2012年的春天，在房控、出口退税调整等一系列政策的影响下，中国家具市场正在经受一场考验。作为国家“十二五”重点工程之一的保障性住房工程为家具行业带来了新的机遇。数据显示，今年北京地区确定交付的保障性住房共有7万套，有实力的北京企业针对保障房市场纷纷推出了小户型配套家具。
　　
　　保障房家具市场潜力巨大
　　
　　在“十二五”规划中，国家计划在5年内新建3600万套保障性住房。仅2012年，全国计划新开工建设的保障性住房和棚户区改造住房就在700万套以上。新开工的项目加上历年在建的项目，如今在建保障性安居工程规模将在1700万套以上。
　　
　　2012年至2013年，全国保障性住房将进入交付的高峰期。1700套即将交付的保障性住房，如果每套购置价值1万元的家具，这就是1700亿的销售额。有市场需求、有政策导向，不少家具生产企业已经纷纷试水保障房家具。由于保障房家具市场尚未成型，业内人士的相关经验都积累得较少，对市场也还缺乏深刻的理解。正是在这种情况下，家具企业的种种探索显得格外有意义。
　　
　　针对性设计 实现批量定制
　　
　　看好保障房家具这个市场，应该如何入手？产品是第一个要考虑的问题。
　　
　　北京黎明文仪家具有限公司总经理肖敏告诉记者，较之一般的民用家具，保障房家具有它的特点。第一是价格低，保障房市场所需家具比一般的民用板材家具价格低10%~15%。其二是功能性强，保障房的面积小，因此保障房家具设计必须能够充分利用每一寸空间。
　　
　　第三是注重环保和质量，家具结实耐用。针对这三点，今年，黎明推出了保障性住房配套家具，价格低、实现批量定制，能满足35平米~100平米户型的日常使用需求，让空间满而不乱。“在使用过程中，家具可以随意拉伸和收缩，节约使用面积。同时还环保、耐用，避免了购买力不强的业主二次购置家具。
　　
　　保障房家具要求低价，如何控制成本是企业需要考虑的问题。批量定制是降低成本的途径之一。“保障房的户型相对单一，家具企业会从住建部保障性住房办公室、中房协等相关机构获取保障房的主要户型。从户型入手逆向设计，突破常规的设计定势，在家具结构上巧下功夫。设计出适合绝大多数房型的“基本款”后，再进行批量生产”。北京强力家具集团有限公司集团业务部总经理王卓文表示，生产过程中，企业会尽量提高板材利用率，减少板材损耗。综合以上因素，做到节约成本。
　　
　　目前，黎明、强力等家具都针对保障房开发了箱式床、折叠餐桌，多功能沙发、多功能书柜等产品，这些产品不仅价格低，而且质量也有保证。
　　
　　设专门销售区吸引消费者
　　
　　在采访中记者了解到，黎明、强力，曲美、百强等实力京企，纷纷推出了针对保障房设计的家具。保障房家具利润较小，对于家具企业来说，场租、运输费用都是成本计算的核心问题。
　　
　　业内专家认为，试水保障房家具，北京企业比较占优势。因为北京保障房的体量有一定的规模，今年确定交付的保障性住房共有7万套。北京本地的保障房家具就可以在本地销售，企业能免去不少物流成本。北京家具企业不仅从研发和生产角度细算成本，在销售上也是各有对策。设立专门的保障房家具销售区，节约场租成本，成为部分企业的选择。
　　
　　今年，百强将设在百强国际二层3000平方米的展厅，划入“保障房家具区”，专门展示保障房家具。强力位于在通州的强力家具办公酒店产品展示中心，新建了总面积1000平米的保障房家具体验店，方便用户上门体验。当然，也有家具企业准备把保障房家具运往保障房小区直接展示销售的。
　　
　　红星美凯龙京沪、西南区总经理王伟告诉《政府采购信息报》记者，预计在今年4月底，红星美凯龙将斥资5亿元，定向采购一批家具产品专供北京保障房业主，并将在北京朝阳路店开辟保障房家具产品展示销售基地。
　　
　　目前、红星美凯龙已与百强、意风、非同、强力、爱依瑞斯达成合作意向，向这5家企业采购家具，并且采用“平进平出”的方式销售。王伟表示，这种“平进平出”的形式，会使保障房业主享受到实惠。红星美凯龙之所以这么做，也是看中保障房家具这个市场，积极探索运营模式，为企业自身和市场积累相关经验。另一方面，保障房家具项目目前具有公益效应，这也是企业树立品牌形象的好机会。
　　
　　短  评
　　
　　认准定位
　　
　　理智看待市场机遇
　　
　　企业的定位不同， 企业对待保障房家具市场的态度自然也就不同。广州某办公家具企业的销售总监就向记者表示，由于企业的主要客户群是大型企业，定位做中高端产品，所以保障房家具市场他们没有计划介入。
　　
　　准备或者已经介入保障房家具市场的企业则表现出了很高的热情。提早准备，加入到保障房项目的建设中来，他们认为保障房家具具有一定的公益色彩，企业参与是勇于承担社会责任的体现，这也是塑造企业品牌形象的好机会。他们更希望时机成熟之时，保障房家具可以作为保障房的配套，被纳入政府采购。
　　
　　北京家具行业协会副会长于秀苏在接受记者采访时认为保障房交房期的陆续到来给低迷的家居市场带来了机遇，但也应理智看待。一般来说，保障房业主的购买力都较低，购买家具时第一考虑的是价格，企业的利润被压得很低。企业应当准确定位而后动，切勿盲目。