保持稳健步伐 专注品牌打造
　　
　　--访北京世纪京洲家具有限责任公司总裁郑林朋

北京世纪京洲家具有限责任公司总裁 郑林朋

　　24年来，本着“在市场竞争中出精品，在严格要求中创名牌”的经营理念，北京世纪京洲家具有限责任公司（以下简称“世纪京洲”）始终致力于打造自己的品牌。工艺考究，典雅庄重，世纪京洲的产品形象已经深入用户的内心。
　　
　　“在这个流水线生产当道的现代社会，世纪京洲依然保持自己的步子，用心打磨每件产品。慢工出细活，我们希望世纪京洲的产品件件是精品。”世纪京洲总裁郑林朋很明确地告诉《政府采购信息报》记者，在世纪京洲的字典里，从来没有“低劣”二字。
　　
　　打造专业设计团队 提升家具品质
　　
　　对于渴望成功的企业来说，没有什么比建立自己的品牌更重要的事情。
　　
　　品牌不是一个概念，它需要有核心产品来支撑。I BOSS、APAC、A-SUNNY等系列产品已成为世纪京洲的代名词。尤其是I BOSS系列，在用户和行业内享有极高的声誉，成为办公家具的一个标杆，引领着同类产品的潮流。
　　
　　精品出自高手。这些精品的背后，是一支强大的设计团队。首席设计师--世纪京洲董事长郑贤超是设计团队的“领头羊”，每一款产品的研发，他都会全程参与，每一款产品的推出都是郑贤超及团队深思熟虑的产物。
　　
　　在他的带领下，世纪京洲从来没有停下创新的脚步。在家具市场整体放缓的情况下，世纪京洲依然推出了采用木蜡油技术的纯实木高档办公家具--“金砖”系列。这一系列产品兼顾传统的厚重感和潮流的时尚感，沉稳而不守旧，大气而不张扬，主要针对崇尚自由、追求品位的私企老板。
　　
　　提起“金砖”系列，不能不提到世纪京洲的木作工艺，注重细节的打磨和雕花提升了“金砖”系列的品位。“设计团队中有一批木作老师傅，虽然现在愿意沉下心来学习木作工艺的年轻人越来越少，但为了让这种工艺继续得以沿袭，我们鼓励感兴趣的员工跟着老师傅学习。”郑林朋认为，传承传统工艺是每位家具从业者的责任。
　　
　　研发新品适应政采市场
　　
　　在整体经济形势的不佳、民用家具市场活力不足，办公家具市场尤其是政府采购市场仍表现出较为强劲的消费需求的状况下，越来越多的企业希望在政府采购市场分得一杯羹。世纪京洲也将目光瞄准了这个家具细分市场。
　　
　　然而从今年上半年政府采购家具项目的统计数据看，世纪京洲只赢得了“中央戏剧学院昌平校区零星家具采购项目”一个标。在政府采购家具项目中，价格分占比较重，报价高者很难中标，世纪京洲上半年未能中标政府采购其他项目，大多卡在价格因素上。
　　
　　有人认为，世纪京洲定位于生产中高端家具，其产品超出政府采购的价格标准，必将逐渐淡出这个细分市场。对于这种说法，郑林朋给出了回应。
　　
　　在郑林朋看来，“材质环保、设计精良，世纪京洲的产品在品质方面下足了功夫，其结果可能会导致产品在价格上丧失优势。”既便如此，郑林朋表示，世纪京洲不会为了赢得某个项目去降低产品的品质。他希望通过高品质的家具和优质的售前售后服务来赢得客户。
　　
　　政府采购市场有着其特殊性，今年以来，世纪京洲专门研发出了多款系列产品，在保证家具品质的基础上，稍微简化设计款式，以适应政府采购市场的需求。
　　
　　自《中央国家机关办公设备和办公家具配置标准》施行以来，家具企业在价格上可操作的空间更小了。如何适应政策变化，满足采购单位需求？世纪京洲专门针对政府采购市场生产了几个系列的办公家具，价格能够满足相关标准。
　　
　　“款式复杂、耗费工艺会在无形中提高家具的价格，机关使用的办公家具款式相对简单，在保证材质优良的基础上，我们通过减少曲线设计、简化家具款式，来降低产品的价格。”郑林朋透露说这批办公家具可能在下半年投入市场。
　　
　　以北京为中心辐射全国
　　
　　从成立至今，世纪京洲的市场战略一直不断调整。2005年以前，世纪京洲在国内市场是民用、办公两条腿走路；2005年以后，世纪京洲进军国外市场，变成内销、外销两手抓。由于欧债危机、原材料、人工价格上涨，增加了出口的压力，世纪京洲开始侧重于巩固国内市场，以北京为中心，将其业务辐射到全国各地。
　　
　　2012年，世纪京洲的销售总额为2.6亿元，今年全年销售目标是3亿元，目前已经完成 1.3亿元。根据以往的销售经验，下半年才是家具销售的旺季，世纪京洲要完成2013年全年销售目标没有太大的悬念。
　　
　　据郑林朋介绍，北京市场和外埠市场的销售份额大致是3:7的比重。“北京是我们的基地，但北京市场竞争激烈，所以必须重视外地市场的开拓。”目前，世纪京洲在南京、常州、无锡均开办了分公司，在内蒙、安徽、山东、甘肃、黑龙江、辽宁、海南、天津等地设有办事处。
　　
　　一个有雄心壮志的企业，绝对不会满足于已获得的成绩。随着知名度的不断提升，世纪京洲希望通过不懈努力和深度耕耘，在外埠市场同样收获丰硕的果实。