8月17日，沈阳国际展览中心会议室门口的长廊上阳光普照。沈阳力和博得家具制造有限公司总经理周遵贤接受了《政府采购信息报》记者的专访， "力和博格创办已8年，我越来越深刻地意识到，打造品牌势在必行。只有有了品牌才能提高产品的附加值，才能让企业走出恶性竞争的泥沼。"

    这个刚刚30出头的湖南青年似乎已成竹在胸。"打造一个好的家具品牌必须从自主研发、严把质量、转变销售模式三个方面入手"。

    周遵贤的品牌铸造计划分为三个部分：一是研发有针对性的产品作为支撑，根据主要客户人群生产定制化产品。二是严格把关产品质量、对外树立品牌信誉。三是转变销售方式，积极寻找专卖店代理商，建立稳定的厂外销售渠道。这三个部分相辅相成，旨在提升产品品质、扩展销售渠道，同时将企业的精力集中到产品研发中来，以高性价比的产品支撑品牌。

    周遵贤的战略部署，透露了他对辽宁省家具行业现状的分析。目前，辽宁省家具企业有着自身优势，如本地市场优势、原材料优势、边贸交易优势。但与广东、浙江等发达地区相比，辽宁企业自主研发的能力相对薄弱，本地家具企业品牌效应差，缺少能在全国叫得响的家具品牌。在市场上，产品体现不出价值，企业往往陷入恶性的价格竞争。

    和一家大型电子公司做生意的经历，让周遵贤至今难忘： "当时，我们销售了4000个工作位，而且价格很合理。有几家报价比我们低的企业，因为性价比不高，结果都没有中标。这坚定了我做品牌的信念，品牌从某种程度上来说是一种理念，当客户认可你的理念，你的产品才能体现价值。"

    好品牌的支撑是好产品

    有了好产品才能有好品牌。周遵贤的思路清晰。

    8年来，力和博得走工程配套的路线，专注做办公家具。来沈阳设立分公司的外企、大型民营企业是力和博得的主要客户。如今，力和博得承接工程配套单。首先做的就是明确客户的需求，工作人员会把需求会细化至产品风格、办公空间功能划分、产品尺寸、产品材质等，然后将这些信息汇总至工厂设计部，从选择原材料开始精心设计。周遵贤谦虚地说道："比起广东、浙江的家具企业，在定制化这方面，我们做得还很不够。只有好好努力，一步步将理念落实到产品。"

    细致的周遵贤，积极地从国内优秀同行身上学经验。在工厂内，他高薪聘请成熟的技术工人，在每道生产线上设质检员，对产品的每一部分都做出严格的要求。对外，他努力发展独家代理的品牌经销商，拓展销售渠道。

    做让百姓放心的家具

    脚踏实地的努力，使得力和博得的外贸生意也打开了局面。从2011年开始，力和博得的家具开始出口到邻国朝鲜。第一次与朝鲜某单位做生意，对方明确说椅子必须经过他们的质量检验，才会被采购。根据要求，力和博得特别设计了一款轱辘、支架坚固的座椅，通过了对方的检测，与对方形成了持久的合作关系。现在，这款椅子是最畅销的，每个月少则销售上百个，多则销售上千个。

    力和博得在不断进步，记者在2012中国沈阳国际家具、建筑装饰及木工机械原辅材料博览会上看到了其最新研发的产品，既有可以将宽阔办公室划分为半封闭空间的高靠沙发、也有钢木结合的时尚工作位……种类多样，颇具特色。周遵贤对未来满怀憧憬："我想做老百姓用得起的前沿家具，做让人们一看到就觉得放心的家具品牌。"