黎明文仪家具有限公司总经理肖敏在第八届全国政府采购家具峰会上发言摘要

黎明文仪家具有限公司总经理 肖敏

　　黎明文仪家具有限公司（以下简称"黎明"）参与政府采购的时间较长且地处北京，占据了天时地利。
　　
　　最近几年，黎明在政府采购方面也做了一些工作，取得了一点成绩。
　　
　　抓住时机 政采创佳绩
　　
　　2003年，黎明看到了政府采购的市场的前景并迅速调整策略。根据国家机关事务管理局（以下简称"国管局"）家具采购数据显示，2013年，黎明成交额4465万元，占国管局家具采购项目总成交额的19%。在国管局4834次家具项目采购中，黎明占了903次。
　　
　　诚实守信在政府采购中是非常重要的，在参加政府采购过程中，黎明也因一直秉承诚实守信得到了快速发展。
　　
　　六点经验 发展保稳定
　　
　　主攻政府采购市场是黎明近年的市场定位，经过多年的摸索，黎明积累了六点经验。
　　
　　首先，研发有针对性的产品。黎明经过四个步骤进入政采市场，分别是单品、单品组合、系列化开发和多系列互补。随着需求的变化，黎明加强研发并进行多系列产品互补。
　　
　　其次，精算价格。在进行政府采购家具项目的供货中，黎明采取精算价格的方法，根据政府部门预算，在价格公道的基础上提供优质产品。
　　
　　再次，规范服务。黎明首先提出服务先行，采取顾问式营销的方法，帮助采购人进行市场调研，做成可操作、可示范监督的文本及可验收的标准，把采购人需求的多样性转变为供应产品的多样化。
　　
　　第四，分享资源。黎明积极参加家具峰会并将参加政府采购的相关信息、经验及遇到的困难和问题介绍给其他企业，避免其它企业走弯路。
　　
　　第五，榜样的力量。黎明之所以投入这么大的精力开拓政府采购市场，主要是看中政府采购市场榜样的力量，在政府采购市场的带动下，大中型国企、国有控股企业也逐渐成为黎明的客户。
　　
　　最后是坚持诚实守信。政府采购市场的特点是批量小、批次多、要求服务全、时间紧、对企业的要求比较高，如果企业不能坚持诚实守信，想要做好市场就很难。
　　
　　改善方式 加速政采发展
　　
　　黎明呼吁政府采购实施高效采购，建议各地政府采购部门多采用网上评价，进行电子采购，减少招标采购单位和供应商的负担；其次是节能减排，这是企业的责任所在；最后希望政府采购部门对新产品、新工艺进行引导。