22年专注民用钢木家具市场的猫王，2013年开始进军小空间办公家具领域，它将以动态空间解决方案撬动新兴的办公细分市场。

    北京猫王家具有限公司董事长白剑锋在接受《政府采购信息报》专访时表示，猫王产品的价值特征在于可以根据公司空间变化、部门的重新划分、公司的业务流程以及管理需求等提供可改装可升级的动态解决方案。"我们不做大而全，而是优、特、专，我们要在细分市场里做出自己的特色。"

    发现机会 进军小空间细分市场

    从民用领域延伸进入办公领域，意味着要和新的竞争手对抢夺市场份额，凭借敏锐的市场判断与精准的产品定位将让白剑锋成为细分市场竞赛中的胜利者。

    《政府采购信息报》：猫王做了22年的民用家具市场，对于您而言，办公家具是完全陌生的，为什么会想到进军这一市场？

    白剑锋：关键是存在市场机会，这给了我们发展的空间。在城市化和工业化的推进和蒸蒸日上的办公家具市场中，我们发现仍然存在未被满足的需求，猫王的专业知识和职业技能是有机会服务于这个市场的。

    《政府采购信息报》：你们是如何做出自己产品市场定位的？

    白剑锋：城市化进程的速度非常快，未来土地资源会越来越稀缺，城市的空间也会越来越稠密，办公楼的使用面积也会越来越少，因此办公空间会变得越来越狭小。

    在现代的工作压力和快捷的生活节奏以及窄小的空间下，猫王具备良好的空间创新能力。

    我一直在强调猫王不要大而全，我们选择的是优、特、专的细分市场，为一部分人即小办公空间人群服务，为他们提供动态家具解决方案。

    充分发挥空间创新力

    22年民用市场的专注与专业，猫王已经形成了独特的产品价值特征，即在不同的空间下为客户提供标准定制、功能组合、空间利用的动态空间设计解决方案。但是，这样的产品特征是否也同样适合于办公家具市场？

    《政府采购信息报》：您觉得猫王产品的核心价值是什么？

    白剑锋：钢木品类的家具产品需要努力的方面仍然有很多。在钢木这一品类中，猫王的与众不同之处在于将新技术、新材料、新工艺做到极致，让钢木产品的使用寿命更长，通用性更强，使用更灵活。综合来讲，以专业的技术和丰富的产品品类，为客户提供标准定制、模块组合、空间利用的解决方案是猫王的使命。同时还要打造客户公司形象，关注和重视员工的生存环境和办公效率等。这些都是猫王的产品价值所在。

    《政府采购信息报》：猫王一直秉承德国设计，德国设计的优势在哪里？您如何将德国设计和中国的市场需求相结合？

    白剑锋：在中国的办公家具设计中做加法的很多，但是做减法的少，而做减法实际上更难。德国设计在这方面做得比较好。德国设计在使用寿命、环保健康、使用安全、产品简单明快的风格中做得更好。因而我们更倚重德国设计。

    一般而言，德国设计师帮我们完成产品的结构，结合猫王的技术工艺完成产品的造型。市场定位和营销战略则由我们来独立完成，因此产品定义和市场定位是猫王的原创。实际上是结合猫王本土化的营销理念和德国的精良设计来服务于中国市场。

    真正实现动态调整改造

    猫王产品有一个自称为很大的"晒点"：50次拆装不变形。这相比因为搬迁而废弃掉的纯板式家具而言不得不说是一个巨大的改善。

    《政府采购信息报》：猫王一直在强调空间的创新能力，这种创新主要体现在哪些方面？

    白剑锋：在钢木家具产品的设计上，比如我们的德国设计师会设计360度开放视角，让员工的工作和学习更有呼吸感。再如用产品组合的隔断代替玻璃和木墙隔断，让空间更显得敞亮、沟通更便捷、工作效率更高。

    《政府采购信息报》：空间的动态解决方案中的"动态"体现在何处？

    白剑锋：猫王产品可变性、改进性和在空间布局中的互换性很强。产品可以随着公司的业务流程、管理需求做动态的定制和调整。随着公司空间变化和部门的重新划分，家具可以实现可改装和可升级。比如随着时间变化，公司规模扩大后，公司增加人员，需要重新布局办公空间或者更换大办公室时，猫王在3年之内提供免费的拆装改装升级。另外随着行业的不同特性，我们会提供不同的动态解决方案。

    关注用户特征 做猫王特色

    政府家具采购市场既具有庞大的市场规模，同时具有细分化特色，猫王要做的是准确地分析并研究这个市场，从中找到猫王自己的用户群。

    《政府采购信息报》：猫王要做优、特、专的细分市场，你们的用户具体定位在哪里？用户具有哪些特征？

    白剑锋：在现代办公空间下，我们的市场定位是跨国公司、中小企业、服务型企业，如4S店、院校、图书馆、政府高端服务机构。这些用户强调效率和效能，强调团队精神，注重品牌形象，他们在家具设计和配置中不再强调权力和地位，而是强调简约，关注效率。

    《政府采购信息报》：政府采购市场也在不断细分，你们关注政府采购市场中的哪些用户群？

    白剑锋：传统的政府机关单位相对较少，这些单位强调班台更大一些，要求实木，要显示出权力与地位，这一类市场已经有很多企业在做。猫王不会去做补充，猫王要在细分市场里做出自己的特色。

    我们主要关注图书馆办公家具、高校办公家具以及非营利性单位的小型的办公家具空间，这些使用单位主要强调小巧轻薄、强调持久耐用、强调空间可升级改装以及希望提高办公效率。同时家具在公司内属于办公设备，办公设备是固定资产，他们还会关注设备的耐久性和折旧率等。这些猫王都可以完全满足。