近日，北京世纪京泰家具有限公司中标廊坊万达五星级酒店项目，在这个项目中，京泰与世界顶级家具高手较量，最终以高性价比的设计方案获得认可，这成为世纪京泰继办公家具产业后步入多元化的一个标志性事件。
　　
　　类似这样的例子并不鲜见，世纪京泰步步崛起的故事也常被人津津乐道，其脱颖而出的重要原因除了其对用户需求细致研究和极尽满足外，在办公家具行业逐步成熟的今天，特别是世纪京泰推行的产品标准化战略、不断完善的管理激励机制以及不断提升的设计实力，成为其走入多元化时代实施的三大举措。
　　
　　全面推进标准化战略
　　
　　在家具行业标准化程度整体水平较低的现在，是否建立标准化以及标准化的完善与否成为衡量家具企业真正实力的关键一面。只有实现了标准化才会迎来家具行业的健康发展，因此标准化是发展中的家具企业的当务之急，无疑世纪京泰现在实施标准化战略正逢其时。
　　
　　“目前京泰推行标准品策略，标准品的推广更有利于规模化生产、品质控制、存货保量以及降低成本。” 北京世纪京泰家具有限公司总经理史明赞对《政府采购信息报》记者表示，世纪京泰对推动标准化产品生产的决心不容置疑。
　　
　　在标准化战略未推出之前，企业一般执行“有订单才生产”的理念，生产车间没有存货，遇到订单增多或者销售旺季时，车间与人力连轴转，产品质量难免有所下降。相反，标准化战略的实施，不仅可以克服以往无存货、交货速度缓慢等缺点，更可贵的是，在产品品质控制、成本控制中获得了显著的成效。
　　
　　“标准化战略在2010年就已确定，今年世纪京泰将全面推进和实施这一战略。以往我们一再要求做标准化，但效果一直不太好，而从今年开始我们是吃了秤砣铁了心的，在推广标准品生产方面我们不留余地，未来标准品是我们的拳头产品。”史明赞说道。
　　
　　显然，标准化战略的推行意味着京泰在参与政府采购市场中将具备更大的竞争优势，这种优势体现在“质更高而价更优”。“拿下政府采购订单，以价格战牺牲品质是不可取的，这样无异于饮鸩止渴。通过标准化推进、原材料改进、以及简约设计和规模化生产来降低成本才是正道。”史明赞认为世纪京泰正是选择这样一条道路。
　　
　　建立完备激励机制
　　
　　标准化战略的推行、高效的激励机制、丰富的市场经验相得益彰，使得世纪京泰的市场表现更有说服力。
　　
　　世纪京泰是中央国家机关办公家具定点供应商的首批入围企业之一，经过从2005年到2011年近6年的历练，京泰已然形成了一套自己的作战方法。尤其是在政府采购领域，京泰的步步累积的经验与日俱增，特别是其应答完美的标书、精雕细琢的样品都曾俘获过专家和采购人的心。
　　
　　“在政府采购领域，如果标书做不好，产品再好，也可能会被淘汰掉。”史明赞一语中的。他更直接地表示：“不可否认，我们投标标书的设计实力是不错，我们知道政府的真正需求点在哪里，懂得如何准确把握招标文件的要求，从而做到符合政府用户的需求。” 这一说法验证了世纪京泰在政府采购市场中“常青树”的角色。 据了解，京泰设立了10人的标书团队，这个团队分工协作，对招标文件进行细致的分析和解读，最终形成准确的投标文件。
　　
　　世纪京泰对于家具的关注和热情始终不减，这种认真、细致的态度值得同行借鉴和学习。“世纪京泰能做到今天，员工的工作热情是非常重要的，当同行在休息的时候，我们在挑灯夜战，这种热情一方面是来自于董事长周保国的精神感召，另一方面则是我们建立了完备的激励机制”。史明赞回答道。
　　
　　完备激励机制的建立无疑是激发员工热情的又一关键注脚。现在世纪京泰将自己放在一个更加开阔的平台上思考问题。董事长周保国的理念是“搭好平台，让参与者唱戏”，即坚持着这样一种“共赢”理念：来京泰的每一个人都不是打工者，而是参与者和合作伙伴。
　　
　　“通过设定关键绩效指标（KPI：Key Performance Indicator）和奖励制度以及特殊的内部分红机制，京泰的每一个人都在向前冲。”这是京泰人激情高涨的又一个魅力之处。

　　
　　整合设计力量实现多元化
　　
　　凭借着2010年大规模引进的德国豪迈设备，标准化全面推进，京泰下一步实施的战略迅速显现。局限于办公家具的单一系列产品遏制了企业的快速扩张和发展，世纪京泰的视角开始多元化。
　　
　　史明赞对世纪京泰下一步的发展了然于胸：“以往我们所有的精力都集中在办公家具，今年我们依旧以办公家具为主的基础上，同时向酒店家具、橱柜以及电子商务等多元化方向发展。”多元化战略对世纪京泰综合实力提出了更高的要求。譬如从生产设备的硬指标到研发设计等软实力，京泰都需要精细布局。
　　
　　自2010年6月大规模引进生产设备后，机器设备已经是京泰的强项，与此同时，通过整合在设计领域长期积累的人脉资源让京泰的设计水平逐步领先则是史明赞的长项。“接下来京泰会有一个崭新的面貌出现，尤其是在设计中会大幅推出差异化产品。”他成竹在胸，“此外，我们对轻便、无甲醛材料的利用也在演变为实实在在的行动。”从事家具行业20多年的史明赞显然在努力将京泰推向更高效的发展路径。
　　
　　对于企业生产酒店家具的门槛相对更高，它考验企业设备生产能力，对资金实力要求较高，在北方，有实力和规模化的酒店家具生产制造商尚未形成。显然进军酒店家具领域，世纪京泰已将自己的视角放得更加宽广。
　　
　　“老人家具、儿童家具以及巨大需求的保障房市场都将纳入京泰的眼界之内。”在北方市场，世纪京泰是少数市场嗅觉灵敏的企业之一。
　　
　　以价格战牺牲品质获得订单是不可取的，这样无异于饮鸩止渴。通过标准化推进、原材料改进、以及简约设计和规模化生产来降低成本才是正道。
　　
　　记者手记
　　
　　开始“挑食”的京泰
　　
　　“大撒网式的投标、无孔不入的销售军团、步步为营的市场攻坚战，”以往这些具有鲜明京泰印记的特色正在慢慢消退，现在的世纪京泰开始变得“挑食”。
　　
　　“我们现在是有选择、有区别地去投一些标，有些标不太适合京泰的产品系列，我们就不会去投。”北京世纪京泰家具有限公司总经理史明赞细心地向记者介绍着京泰的市场重点和运营规律。
　　
　　即将步入多元化的京泰显然已经不会再顾及那些依靠低价竞争获得订单的项目。
　　
　　随着世纪京泰产能的扩张、设计能力的提高和新型材料的全面应用，他们把目光投注在附加价值更高的领域。当然这不代表京泰要置身于政府采购市场之外，相反，他们同样将市场注意力放在了政府采购的中高端市场。这一市场可以让京泰发挥出更好的竞争优势。