东明蒂摩玛办公家具馆是石家庄售价专业办公家具卖场，主要面对政府机关用户和企事业单位

    在办公家具需求量不断增大的情况下，办公家具产业如何实现转型升级是整个行业面临的问题。将巨大的市场需求量和最具针对性的产品实现市场对接，就必须创新采购渠道。2011年11月30日，全国首座概念性办公家具专业卖场——东明蒂摩玛办公家具体验馆在河北石家庄正式开业，该馆用艺术和文化的形式来呈现不同风格的办公家具，同时它也是面向政府机关、企事业单位推出的办公家具专业性卖场。办公家具产品营销正在摈弃传统的混杂式的“大排档”卖场，开始关注现代时尚、注重体验的办公购物体验。

    办公家具实现艺术文化呈现

    东明蒂摩玛办公家具体验馆是由河北东明家具集团斥资兴建的办公家具专业性体验馆。体验馆无论是从外部整体建筑还是内部元素都体现了设计者的独具匠心。体验馆的整个外观犹如一座不断流动的水晶建筑，一条条蓝色水波流淌其中，给人一种全新的视觉享受。

    设计师许照明介绍，石家庄是一个缺水的地方，通过建筑的设计，仿佛将水引入石家庄这个城市，首先会给参观者不一样的体验。不仅如此，在整个建筑的两边，站立着一个正在拿着笔记本电脑的红色雕塑，另一侧则是一个拿着书本正在奔跑出去的绿色雕塑，前者代表现代的时尚的办公生活方式，而后者则象征着落后的、即将出局的办公生活模式。

    馆内的设计则更显得多元化和个性化。设计者巧妙地将不同厂家的专卖店面通过一个个概念性的设计卖点连接并展现出来，如一楼有办公体验橱窗、办公演变橱窗、家具文化小站、办公信息中心、设计师俱乐部、铂金贵宾所等，同时还有时尚、现代、低调、传统、休闲等不同风格的办公环境，二楼则分布着景观绿色步道，家具办公意念圆界等。同时，设计中还将空间边角充分利用，打造成炫目的水晶视觉站、艺术长廊等，同时还有办公设计案例、少儿绘画展示等，参观者可以随时感受到办公家具所蕴含的力量，唤醒人们对办公环境的重视。

    设计者许照明表示，“办公室环境是一种无形的生产力，如果我们能把设计文化融入办公室中，那人们的工作效率将会提高很多。这个馆提供了社会大众一个理解办公文化和办公环境的机会。无论是馆内还是馆外，你都会感受到艺术和文化的力量”。

    卖场成新型采购渠道

    一直以来，人们更多地将注意力放在生活家具上，如何更好地呈现办公家具并没有受到重视。特别是面积大、品牌多的大型生活家具卖场已经形成规模时，办公家具却依然散落在民用家具卖场中，专门为办公家具设置的展示销售场馆一直没有。

    同时，对于政府机关事业单位或者企业而言，办公家具的采购主要是通过询问、考察、企业提供上门定制化服务来进行。但是信息的不对称、采购成本增加，对于买卖双方都是亏本的事儿。

    东明蒂摩玛办公家具馆通过情景化的体验布局不仅给参观者、采购用户带来不一样的购物体验，而且在采购渠道上，更是一种创新。它为用户提供了一条更加快捷方便的采购通道。据了解，该馆的力图成为面向政府机关、企事业单位的办公家具专业卖场，也是为了满足政府机关用户和企业用户对办公家具全方位和多元化的需求。

    该办公家具体验馆汇聚优秀的品牌近50家，采购者可以实现一站式考察、询问、下定单，无须在不同的城市、不同企业或者不同卖场之间奔波劳碌，省时省力，大大地提高了采购效率。

    中国家具协会副理事长兼秘书长张冰冰表示办公家具采购实际上是公共环境家具的采购，不同的消费人群和不同的政府机构有不同的需求。以往政府单位办公家具采购，需要与不同的供应商不断地磋商和了解，东明蒂摩玛办公家具体验馆则提供了便利，它是对办公家具销售模式的一种创新。

    企业营销的新路径

    办公家具营销经历了多次转折，从最初的无营销到用户公关、从小店铺到大卖场，从混合卖场再到卖场，从单纯抓品质到诉诸品牌，从销售营销到设计营销等多次蜕变成长。办公家具专业化卖场的推出为企业提供了一种全新的营销途径，企业不仅可以通过专业卖场直接面对用户，同时将办公文化和设计理念融合进卖场中，更是对企业价值理念的推广。专业办公家具卖场成为办公家具未来的营销方向。

    此次进驻东明蒂摩玛办公家具体验馆的多数为国内知名的品牌。如有东港、活力、中泰龙、派格、国景等为主的广东家具品牌。还有以天坛为代表的北京家具品牌。

    张冰冰表示，专业办公家具卖场是办公家具营销渠道的新力量。根据中国家具协会“十二五”规划，家具产业面临着人才培养、品牌建设、拓展市场、推进研发、产业升级、产业园和家具城建设等新的发展任务。创新营销模式、打造专业办公家具卖场成为推动家具产业转型升级的一项重要的内容。

    广东中泰龙集团董事长彭树坤对记者表示：“中国的办公家具卖场中是第一次见到有这样艺术风味的展馆，无论从外部的设计还是内部的装修，都体现出了文化的魅力，每个家具馆都力图与每一个观众互动。有实力的专业卖场和大品牌的办公家具企业联手，可以实现强强联合。”

    中山东港办公家具集团董事长梁志强对记者表示：“我们进驻东明蒂摩玛办公家具体验馆一方面有助于提升销售业绩，拓展北方市场，另一方面对于企业而言，也是品牌形象的一种提升。”