目前北方地区家具采购规模逐年增长，其中北京是政府家具采购市场的最主要区域。摄影／阍建芳

　　中国办公家具企业正在由南向北扩张，这已经是一个不争的现实。广东、江浙等地的办公家具企业向西北、东北挺进。北京作为全国最具辐射效应的办公家具市场正在吸引着越来越多南方家具企业的进入，但是北京当地的办公家具市场，尤其是政府采购领域则被本土办公家具品牌牢牢掌握。

　　中国家具协会副理事长张冰冰对《政府采购信息报》记者表示，北京作为全国的政治、经济和文化中心对办公家具的需求量非常之大，本地家具企业要想完全满足整个市场需求还存在一定的局限性，特别是一些大型的公开招标项目会吸引南方各地优秀供应商来参加投标。

　　办公家具格局南强北弱

　　家具是民众的大宗消费品，而办公家具是属于家具产业中科技含量高，定制化程度高的消费品。随着全国家具产业的发展，办公家具企业获得迅速成长。

　　目前我国的家具生产企业分布在华南、华东、华北和东北等地区，其中以华南的广东最为集中，广东家具产业的成熟与靠近港台市场和出海口不无关系。广东家具产业带主要涵盖东莞、顺德、佛山、中山和深圳等，家具生产地的聚集和以出口外向型为主的市场销售造就了珠三角中国家具产业的龙头地位。目前这一地区代表性的办公家具品牌有深圳长江、广东优比、优派、至盛冠美、百利文仪、兆生、东方家私等。

　　家具的另一大产业基地是江苏、浙江等华东一带。江苏和浙江是中国家具业的加工中心，有着悠久的家具传统和文化积淀。 据了解，浙江家具总产值已经达到150亿元，每年的增长速度在30%以上。其中杭州的办公家具成为一个重要的组成部分。代表企业有浙江圣奥、杭州荣业、浙江春光名美等品牌。此外，南方中部和西南部也有一批办公家具企业个别性崛起。

　　相比南方家具强势，北方地区的办公家具企业稍微逊色，优秀的办公家具企业基本集中在北京地区，有北京黎明文仪家具有限公司、北京天坛股份有限公司、北京世纪京泰家具有限公司、北京创美时代办公家具有限公司、北京世纪京洲家具有限责任公司等为代表的专业的办公家具生产商。但是除北京外，专业的办公家具制造还未明显形成规模气候，北方其他地区有代表性企业有陕西中瑞时代家具有限责任公司以及哈尔滨飞云实业有限公司等。

　　北方市场潜力巨大

　　与北方家具企业弱势相比，北方办公家具市场的需求确是巨大的，主要来自于三大地区，北京、西北地区和东北地区。不可忽视的是西北的新疆、陕西和东北成为目前办公家具企业开拓的重要区域。

　　从《政府采购信息报》每月发布的家具采购中标榜数据不难看出，今年1~5月，北方市场对办公家具的需求量巨大。1月，西安国际港务区管理委员会综合办公楼家具采购项目金额达到1155万元，150万元以上的10大项目，北方地区的采购项目占6个，采购金额达2495万元；

　　2月份，尽管采购进入低潮期，但在100万元以上的政府采购项目共13个，2112万元，北方地区的政府采购项目达6个，金额为1217万元；

　　4月份100万元以上的项目中，北方市场的家具采购项目金额占到1/3以上，其中，甘肃农业大学学生公寓家具采购项目金额达到592万元，比第一大项目少64万元，北京航空航天大学沙河校区宿舍家具采购项目金额位列第三，达到566万元；

　　5月份，北京大学第一医院第一住院部妇儿楼办公家具供货及安装采购金额最大，达到717万元，天津工业大学学生公寓家具项目388万元，位列第三。

　　综合来看，目前北方地区家具采购规模与南方市场旗鼓相当，其中北京是政府家具采购市场的最主要区域，而甘肃、宁夏地区成为上半年家具采购的两大地区。西北地区巨大的需求量紧紧地吸引着南方企业的目光。中国家具协会办公家具专业委员会秘书长杨磊认为未来北方办公家具市场的发展离不开西部大开发和东北老工业基地的振兴，两大国家政策能够为办公家具企业提供了更多的机会。

　　此外，有办公家具企业负责人表示，自去年以来，新疆也是办公家具主要销售地。

　　高物流成本成北上障碍

　　北方地区巨大的市场容量为当地办公家具企业提供了快速成长壮大机遇。特别是北京第一批优秀办公家具企业迅速成长起来，依托区域化优势，能够提供完善的产品配套服务，特别是家具政府采购市场被黎明、天坛、世纪京泰、今圣梅、北京飞云、东方万隆、创美时代、华谛盟等品牌牢牢地把握，但是在北京部分细分办公家具市场以及西北、东北等地区，仍然有一些需求是以上企业难以覆盖到的，这为南方办公家具企业提供了机会。

　　张冰冰表示本土办公家具企业在提供配套服务时更具优势，但是北方本地区的办公家具企业要想完全满足市场需求还有很大局限性。

　　目前，由于产业链成熟，产业配套体系完善，家具研究机构较多，同时具备成本优势，南方家具正逐渐向北方市场扩展。但是在北上的过程中，高昂的物流成本成为最大的障碍。

　　广东优派家私集团有限公司营销副总监阮金焕表示，优派一直在向北发展，北方乃至全国都是他们开拓的市场范围，但是运输物流成本是进行市场拓展时考虑的关键因素之一。

　　物流成本高昂的原因不仅仅在于全国性物价上涨的推动，而且还包括家具在运输过程中所产生的磨损成本。尽管目前办公家具行业推行配件化生产、组装和销售，但是部分不适合拆装的家具仍然面临类似的风险。北京某办公家具企业的一位负责人表示，由于运输过程中造成的表面刮蹭、运输风险等都是南方家具企业向北方扩展中要考虑的因素。

　　短  评

　　产业转移升级是必然

　　家具是大产业，但是小企业、区域化优势明显、单个品牌全国化影响力不强。目前在家具产业中无论是细分的办公家具还是民用家具基本都处于在这一阶段，但显而易见的是这样的局面正在被悄悄地打破。一方面，南方龙头办公家具企业正在北上，这一行动不仅仅体现在在北方各地建立销售分公司进行市场开拓，他们还试图在北方某个地方建立自己的办公家具展厅和生产基地，以规避物流风险，同时也可以提供更加全面的配套体系。

　　另一方面，“南企北上居多，北企南下为少”的形势也在改变，北方企业南下的战略方位不是选择在珠三角地带，而是选择在了中部的交通枢纽中心，如湖北、四川、湖南等地，这些地区在链接南北区域上有着很大的区位优势。

　　因此，办公家具产业的转移正在悄悄地进行中，当然随着物流系统的发达，大的分销商和一级二级经销商的出现，全国化办公家具品牌也将随之诞生。