随着我国《招投标法》和《政府采购法》的贯彻实施，办公家具更成为家具行业的一个重要分支，并具有广阔的市场。据行家预测，目前国内办公家具的市场需求大约占家具整体市场的1/3，约为1000亿元左右，依然处在一个很好的淘金时期。中国家具协会副理事长朱长岭认为，尽管目前政府采购所占比重还不够大，在某些环节还不够规范。但随着政府采购数额的逐年攀升，更多的家具企业会参与到其中。
　　
　　企业规模集中度不高
　　
　　“目前国内本土办公家具品牌最突出的问题就是缺乏科学的营销战略。”这是业内的共识。与国际大牌相比，在市场营销、市场推广、渠道管理、物流配送、售后服务、厂商关系等营销问题上缺乏长远、稳定而科学的战略指导。
　　
　　总体上来说，我国的办公家具行业呈现的是杂（品牌众多）、乱（市场竞争无序）、散（区域性特征明显）等特征，有实力品牌屈指可数，能够走到上市的企业更是寥若晨星。
　　
　　但在内地还没有一家上市办公家具企业。已经步入全球化整合，“整个北京办公家具公司的变革游戏仍在延续着。”随着技术的变迁，面临品质类似、价格低廉的竞争者，北京办公家具公司占据了高端办公家具的海沃氏凭据设计和制造技术的优势，已打算将核心竞争力放在办公家具咨询业务上。因劳动力成本高，澳大利亚家具业大都从生产型转为贸易经营型，北京办公家具公司100%依靠进口，近万平方米的厂房做仓库，只有少量的工人装运货。
　　
　　朱长岭表示，企业要在激烈的政府采购市场竞争中占得一席之地，从根本上来说，就是要增强企业的核心竞争力，要开发新的产品，并且要保证产品和服务的质量，还要诚信经营，维持良好的声誉，以及降低成本。
　　
　　这需要企业做到合理使用原材料、使用先进的设备以及应用先进的管理手段等多方面来实现。除此之外，企业还需要明确自身的市场定位，大且好的企业不仅要做品牌，还要扩大生产能力，保证能够完成更多的生产任务，小的企业要做到专而精，走专业化和系列化的生产途径，从而保证占得政府采购领域中属于自己的一份市场。
　　
　　品牌意识薄弱
　　
　　而中国目前家具出口尽管已达200亿美元，但大多走的都是低端路线，不少家具生产企业仅仅是国外品牌的廉价制造基地，除了成本优势之外几乎乏善可陈。有人这样评价，“办公家具像一座富含金矿的大山，就看谁的眼光准、步伐快。”
　　
　　“产品设计是办公家具生产企业竞争的核心。”负责人袁飚告诉记者，其中各类电器布线的隐蔽性、功能组合的人性化、家具的总体布局以及色彩、款式对机构形象的影响，是消费者选择办公家具时的重要指标。“文件架、收纳架能在屏风上面上下左右随意滑动，坐椅可按坐姿状态调整前倾、垂直和后仰的角度和强度等，这些细节恰恰是本土办公家具品牌所忽视的。”
　　
　　一种说法在业内流传，在号称“家具大省”广东，有近1万家家具企业，而拥有科班出身的设计师却竟然不足1000人。换言之，北京办公家具公司每10家家具企业只有1名设计师。而国外一些大牌办公家具企业，仅在中国的设计师就不下20人。
　　
　　“不重视设计，一旦进入市场竞争，只能靠抄袭，这是目前国内家具业普遍存在的弊端。”在广东省家具协会副秘书长张承志看来，这种短视也造成许多办公家具企业做不大的原因。