原标题：电商模式是方向 环保采购成主流

    编者按  在失望和庆幸的感情交织中，中国办公家具走过了让所有人至今还心有余悸的2012。这一年，中国家居市场全面收缩，民用家具企业在低迷中坚持，办公家具企业抓住大规模基础设施建设不断投入的机会，实现稳步增长，暂且画上了一个还算圆满的句号。

    家具政采市场将进一步细分

    家具政府采购市场在2012年已经显现出细分化趋势。以往，在政府家具采购市场中，政府办公室家具和学校公寓课桌椅家具在政府采购市场里"两足鼎立"。2011年，在政府家具采购市场中，通过公开招标的办公类家具采购金额为7亿元，学校类家具采购金额为6.6亿元，这两大类在采购规模方面几乎平分秋色。

    随着政府家具采购范围扩大，在政府采购市场内，除了学校公寓课桌椅家具、办公家具外，医院家具、图书馆类家具、实验室家具、公共座椅、酒店家具等类别采购越来越多，在相应的细分市场内形成了一批相对专业的供应商。

    随着办公家具市场的成熟，各个企业的发展优势和核心竞争力渐渐明晰，企业对使用人群的定位变得更加精准，敏锐的企业开始改变以往高、大、全的产品生产经营策略，转而向更细分的市场领域发展。目前成熟的品牌都拥有了自己独特的产品定位和特定的政府用户。

    未来办公家具政府采购市场将存在两大方向：

    其一是综合配套能力较强的大型家具企业将占尽优势；其二则是锁定政府采购细分市场的专业化厂家将获得更好的市场前景,在细分市场内，学生公寓类家具、实验室家具、老人家具、儿童家具、红木家具、座椅等针对不同使用人群的细分市场在2013年将更加成熟。

    政采支持小微企业将成常态

    2012年3月财政部部长谢旭人在答记者问中称：政府采购将积极支持中小企业的发展，将预留一定份额给中小企业，保证小型微型企业能参加政府采购活动，同时还将在政府采购评审中对小微企业产品给予一定比例的价格扣除等。

    在政府采购家具市场，扶持小型小微型企业也已走入公开招标活动，中共中央直属机关政府采购中心、中央国家机关政府采购中心、北京市政府采购中心等集中采购机构在办公家具定点协议采购中单设小微企业分包、取消对所有投标供应商注册资金门槛的规定、具体投标中给予价格扣除优惠、引入信用担保等，小微型家具企业获得长足发展。

    2013年，政府采购将继续发挥促进中小企业发展的政策功能。政府采购将继续支持小微家具企业的发展。

    不过，通过出台相关促进管理办法、预留项目预算专门面向中小企业政策扶持的举措，不会以放宽产品质量和服务要求或者以多花预算为代价。政府采购促进支持中小企业的发展仍然将以性价比作为衡量标准。

    因此，2013年，政府采购支持小微企业的发展将更理性。小微家具企业在获得支持的同时还需要做更多的功课。

    保障房家具项目将继续增多

保障房性住房家具采购项目将在2013年得到集中释放  摄影/阎建芳

    2012年，北京地区6个家居品牌联手推出保障性住房专供家具，随后北京黎明文仪、强力家具、曲美、世纪百强等迅速推出保障性住房家具。

    2012年初，曲美中标首次北京公租房家具采购项目，2012年10 月12日，由北京市商务委员会发起的保障房幸福暖房行动正式启动。活动期间，居然之家、蓝景丽家、百安居等参与家居建材企业根据自身特点和优势，制订了独立的促销计划。蓝景丽家推出保障房家具的细化套餐，包括卧室、客厅、餐厅在内的30多套家具建材套餐，价格在429～9135元。2012年12月，政府采购市场内成熟的办公家具企业世纪京泰、华谛盟两家企业与首次中标公租房家具项目的曲美共同分享北京公租房家具采购第二大单。从2010年开始，保障性住房中廉租房和公租房家具采购的项目开始陆续出现，特别是新型经济技术开发区和工业园区的建设完成后，租赁性住房所需的公寓类家具项目逐渐增多。2012年以来，北京的保障性住房中的公租房家具采购总金额已接近4000万元。

    保障房性住房家具采购项目将在2013年得到集中释放。相关数据显示，2013年全国保障性住房建设将达到600万套，其中廉租房将占到20%的比重，这对家具行业来说是一个巨大的市场。

