星级以下的酒店对供应商的考核主要在于产品的性价比和风格的匹配，对企业的生产规模和资金实力要求反而不严格。
　　
　　欧子高表示：“酒店家具采购的是非常规性产品，因为每个酒店都有自己的风格，产品也不同，需要定制化生产，有些产品的量不大，但是技术含量却不低。”
　　
　　金凤凰家具集团是一家专门从事酒店家具设计制造的企业。集团下属的深圳市金凤凰家具有限公司销售经理钱兰香表示：“以往尝试性地参加过政府招投标的酒店家具项目。采购的基本是标准化产品，企业自主设计空间不大，价格竞争太激烈。”