来源于：新华报业网
    9月28日，欧洲第一、世界第三大家居装饰建材零售巨头“百安居”南京连锁店开业，5万余种质优价廉的商品在给消费者带来惊喜的同时，也应给江苏成千上万的家居建材商品生产企业带来启发。
　　作为在全球拥有700余家大型连锁店的家居建材零售大鳄，“百安居”国内连锁店的规模在目前20家的基础上将增长4倍，在中国的采购和出口采购需求均将出现“爆炸式”增长。然而，面对跨国零售商开出的巨大采购订单，江苏的家居建材企业却普遍缺乏准备。“百安居”中国总裁卫哲在接受记者采访时透露，江苏有不少好的家居建材生产企业，可在“百安居”的供应商中，江苏企业只有70多家，进入“百安居”采购渠道出口的江苏企业只有6家，年出口额2500万美元，只占其母公司翠丰集团在华出口采购总额的2.5%。
　　为加强与更多建材企业的合作，“百安居”不久将在宁成立质检和采购分中心。那么，如何才能搭上跨国零售商的采购巨轮呢？卫哲建议江苏企业必须从以下5个方面做好充分准备。
　　产能扩张力不容迟疑。由于眼下多数商品供大于求，有的企业主以为即使成为跨国零售商的供应商也难改现状，这就大错了。随着跨国零售商在中国业务及由此带来的全球采购业务的迅猛增长，供应商必须提前做好产能扩张准备。根据在中国市场的发展状况，卫哲告诫想与“百安居”永久合作的供应商们：假如你2002年的供货额是10万元，那么到2008年你至少得准备好1000万到1200万的货源，如果达不到这一标准，届时肯定会被无情地从供货商队伍中淘汰出去。近年“百安居”与中国企业的合作历程表明，确实有一批企业因为缺乏与跨国零售商的合作经验，产能扩张准备不足而吃了大亏，非常可惜。
　　送货务必及时、准确。对于产销双方而言，大批量商品送货及时、准确，便于双方有效控制库存，进而降本增效，实现双赢；由于跨国零售商直面巨大的顾客需求，厂家送货的及时与准确，是提高商家服务效率和兑现服务承诺的前提，国内的生产企业必须增强这种意识。
　　严格质量控制，牢记公司社会责任。对于“质量是企业的生命”，中国企业普遍深有体会。但是，中国企业同时应该补上“公司社会责任”课。“入世”后，中国企业及商品的国际化程度正明显提高，如果不补这一课，许多商品就会被一些国家的非贸易壁垒政策拒之门外。如当前中国企业通过“百安居”出口的木制品采购额几乎为“0”，原因是企业拿不出产品从原料组织到生产销售全过程均符合生态、环保要求的证明。
　　创新无止境。跨国零售商在考察中国供货商时，对产品功能、外形尤其包装上的创新，正提出越来越高的要求，没有条形码、用草绳“包装”的建材产品，不可能进“百安居”。当然，跨国零售商更希望与实力派供应商合作创新，产出与众不同的特色产品，最好是专供产品，这些创新产品群可使零售商最大限度地区别于同行，吸引更多顾客。到今年底，“百安居”与全球供应商合作，可拿出以自有品牌出样的创新产品1200种，另外还将引进400种专供商品，目前其自有灯具品牌的销售额已占同类商品销售总额的40%。
　　成本控制提倡“多销薄利”。中国企业历来奉行“薄利多销”的原则，而“百安居”提倡的则是“多销薄利”，因为薄利不一定能多销，而多销的同时再薄利就会进入良性循环。为求多销，首先要降低成本，凡是签约的战略供应商，“百安居”都会从生产流程、企业管理、供应链整合等方面，帮助企业有效控制成本。