    环保将成家具采购基本要求

推动绿色生产是优秀企业新一年的战略内容  摄影/阎建芳

    2012年年底，国家质检总局发布了对24个省、自治区、直辖市企业生产的239种木制家具产品的检测结果，结果显示，甲醛超标的企业占76.9%，最高超标116倍。据了解，就在加工的过程中，一旦板材、胶水、油漆的甲醛含量无法控制，家具产品的甲醛含量就有可能超标。

    事实上，家具产品的绿色环保，降低甲醛含量只是绿色家具的内容之一。人们对绿色产品的要求不仅仅是拒绝甲醛等有害物质的侵扰，而是对绿色家具提出了更高的要求。比如， 购买碳排放更低的家具产品，政府采购更关注环保责任心强的企业。

    随着国内外消费市场中绿色浪潮的兴起，中国家具企业的低碳之路宜早不宜迟。

    十八大报告中对大力推进生态文明建设进行了重点论述，并提出要加大自然生态系统和环境保护力度，要求增强生态产品的生产能力。生态产品为各行业未来的发展提供了指导理念。

    对于政府采购而言，采购生态产品，实施绿色采购，促进企业环境行为改善，促使企业建立完整的生产、销售、消费、回收和再利用的低碳绿色发展体系将成为家具采购在2013年努力的方向，也将成为优秀办公家具品牌的战略内容。

    家具采购规模将继续攀升

酒店家具将成为政府采购领域又一个新的细分市场  摄影/阎建芳

    2012年7月，财政部公布的数据显示，《政府采购法》颁布十年来，我国政府采购规模从2002年的1009亿元增加到2011年的11332万亿元，十年增长了10倍，累计节约财政资金6600多亿元。

    在家具政府采购市场内，2012年全年，不包括定点协议采购在内，通过公开招标、竞争性谈判、询价等方式进行采购的家具总金额达到34亿元，相比2011年的17亿元实现翻番，相比2010年的12亿元，增长2.83倍。

    预计2013年全国政府家具采购规模还将实现快速增长。

    其一，政府办公环境继续改善产生了家具更新配置需求。

    其二，各类文化惠民工程中的文化基础设施建设将继续衍生出各种图书馆、博物馆、文史馆、影剧院等公共场所家具项目。

    其三，民生工程中的薄弱学校改造计划激发的课桌椅更新项目将成为推动家具采购市场增长的又一内在动力。农村义务教育薄弱学校改造项目计划时间为2010~2015年，项目实施计划地区涉及包含新疆生产建设兵团在内的26个省份。而2012年出现的此类项目只发生在不超过4个省地区。可以预见的是，该项目逐步实施后所产生的教学设备、实验室设备、餐饮设备、寄宿生活设施配套所需的家具类项目将不断出现。

    其四，随着中国城镇化基础设施建设加快，三四线城市的快速发展都将催生出新的市场，未来这一市场对家具的旺盛需求将逐步显现。

    家具电商模式将进一步成熟

    2012年是家具企业电子商务革命化的一年。品牌家具企业纷纷开设线上商城。在开设线上商城时，一些家具电商企业同时开设线下体验馆，以此达到相互促进的目的。

    2011年,曲美、林氏木业等"领头羊"早已做出表率，2012年的"双11"中，淘宝商城家具类单日成交额超过12亿元，尚品宅配通过电子商务形成一站式家居服务模式，世纪百强、喜临门等家居品牌也在2012年试水电商，办公家具企业代表北京黎明文仪投入资金打造V购网，为客户提供一体化家居整体解决方案，家具电商发展迅猛。

    但电商给家具企业带来的实际效益仍存疑问。2012年12月11日，全友家居天猫官方旗舰店显示，其退款率达36%。业内人士微博爆料称天猫家居类"双11"业绩水分甚多。高退款率暴露了传统家具企业在物流和售后服务的短板。此前,尚品宅配被指设计服务有漏洞。

    家具电商又是一年热闹后，还需理性回归，2013年，家具电商的发展，强大的物流配送和安装服务系统建立显得更重要，协调线上推广和线下传统经销商的关系也是家具企业必须认真思索的问题。

