天安木门创意总监　薛伟

　　门业万马奔腾、百花齐放的时代已经过去，随着产业的不断优化升级和消费心态的日趋成熟，木门行业顺风顺水的日子已经远去，但大的市场低迷并不代表没有机会，尤其对于新企业和基础好的扩建企业，新的品牌如何把握好市场需求，抢占市场制高点，在沧海横流之中立于不败之地？精准的营销策划尤为重要。

　　问：请您谈一下行业现状。

　　门业万马奔腾、百花齐放的时代已经过去，随着产业的不断优化升级和消费心态的日趋成熟，木门行业顺风顺水的日子已经远去，但大的市场低迷并不代表没有机会，尤其对于新企业和基础好的扩建企业，新的品牌如何把握好市场需求，抢占市场制高点，在沧海横流之中立于不败之地？精准的营销策划尤为重要。

　　问：当整个行业都感觉低迷的时候，我们却看到黎明集团却加大了投入，而且新品牌天安木门的推出也获得了很好的市场效应，并受到众多经销商的追捧，能谈谈其中的原因吗？

　　随着宏观调控和各种政策的出台，其实早在去年，对于整个建材行业来讲都不容乐观，最明显的莫过于客流量的减少和私下里众多品牌之间的低价竞争，在门业经销商当中也随之弥漫起一种悲观情绪。据年底统计的经销商盈利数据分析来看，也确实出现了2：5：3现象，(即20%的经销商赚钱，50%的经销商持平，还有30%的经销商亏钱)；其实市场希求依然很大，我认为深究原因是产业布局不合理造成的，众所周知，木门行业80%以上的企业都在宣称自己在做中高端产品，其实真正的需求量还是大众化消费市场。

　　天安木门之所以成功的推出，主要是我们黎明集团高层早就高瞻远瞩，在去年初就加建了50亩标准厂房，并把未来五年的产品发展定位与大众化市场，其实道理就这么简单，谁真正找到了市场需求，谁就会赢得市场。

　　问：在这次展会上我们听到了很多关于‘中国人、天安门’的议论，作为天安木门的营销策划和品牌创意总监，您能结合品牌创意思想给我们阐述一下天安木门的创意吗？

　　我认为不管多好的创意都要有一个好的平台才能得到好的执行和落地，天安木门能够成功的推出，首先是有黎明集团这么一个好的平台和一个好的团队。

　　其实当初接到这个任务的时候，还的确做了很多次的市场调查和创意筛选，也让我想起了几年前受建发集团邀请做企业诊断时为他们成功创意的‘格兰美林’铝木复合门窗品牌，他们当时的客户群主要是高端人群，对品牌的诉求更趋于国际化和个性化，加上过硬的品质，所以推出之后做的很不错；结合黎明集团的发展战略和帅总的市场定位，我想到了天安门，天安门是中国人的民族情结，是每一个国民挥之不去的情怀，LOGO标识以天作为主创元素，以一轮黎明时分冉冉升起的朝阳映照出‘天安门’的形象作为设计表现，给人以祥和的美好意境，镂空绿色城门的点缀，更能吻合当前市场发展的需求，传达了天安木门在以科技创新为先导、提倡生态环保，满足消费者低碳生活的木门需求。同时‘天安’易读易记，完全符合国人阅读习惯且易于传播，天安两字有着无可比拟的品牌延展性，能让人自然联想到神圣的天安门，给人以信心和力量，更具有品牌亲和力；标识设计也寓意着黎明集团旗下天安木门品牌朝气蓬勃、绿意盎然，在集团关怀下茁壮成长、发扬光大。

　　问：您能给我们展望一下天安木门的未来吗？

　　就像我刚才谈到的，再好的创意都需要一个好的平台和团队来执行，大家都知道黎明集团经过十几年的拼搏和创新，综合实力和行业优势非常明显，又有成功打造LMFU办公家具、帕蒂尼名用家具、奥斯蒂尔酒店家具和沃德森成套木作等品牌的成功经验，还有成熟的服务体系。现在，产品对路了，未来市场广阔，而且产品链涵盖两大品类五个系列比较健全，加上雄厚的公司实力和卓越团队，我们有理由相信天安木门会成为一个优势大品牌，天安木门的明天将无限美好！