金九银十家具价格战让位于品牌营销_家具

金九银十家具价格战让位于品牌营销

作者：佚名发布于：2014-09-19 11:45:06 来源：政府采购信息报

　　"金九银十"已经到来，上半年受房产市场下滑影响，家具业也不理想。因此，挽回颓势、掀起高潮成为这个营销季的关键词。"金九银十"的表现在一定程度上直接决定了企业和行业今年的总成绩。企业早已酝酿好"背水一战"的氛围，希望在这场战役里打一场漂亮的翻身战。

　　价格战时代已过去

　　价格战是企业提高市场占有率的有效手段，能帮助企业扩大市场规模。价格战在淡季上演还可减少库存、回笼资金。

　　但价格战毕竟是以牺牲利润为代价，若家具企业长期低价销售，不利于后期发展。价格战在一定程度上降低了家具的品牌价值，不利于家具企业的品牌定位。同时，消费者对家具品牌的信任度也大打折扣，加大了家具企业再回到原始定价的难度。

　　价格战并非家具企业打响市场战役的上上之选，家具企业想要长远发展，还需用产品说话。

　　以旧换新延续好势头

　　据统计，仅去年国庆黄金周7天，从11家家具销售企业汇总来的"以旧换新"销售额便超过了前3个月的单月数额，达1.85亿元，占同类家具总销售额的32%。4类家具总销售额同比增长了9.3%。从目前情况来看，今年，经销商仍会继续沿用"以旧换新"这种促销模式，争取再次征服消费者。

　　品牌营销将成新趋势

　　传统促销降价的营销手段已经吸引不了消费者了，怎么从这竞争激烈的"金九银十"时期生存下来，是家具企业必须面对的问题。

　　百强家具负责人表示，"金九银十"已来临，"刚需"依然存在，也并不比往年少，只是人们会更加理性。加强自身的内功修炼，从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控、店面销售说辞、送货安装服务，让消费者真正感受到大品牌的实力。

　　部分企业认为，高端市场的潜力值得挖掘。欧派橱柜北京区副总经理姚刚表示，出于品牌长远考虑，不会盲目降价，最近新开的欧式尊贵馆就是深挖高端客群，希望继续提升市场占有率。

　　名匠木坊则是从文化上下工夫，举办了"榆木文化节"。（腾讯）

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