元齐商贸（上海）有限公司总经理 何书任

　　人体工学办公椅似乎从出现之日起就是为精英人士和高端用户生产的，其高附加值的设计成本和昂贵的材料使其难以进入普通民众的视野。作为一家致力通过创新设计改变传统的家具公司，元齐希望通过整合产品的设计和配套优势，将看似神圣的人体工学办公椅拉下“神坛”，通过材料的革新，让办公椅变得亲民。
　　
　　“一张有设计感、坐感舒适、设计符合人体工学、性价比高的椅子一定能赢得市场，这也是我们开发、设计办公椅的原则。”元齐商贸（上海）有限公司总经理何书任接受《政府采购信息报》专访时这样表示。
　　
　　市场认可高性价比办公椅
　　
　　随着专业采购和普通使用者对健康办公椅认知程度的加深，办公椅的市场需求越来越大。然而，什么样的办公椅才是市场真正需要的？
　　
　　经过多年的渠道销售和品牌推广，元齐在国内办公家具专业领域形成了较好的认同和口碑，开始与国际优秀的设计师合作，进行产品的设计和开发，为用户提供设计感强、价格具有竞争力的产品。
　　
　　办公椅的设计和销售关键要解决产品定位的问题，何书任认为，性价比高的椅子才能获得市场认可，高性价比的办公椅需要满足设计感、坐感、舒适度、人体工学等多重需求。
　　
　　“我们希望元齐的产品设计感、舒适度、人体工学性都能与国际品牌相匹配，但是价格却能让广大普通客户接受。简而言之就是物超所值。”何书任说。
　　
　　产品配套策略吸收成本
　　
　　目前，一把普通的办公椅价格一般为500元左右。但是一把强调人体工学兼设计感的办公椅价格约为2000～5000元，或者更高，普通办公族很难承受。为了让普通消费者也能享受高档的办公椅，元齐做出了调整。
　　
　　何书任表示，“国内市场对于办公椅的单价是非常敏感的，但是由于有量产的优势，我们将通过优化设计来生产有竞争力的人体工学办公椅。比如我们推出了全尼龙加玻璃纤维一次成型椅背的办公椅，此类座椅可以有力承托腰部，由于是通过模具进行批量生产的，可以大大提高生产效率，能够很好地控制成本。此外，我们调整了产品的配套策略，比如我们在椅子上标配人体工学功能的自重倾仰底盘，这样形成差异化卖点来满足不同需求，扩大销售量，吸收比普通同步底盘高出的成本。”
　　
　　依据群体差异性进行设计
　　
　　尽管办公家具的制造要实现规模化和标准化生产，但是一把真正适合人体的办公椅不应该忽视它的专属性。
　　
　　国际知名企业设计的办公椅只适合西方人的身体，东西方人在身高和体重方面都有较大的差异，因此，中国人一定要有适合自己的办公椅。此外，由于中国地域广阔，人群特征不同，一把能让身体实现自由舒展的椅子则更显珍贵。
　　
　　何书任看到了这个问题：“办公椅的设计始终应该注重市场的需求，特别是要关注不同区域和不同使用群体的差异化诉求。元齐一直以差异化产品、稳定可信的质量和贴心的服务来获得客户的认同，就椅子而言，我们为客户提供独创的人体工学设计。”
　　
　　他同时表示，好的办公椅依旧具有相对统一的特点。“总体而言，办公椅的设计要考虑客户关注的各项指标，比如舒适度、设计感和功能性等。”
　　
　　整合原创设计提供专业方案
　　
　　办公家具实体厂商和终端品牌销售商之间往往存在信息不对称的问题。厂商没有渠道获得及时有效的市场需求，产品设计开发相对滞后,单一销售商仅有需求但销售量有限又无法拿到较好的采购价格。元齐把握住这个市场契机，利用自己的渠道销售和推广优势，坚持不懈地研发符合市场需求的高设计感原创产品，同时依靠规模化生产确保产品价格的竞争力。
　　
　　何书任表示：“元齐将定位为行业资源整合者，产品开发、销售推广同时进行。一方面，通过自己的产品设计师资源和开发能力，帮助设计师把产品推向市场；另一方面帮助我们的专业客户找到差异化的产品，开发专款产品。”
　　
　　目前，这种通过原创设计建立品牌通路营销的公司在国内尚少，元齐位于先行者行列，其强大的产品整合能力可以为其研发设计的办公椅挖掘出更多的销售渠道。
　　
　　何书任最后表示，兼容并蓄是元齐追求的境界，未来还将推出高品质、高性价比的原创产品，与客户一起实现共赢。