    一二线品牌企业阵营将形成

    与民用家具市场内群雄逐鹿的竞争格局不同，在办公家具行业内，一线、二线和三线的办公家具品牌正在逐步分出界限。其中，地域性的龙头办公家具品牌已经出现。

    通过对2012年全年的家具政府采购市场数据可以看出，参与2012年全国政府采购市场的家具企业有4000家左右，大项目的中标供应商多数为知名的办公家具品牌，以2012年1~12月中标供应商为例，有以浙江圣奥家具制造有限公司、杭州荣业家具有限公司、宁波邦达实业有限公司、宁波朝平现代家具有限公司等为代表的浙江企业；有强力家具集团有限公司、北京黎明文仪家具有限公司、北京世纪京泰家具有限公司等为代表的北京企业，有以广州市至盛冠美家具有限公司、东莞光润家具股份有限公司、中山市中泰龙办公用品有限公司、中山市华盛家具制造有限公司等为代表的广东企业以及以四川省永亨实业有限责任公司等为代表的四川企业。

    综合来看，中标金额高、中标大项目多的家具企业维持在15~20家，这些大企业的中标额占据了政府采购市场接近3成的份额，预计2013年这些企业将基本构成中国办公家具市场的一二线品牌。剩余7成的政府采购市场份额则多数被4000余家家具企业。随着家具品牌打造的进一步深入，2013年，办公家具的品牌阵营将更加清晰。

    三四线城市将成重点市场

    中国家具协会在2012年发布的一组数据显示：一二线城市的家具市场销售额下滑高达50%，与之相反的是，以中低端为主的江西南康家具企业销售额增长却达到了120%。一份最新的调查报告显示，以县级市为代表的中国三四线城市逐渐成为国内企业、投资机构和跨国公司给予厚望并试图大力开发的新兴市场。在中国，有超过4000个以上所谓的三四线城市，这些城市多数位于80个大中型城市的周围，占据了中国55%的人口以及超过52%的居民收入。

    一二线城市经过多年的开发，消费市场已趋于饱和，消费力不足以支撑整个中国经济的快速增长，而数量众多的三四线城市迅速发展，基础设施建设加快，构成了潜力巨大的新兴消费市场，这类市场所需的办公家具需求也将迅猛增长。特别是十八大召开以后，城镇化成为热点。城镇化建设将是其中的一个重要方向,新一轮政府主导下的大规模投资建设将集中在三四线城市。

    主打三四线城市的中国服装品牌"以纯"曾经在2008年创造过80亿元的销售奇迹，同样主打这一市场的四川家具品牌全友、双虎、掌上明珠已有了较高的品牌认知度和占有率。研究机构表示，三四线城市的消费者通常将产品的质量、耐久性和售后服务摆在首位。三四线市场的消费能力不会在短时间内全部释放，可能至少需要20年的时间，品牌企业需建立一套长期的发展战略才能够在这类市场站稳脚跟。

    打击抄袭 回归原创

    2012年3月，在广州国际家具展开幕首日，香港皇朝家私发现其代理的意大利品牌TRECT被国内家具品牌孔雀王抄袭，产品相似度90%以上。2012年3月21日，中山四海家具召开新闻发布会状告艺家百年抄袭其专利产品。2012年9月11日，在上海国际家具展上，北京依诺维绅负责人在麦斯得尔展位前直指其沙发产品涉嫌抄袭，随后在展会现场出现了一场激烈的口水战。

    2012年11月，济南澳克家具有限公司因抄袭双叶家具早已申请专利的家具，被黑龙江省七台河市双叶家具事业有限公司在京起诉。高达2512万元的索赔额度几乎成为目前家具行业原创抄袭案例中最高值。不过中国家具协会认为，抄袭只是行业内个别现象，不代表整体。

    打击抄袭，坚持原创是家具行业在2013年必须直面的问题。不过在2012年4月17日的意大利米兰国际及家具展中，中国家具行业首次以参展商的身份参加，50位中国设计师推出的80件作品集中亮相，多多少少为饱受抄袭质疑的中国家具行业挽回了一些声誉。

    事实上，随着国内外家具企业的不断壮大，家具产品不再是简单的耐用品，设计元素在产品中的价值开始凸显。令人欣慰的是，出现抄袭后，抄袭者或多或少可以得到惩戒，但是家具产品在专利维权中还存在诸多不完善之处，保护原创保护专利仍然是2013年中国家具业绕不开的使命。